20xx公司市場營銷策劃方案-wenkub
2023-04-28 17:46:31 本頁面
【正文】 分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。?? 按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：?? 中高檔茶樓業(yè)務(wù)組?? 大中型商場超市業(yè)務(wù)組?? 企事業(yè)單位、會議（集團(tuán)消費）業(yè)務(wù)組人?? 賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組?? 有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組?? 省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組?? 以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。預(yù)計銷售額為：1000萬rmb。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。?? 8）市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。?? 5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。?? 3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。?? 三、普洱茶歷史?? 普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已構(gòu)成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機(jī)制和嚴(yán)格的獎懲機(jī)制的管理體制。那么方案怎么制定呢？下面是為大家整理的2022公司市場營銷策劃方案，供大家參考。?? 2022公司市場營銷策劃方案?? 中國普洱茶?? 一、公司簡介?? 西雙版納昌泰茶行有限職責(zé)公司于xx年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。?? 清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。?? 四、市場存在的問題?? 1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。?? 市場營銷策劃方案5篇活動方案?? 6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。?? 五、產(chǎn)品市場機(jī)會點?? 隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有必須消費水平的廣大群體。?? 七、銷售方案?? 營銷思路：?? 首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。?? 八、推廣策劃方案?? 一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告資料有這幾個主要方面：?? （１）茶葉商標(biāo)與名稱；?? （２）茶葉產(chǎn)地：?? （３）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：?? （４）茶葉的凈重。?? c、預(yù)計活動時間：20xx年4月中旬?? d、費用預(yù)計：5萬元?? 2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會?? a、邀請對象：國家級茶葉專家?? 產(chǎn)品經(jīng)銷商?? 大中型商場負(fù)責(zé)人?? b、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。?? 2022公司市場營銷策劃方案?? 對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。?? 設(shè)計?? 提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。如何記錄這個消費的過程，能夠采取照片的形式，也能夠采取短片錄制的方法。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合潛力。?? 環(huán)保?? 就目前的市場而言，環(huán)保是消費者十分關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，務(wù)必向縱深思考，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，進(jìn)行包裝。?? 最后，進(jìn)行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。?? 第一個階段的服務(wù)主要是營銷的資料，促成簽單。不僅僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。推薦在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。?? 材料展示?? 很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用狀況。?? 那么如何進(jìn)行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。我們裝修的是一種幸福感
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