某公司售后人員日常管理辦法-wenkub
2023-04-27 13:21:11 本頁(yè)面
【正文】 即周邊城市的商業(yè)政策十一、 各省任務(wù)細(xì)分及投入產(chǎn)出比預(yù)算十二、 市場(chǎng)財(cái)務(wù)管理辦法一、主管經(jīng)理、經(jīng)理主管經(jīng)理、經(jīng)理考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法主管經(jīng)理、經(jīng)理收入由“基礎(chǔ)崗位工資+基本補(bǔ)助+季度獎(jiǎng)金+年底獎(jiǎng)勵(lì)”四部分組成。獎(jiǎng)勵(lì)金額=3000*實(shí)際完成百分比（100%封頂）獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)季度任務(wù)數(shù)的完成情況計(jì)獎(jiǎng)。市場(chǎng)部獎(jiǎng)金分配制度 為滿足公司目前的組織機(jī)構(gòu)及層次管理的需要，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)員工工作積極性，特制定市場(chǎng)部獎(jiǎng)金分配制度如下：注：市場(chǎng)部獎(jiǎng)金由當(dāng)月銷量中計(jì)提為百分之八1. 獎(jiǎng)金分配原則：1） 月獎(jiǎng)金計(jì)提以市場(chǎng)部銷量為計(jì)獎(jiǎng)基礎(chǔ)：2） 市場(chǎng)部管理層享受獎(jiǎng)金分配資格a） 市場(chǎng)部經(jīng)理獎(jiǎng)金為總獎(jiǎng)金的3b） 獎(jiǎng)金總額的2作為特殊獎(jiǎng)勵(lì)基金，歸經(jīng)理支配用于獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀基層員工2. 獎(jiǎng)金分配辦法：1） 總額計(jì)算：獎(jiǎng)金總額＝當(dāng)月銷量獎(jiǎng)金分配系數(shù)2） 經(jīng)理獎(jiǎng)金計(jì)算：獎(jiǎng)金總額33） 管理人員系數(shù)： 副經(jīng)理 財(cái)務(wù)主管 —大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理薪資獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目金額標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)定辦法基本工資大區(qū)經(jīng)理3000元/月經(jīng)理2000元/月按《銷售人員日常管理細(xì)則》考核補(bǔ)助交通補(bǔ)助出差期間，每天20元，憑票報(bào)銷通訊補(bǔ)助出差期間，大區(qū)經(jīng)理15元/天經(jīng)理12元/天（憑票報(bào)銷）餐費(fèi)補(bǔ)助出差期間，每天15元完成任務(wù)數(shù)80%開(kāi)始計(jì)獎(jiǎng)未完成任務(wù)數(shù)80%的不予計(jì)獎(jiǎng)；后面季度如享受計(jì)獎(jiǎng)，也需補(bǔ)齊前面所有季度任務(wù)數(shù)的80%以上才可以享受，但前面的季獎(jiǎng)不予補(bǔ)發(fā)。由區(qū)域經(jīng)理按情況發(fā)放。年獎(jiǎng)博朗品種獎(jiǎng)勵(lì)金額完成情況完成80%回款金額（不含稅部分）%完成100%回款金額（不含稅部分）%（地區(qū)月回款額如未達(dá)到50萬(wàn)元不設(shè)地區(qū)主管）三、售服醫(yī)生 售服醫(yī)生職責(zé)：A、 負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣、宣傳，醫(yī)院臨床指導(dǎo)工作；B、 掌握產(chǎn)品（綠光pv導(dǎo)線及耗材）在所負(fù)責(zé)醫(yī)院的每月的進(jìn)、銷、存情況，并協(xié)調(diào)好與醫(yī)院的關(guān)系；C、 做好區(qū)域內(nèi)醫(yī)院開(kāi)發(fā)（綠光pv導(dǎo)線及耗材）工作；D、 及時(shí)準(zhǔn)確完成各項(xiàng)報(bào)表。 新開(kāi)發(fā)醫(yī)院指標(biāo)，以1年為界，前半年按該院每月潛力的30%考核；后半年按該院每月潛力的60%考核，開(kāi)發(fā)成功1年后，應(yīng)達(dá)到潛力指標(biāo)的100%。 售服醫(yī)生在試用期內(nèi)不享受提成，符合要求者，享受新人歡迎獎(jiǎng)（詳見(jiàn)DQ—1）。與近4個(gè)季度內(nèi)最高季度銷售額比較，增長(zhǎng)30%以上，可享受獎(jiǎng)勵(lì)600元，增長(zhǎng)50%以上享受獎(jiǎng)勵(lì)900元。如連續(xù)2次位居銷售排行末位，公司將實(shí)際末位淘汰。（1）對(duì)重點(diǎn)單品種銷售第一名，且達(dá)成該品種全年指標(biāo)90%以上的，每人獎(jiǎng)勵(lì)2000元，并頒發(fā)“單品銷售狀元”榮譽(yù)稱號(hào)。四、售服技術(shù)員 售服技術(shù)員職能：A、 負(fù)責(zé)建立完善設(shè)備檔案，并進(jìn)行分類、管理B、 負(fù)責(zé)設(shè)備安裝、調(diào)試、設(shè)備進(jìn)貨渠道及常規(guī)維修C、 負(fù)責(zé)設(shè)備使用培訓(xùn)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)解答D、 了解掌握并提供相關(guān)技術(shù)進(jìn)展等信息E、 積極配合、參與公司組織的大型促銷或公關(guān)活動(dòng) 售服技術(shù)員獎(jiǎng)勵(lì)辦法售服技術(shù)員收入“基本崗位工資+補(bǔ)助+月獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)”組成●基礎(chǔ)崗位工資： 考核內(nèi)容為基本工資與病、事假，參加招商和展會(huì)的情況●補(bǔ)助：補(bǔ)且每月做進(jìn)工資里，不憑票報(bào)銷●月獎(jiǎng)：新開(kāi)發(fā)地區(qū)半年內(nèi)不設(shè)考核指標(biāo)，半年后代表轉(zhuǎn)正后，根據(jù)《售服技術(shù)員管理辦法》內(nèi)容完成情況，按月發(fā)放月獎(jiǎng)=對(duì)應(yīng)級(jí)別獎(jiǎng)金基數(shù)X《售服技術(shù)員管理辦法》得分百分比 五、銷售人員各崗位、試用期待遇與轉(zhuǎn)正待遇對(duì)比表及補(bǔ)充說(shuō)明試用期項(xiàng)目職務(wù)崗位工資通訊補(bǔ)助交通補(bǔ)助住宿標(biāo)準(zhǔn)餐費(fèi)季、月獎(jiǎng)金年底獎(jiǎng)勵(lì)主管經(jīng)理25002002008015經(jīng)理15001502006015財(cái)務(wù)主管8501001004015售服技術(shù)員50050504015售服醫(yī)生8001002004015享受新人歡迎獎(jiǎng)100—300元/月轉(zhuǎn)正后崗位工資通訊補(bǔ)助交通補(bǔ)助住宿標(biāo)準(zhǔn)餐費(fèi)季、月獎(jiǎng)金年底獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)經(jīng)理30003004008015有有經(jīng)理25002404006015有有財(cái)務(wù)主管12001002004015有有售服技術(shù)員初級(jí)600中級(jí)700高級(jí)80050504015任務(wù)數(shù)內(nèi)每盒提1元，售服醫(yī)生11001002004015任務(wù)數(shù)內(nèi)每盒提1元，補(bǔ)充說(shuō)明 各崗位員工試用期為3個(gè)月。計(jì)劃報(bào)表“三”《經(jīng)理月工作總結(jié)》見(jiàn)附表三每月15日前FAX報(bào)至銷售部經(jīng)理處。（4） 按時(shí)、準(zhǔn)確填寫(xiě)各種報(bào)表，并按時(shí)上交。 事假需提前一天請(qǐng)假，病假需當(dāng)天打電話，上班后補(bǔ)假條。咨詢醫(yī)生：每周6天工作日，六、日倒班休息。事假需提前一天請(qǐng)假，病假需當(dāng)天打電話請(qǐng)假，上班后補(bǔ)假條。ii. 辭退需寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)經(jīng)理簽字確認(rèn)后上報(bào)，批準(zhǔn)后才可離開(kāi)公司。出差管理大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理在各個(gè)省區(qū)出差期間。辦事處管理a. 任務(wù)數(shù)在300萬(wàn)元以上的地區(qū)辦事處辦公費(fèi)用（含座機(jī)電話費(fèi)、傳真紙費(fèi)用、辦公用品費(fèi)、打印紙費(fèi)用）不超過(guò)500/月。注：測(cè)算金額以2004年的實(shí)際回款數(shù)為準(zhǔn)?！安├省币唤?jīng)發(fā)
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