某公司售后人員日常管理辦法-wenkub
2023-04-27 13:21:11 本頁面
【正文】 即周邊城市的商業(yè)政策十一、 各省任務(wù)細分及投入產(chǎn)出比預(yù)算十二、 市場財務(wù)管理辦法一、主管經(jīng)理、經(jīng)理主管經(jīng)理、經(jīng)理考核獎勵辦法主管經(jīng)理、經(jīng)理收入由“基礎(chǔ)崗位工資+基本補助+季度獎金+年底獎勵”四部分組成。獎勵金額=3000*實際完成百分比（100%封頂）獎勵金額根據(jù)季度任務(wù)數(shù)的完成情況計獎。市場部獎金分配制度 為滿足公司目前的組織機構(gòu)及層次管理的需要，充分調(diào)動各級員工工作積極性，特制定市場部獎金分配制度如下：注：市場部獎金由當(dāng)月銷量中計提為百分之八1. 獎金分配原則：1） 月獎金計提以市場部銷量為計獎基礎(chǔ)：2） 市場部管理層享受獎金分配資格a） 市場部經(jīng)理獎金為總獎金的3b） 獎金總額的2作為特殊獎勵基金，歸經(jīng)理支配用于獎勵優(yōu)秀基層員工2. 獎金分配辦法：1） 總額計算：獎金總額＝當(dāng)月銷量獎金分配系數(shù)2） 經(jīng)理獎金計算：獎金總額33） 管理人員系數(shù)： 副經(jīng)理 財務(wù)主管 —大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理薪資獎勵標準項目金額標準及評定辦法基本工資大區(qū)經(jīng)理3000元/月經(jīng)理2000元/月按《銷售人員日常管理細則》考核補助交通補助出差期間，每天20元，憑票報銷通訊補助出差期間，大區(qū)經(jīng)理15元/天經(jīng)理12元/天（憑票報銷）餐費補助出差期間，每天15元完成任務(wù)數(shù)80%開始計獎未完成任務(wù)數(shù)80%的不予計獎；后面季度如享受計獎，也需補齊前面所有季度任務(wù)數(shù)的80%以上才可以享受，但前面的季獎不予補發(fā)。由區(qū)域經(jīng)理按情況發(fā)放。年獎博朗品種獎勵金額完成情況完成80%回款金額（不含稅部分）%完成100%回款金額（不含稅部分）%（地區(qū)月回款額如未達到50萬元不設(shè)地區(qū)主管）三、售服醫(yī)生 售服醫(yī)生職責(zé)：A、 負責(zé)本公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣、宣傳，醫(yī)院臨床指導(dǎo)工作；B、 掌握產(chǎn)品（綠光pv導(dǎo)線及耗材）在所負責(zé)醫(yī)院的每月的進、銷、存情況，并協(xié)調(diào)好與醫(yī)院的關(guān)系；C、 做好區(qū)域內(nèi)醫(yī)院開發(fā)（綠光pv導(dǎo)線及耗材）工作；D、 及時準確完成各項報表。 新開發(fā)醫(yī)院指標，以1年為界，前半年按該院每月潛力的30%考核；后半年按該院每月潛力的60%考核，開發(fā)成功1年后，應(yīng)達到潛力指標的100%。 售服醫(yī)生在試用期內(nèi)不享受提成，符合要求者，享受新人歡迎獎（詳見DQ—1）。與近4個季度內(nèi)最高季度銷售額比較，增長30%以上，可享受獎勵600元，增長50%以上享受獎勵900元。如連續(xù)2次位居銷售排行末位，公司將實際末位淘汰。（1）對重點單品種銷售第一名，且達成該品種全年指標90%以上的，每人獎勵2000元，并頒發(fā)“單品銷售狀元”榮譽稱號。四、售服技術(shù)員 售服技術(shù)員職能：A、 負責(zé)建立完善設(shè)備檔案，并進行分類、管理B、 負責(zé)設(shè)備安裝、調(diào)試、設(shè)備進貨渠道及常規(guī)維修C、 負責(zé)設(shè)備使用培訓(xùn)及相關(guān)產(chǎn)品知識解答D、 了解掌握并提供相關(guān)技術(shù)進展等信息E、 積極配合、參與公司組織的大型促銷或公關(guān)活動 售服技術(shù)員獎勵辦法售服技術(shù)員收入“基本崗位工資+補助+月獎+年終獎”組成●基礎(chǔ)崗位工資： 考核內(nèi)容為基本工資與病、事假，參加招商和展會的情況●補助：補且每月做進工資里，不憑票報銷●月獎：新開發(fā)地區(qū)半年內(nèi)不設(shè)考核指標，半年后代表轉(zhuǎn)正后，根據(jù)《售服技術(shù)員管理辦法》內(nèi)容完成情況，按月發(fā)放月獎=對應(yīng)級別獎金基數(shù)X《售服技術(shù)員管理辦法》得分百分比 五、銷售人員各崗位、試用期待遇與轉(zhuǎn)正待遇對比表及補充說明試用期項目職務(wù)崗位工資通訊補助交通補助住宿標準餐費季、月獎金年底獎勵主管經(jīng)理25002002008015經(jīng)理15001502006015財務(wù)主管8501001004015售服技術(shù)員50050504015售服醫(yī)生8001002004015享受新人歡迎獎100—300元/月轉(zhuǎn)正后崗位工資通訊補助交通補助住宿標準餐費季、月獎金年底獎勵大區(qū)經(jīng)理30003004008015有有經(jīng)理25002404006015有有財務(wù)主管12001002004015有有售服技術(shù)員初級600中級700高級80050504015任務(wù)數(shù)內(nèi)每盒提1元，售服醫(yī)生11001002004015任務(wù)數(shù)內(nèi)每盒提1元，補充說明 各崗位員工試用期為3個月。計劃報表“三”《經(jīng)理月工作總結(jié)》見附表三每月15日前FAX報至銷售部經(jīng)理處。（4） 按時、準確填寫各種報表，并按時上交。 事假需提前一天請假，病假需當(dāng)天打電話，上班后補假條。咨詢醫(yī)生：每周6天工作日，六、日倒班休息。事假需提前一天請假，病假需當(dāng)天打電話請假，上班后補假條。ii. 辭退需寫出書面申請，經(jīng)經(jīng)理簽字確認后上報，批準后才可離開公司。出差管理大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理在各個省區(qū)出差期間。辦事處管理a. 任務(wù)數(shù)在300萬元以上的地區(qū)辦事處辦公費用（含座機電話費、傳真紙費用、辦公用品費、打印紙費用）不超過500/月。注：測算金額以2004年的實際回款數(shù)為準?！安├省币唤?jīng)發(fā)
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