【正文】 種創(chuàng)新，有利于促進(jìn)我國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展。（5）對(duì)于公司自身而言，給公司帶來比較好的市場(chǎng)發(fā)展前景，預(yù)測(cè)成立后能夠讓公司成為國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)品產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者，打破我國(guó)傳統(tǒng)的服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)，根據(jù)公司的投資預(yù)測(cè)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析，公司的盈利能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力都比較強(qiáng)。 前期 ■ HAAPY服裝公司首先進(jìn)入市場(chǎng),重點(diǎn)生產(chǎn)童裝、時(shí)尚服裝，使其成為公司的市場(chǎng)主打。 ■ 建立公司的網(wǎng)址,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤服務(wù),聽取消費(fèi)者的意見,不斷提高HAAPY服裝公司的配套服務(wù),最大限度滿足消費(fèi)者的需要。 ■ 爭(zhēng)取獲得政府的政策支持，在相關(guān)方面給予一定優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 ■ 加HAPPY品牌文化的宣傳與推廣力度。 ■ 在各個(gè)有潛力的地區(qū)尋求專賣店的代理商，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率。 ■ 注重公司的文化建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),設(shè)立公司內(nèi)部刊物,發(fā)揚(yáng)和深化公司的發(fā)展理念。服裝生產(chǎn)是勞動(dòng)和技術(shù)復(fù)合密集型產(chǎn)業(yè)，我國(guó)擁有豐富的剩余勞動(dòng)力資源，發(fā)展服裝生產(chǎn)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，結(jié)合運(yùn)用數(shù)量折扣和貿(mào)易折扣等方式，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量。本公司以服裝生產(chǎn)和直銷介入市場(chǎng)，銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且引入現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理,因此,本公司的服裝產(chǎn)品定位于大眾市場(chǎng)，實(shí)行差異化營(yíng)銷，因此，本公司專心服務(wù)于以下三級(jí)市場(chǎng)，其中一級(jí)市場(chǎng)是主打，二級(jí)市場(chǎng)逐步開拓，兼顧三級(jí)市場(chǎng)，在各級(jí)市場(chǎng)上還會(huì)更具體地細(xì)分主次子市場(chǎng)。(2) 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)需求，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，以不斷開發(fā)新的市場(chǎng)陣地作為未來市場(chǎng)的防御和進(jìn)攻中心。成長(zhǎng)期——完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理；同時(shí)重視人員推銷，加強(qiáng)溝通，深入建設(shè)產(chǎn)品品牌形象成熟期——市場(chǎng)滲透：開發(fā)服裝更廣的適用市場(chǎng)。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級(jí)市場(chǎng)、酒店、餐館、專賣店及其加盟商等。與國(guó)內(nèi)外企業(yè)、銀行、咨詢機(jī)構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對(duì)這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。 注釋：產(chǎn)品導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場(chǎng)，公司將采用以下營(yíng)銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：1與批發(fā)商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷售技術(shù)人員。進(jìn)入成熟期，適當(dāng)增加促銷費(fèi)用，保持市場(chǎng)占有率；綜合運(yùn)用贈(zèng)送、改善產(chǎn)品包裝等促銷工具，輔之一定的提醒式廣告增加銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為公司發(fā)展架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道，不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，為公司創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展空間，以最終實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷目標(biāo)。完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私。③下訂單，簽下雙方的電子合同。首 頁提供一些綜合信息及各相關(guān)主題的鏈接在線訂購(gòu)在這一頁面中，我們將把公司所有的產(chǎn)品詳盡的描述出來，分門別類，還有提供各圖片，后期還可以發(fā)展到將產(chǎn)品進(jìn)行全息描述，構(gòu)成立體的產(chǎn)品庫。公司的管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等。員工內(nèi)部網(wǎng) 公司的透明化管理，與員工密切相關(guān)的信息都會(huì)同步的在網(wǎng)上公布。3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接。而我們是自創(chuàng)品牌,具有獨(dú)特性,與眾不同劣勢(shì)一是國(guó)家在政策、資金上偏重于大型企業(yè)，地方政府為解決城鄉(xiāng)大量富余勞動(dòng)力，則偏重于發(fā)展投資更少、見效更快、就業(yè)更廣的個(gè)體工商業(yè)；二是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等制約；三是市場(chǎng)疲軟，消費(fèi)需求不足，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)白熱化，制約了企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)。因此我們要堅(jiān)持我們的特色，并且深入不斷挖掘?qū)儆谥晃覀冏陨淼钠放铺厣谖逭?管理團(tuán)隊(duì) 企業(yè)文化當(dāng)今，企業(yè)之間的區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是企業(yè)文化。 ﹪,且總損率小于2﹪。 讓所有股東獲取有竟?fàn)幜Φ耐顿Y收益。 1企業(yè)精神：開拓、創(chuàng)新、提速、奮斗。言必行，行必果。體現(xiàn)綠色、健康、信用的經(jīng)營(yíng)理念。把源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的客家文化發(fā)揚(yáng)光大，從而營(yíng)造出我們企業(yè)的綠光文化。公司名稱：廣西柳州HAPPY服裝有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)及其出售尤其重要。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，可由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理一職。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一人，副董事長(zhǎng)一人，由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。成員 5 人，并在其組成人員中推選一名召集人。■ 總經(jīng)理：公司設(shè)總經(jīng)理一名，由董事會(huì)聘任或者解聘?！?綜合部的功能是：由于機(jī)構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。通過這一系統(tǒng)將整個(gè)公司的內(nèi)部及外部的資源都密切聯(lián)系起來，為管理層決策提供強(qiáng)有力的支持,使之成為一個(gè)鐵三角形。其中1位總經(jīng)理；1位生產(chǎn)部經(jīng)理；1位營(yíng)銷部經(jīng)理；1位野菜專賣店長(zhǎng)5位專業(yè)人員及21位普通員工。采用直上型模式目的在于避免員工一味追求高職位而造成的不良競(jìng)爭(zhēng)。以普通員工為例：當(dāng)員工等級(jí)為20時(shí)，下次再晉升可按規(guī)定晉升為21級(jí)的高級(jí)員工并且保留其調(diào)換職位的資格。 員工晉級(jí)與否將與每季度一次的員工績(jī)效考核掛鉤，考核分?jǐn)?shù)在75分以上的都可以得到晉級(jí)。銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。同樣針對(duì)不同類別員工我們也有不同的考核方法。） 中后期公司的組織結(jié)構(gòu) 中期組織結(jié)構(gòu)經(jīng)過三年的發(fā)展，公司不斷的成熟與壯大，適合創(chuàng)業(yè)初期的鐵三角形組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)的做出一些調(diào)整，使它能適合公司的進(jìn)一步發(fā)展。體現(xiàn)了公司對(duì)質(zhì)量與消費(fèi)者的重視。 經(jīng)營(yíng)銷售敏感性分析表 五 經(jīng)營(yíng)銷售敏感性分析 單位：元2006年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)正常銷售收入成本與成本支出銷售收入下降5%成本上升5%銷售收入下降10%成本上升10%銷售收入600000057000005400000銷售成本305900032119503364900銷售利潤(rùn)264850021955501742600管理費(fèi)用270000270000270000財(cái)務(wù)費(fèi)用877508775087750營(yíng)業(yè)利潤(rùn)18817501881750975850所得稅632379凈利潤(rùn)1283921注釋:以上數(shù)據(jù)來源于第一年的的利潤(rùn)表。 （3）假設(shè)HAAPY服裝產(chǎn)品價(jià)格主要受由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和生產(chǎn)成本兩大因素共同決定。 年折舊額=（原始價(jià)值預(yù)計(jì)凈殘值）/折舊年限 固定資產(chǎn)折舊表 八 固定資產(chǎn)折舊計(jì)算表 單位：元年 份折舊率年折舊額累計(jì)折舊賬面凈值購(gòu)置時(shí)　　　2,568,000 第一年0 513,600 513,600 2,054,400 第二年0 410,880 924,480 1,643,520 第三年0 328,704 1,253,184 1,314,816 第四年0 262,963 1,516,147 1,051,853 第五年0 210,371 1,726,518 841,482 第六年0 168,296 1,894,814 673,186 第七年0 134,637 2,029,451 538,549 第八年0 107,710 2,137,161 430,839 第九年—165,419 2,302,581 265,419 第十年—165,419 2,468,000 100,000 合 計(jì)—2,468,000 — —備注:資產(chǎn)總額）100%存貨周轉(zhuǎn)率 = 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本247。=總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售凈利率100%由以上財(cái)務(wù)指標(biāo)分析可得：流動(dòng)比率和資產(chǎn)負(fù)債比率共同反映了本公司的短期負(fù)債能力和長(zhǎng)期負(fù)債能力均較強(qiáng)，能夠支持公司的正常運(yùn)營(yíng)。銷售凈利率和投資報(bào)酬率反映出本公司的盈利水平較強(qiáng)，并且呈逐年上升趨勢(shì)。綜上所述，我們公司是一間值得投資和經(jīng)營(yíng)的公司，它擁有良好的盈利能力和發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)，為了確保公司的財(cái)務(wù)和投資安全，我們建立了與之相配合的風(fēng)險(xiǎn)防御系統(tǒng)，盡量減少公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。4管理風(fēng)險(xiǎn)：人員流失等風(fēng)險(xiǎn)針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將采取以下主要應(yīng)對(duì)辦法：1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范（1）使用信用證交易方式，這樣可以有效地避免違約風(fēng)險(xiǎn)和外匯風(fēng)險(xiǎn)。公司員工的平均工資可達(dá)2000多元。（3）在產(chǎn)品的包裝袋上注名原產(chǎn)地、強(qiáng)調(diào)HAAPY服裝的特有屬性4運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的防范購(gòu)買運(yùn)輸保險(xiǎn)，確保產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目的市場(chǎng)。由此可見，創(chuàng)辦這樣一家公司，最終能使投資者有效地實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。中小企業(yè)開辦、關(guān)停猶如走馬燈，當(dāng)然，由于大勢(shì)所趨，總體發(fā)展勢(shì)頭尚好，此亦是經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭良好的一大好根源。3行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防范（1）申請(qǐng)并且通過中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局的原產(chǎn)地認(rèn)證，減少和控制產(chǎn)品的易模仿性。 2管理風(fēng)險(xiǎn)的防范（1）法律上：公司與所有正式的員工簽訂勞動(dòng)合同既保障員工權(quán)力也有利于公司的人員穩(wěn)定。2運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：本公司的出口貨物有可能在運(yùn)往目的地的途中發(fā)生意外，從而為公司帶來損失。雖然公司第一年的安全性指標(biāo)、流動(dòng)性指標(biāo)、成長(zhǎng)性指標(biāo)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)值，但是經(jīng)過五年的發(fā)展，公司的收益性指標(biāo)呈