祥閣花園整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營銷推廣報告(提案)-wenkub
2023-04-26 22:58:09 本頁面
【正文】 （4） 家政服務(wù)——由“專業(yè)家務(wù)專員”，為業(yè)主提供各類家庭瑣事之鐘點服務(wù)，如提供熨洗、訂購、送餐、家庭宴會、代訂雜志、鮮花速遞等家政服務(wù)。因此，“英式管家”成為世界上家政服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)典名詞。保修期過后，所有維修只收成本費，不加收任何附加費用。購房者一經(jīng)入住，即提供五年保修服務(wù)。經(jīng)認定后，購房者選擇換房時，所換房屋的選擇按以下順序選擇相近檔次的房屋：同幢 → 同小區(qū) → 同區(qū)域 → 其它區(qū)域。 b.如經(jīng)房屋鑒定部門認定房屋主體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)嚴重問題的，可以退房。 c. b.提供上門醫(yī)療保健服務(wù)、家庭病床服務(wù)、定期體檢服務(wù)。邀請前期的客戶，成立祥閣花園業(yè)主品質(zhì)鑒證組，并作為日后業(yè)主委員會的前身。 建立品質(zhì)保證體系，組織“生活顧問”與業(yè)主代表組成 “業(yè)主工程質(zhì)量監(jiān)督小組”，對工程進行監(jiān)督。 “祥閣國際學(xué)城”為業(yè)主提供不斷充電的機會，提供各類培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。計劃四：國際英才計劃祥閣花園的全面推行國際“學(xué)城”概念針對國人購房一半為子女的心理需求。（4）舉行各種健康講座。會所的特色項目建議：恒溫游泳池、高級壁球室等（2）各組團間設(shè)戶外健身設(shè)施全面體現(xiàn)社區(qū)健康運動的理念，實施“泛會所”設(shè)計，增強社區(qū)內(nèi)人文生活色彩。（4） 定期印刷精美的祥閣花園會刊供聯(lián)盟商家刊登廣告，并免費向會員派發(fā)。將現(xiàn)人網(wǎng)絡(luò)通迅技術(shù)、現(xiàn)代科技控制技術(shù)與建筑環(huán)境有機融合，實現(xiàn)資訊國際化和住宅綜合自動化。而在大慶，正是由于購買群體大多是二次置業(yè)，因此，需要的是滿足人生對于居住的最大化的愿望。賣點不可一次推完原則 項目的不能提前透支賣點，必須結(jié)合推廣節(jié)奏。環(huán)境決勝原則 祥閣花園無論是園林景觀、銷售現(xiàn)場環(huán)境都必須是大慶一流的，是其他樓盤無可以比擬的，通過環(huán)境的全面營造來取得勝利。 “第一首選”原則根據(jù)對購房群體的分析，將產(chǎn)品打造成廣泛消費群的購房目標，針對他們心目中所向往的居住環(huán)境、氛圍，夢中的憧憬，成為中高檔消費群的購房首選?；蛟S不難發(fā)現(xiàn)，有很多有夢想的生活方式、生活形態(tài)是一直潛藏在買家心里的東西，沒有機會得到滿足，也沒有期待會得到滿足，正如灰姑娘的夢一樣。 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營銷推廣報告 祥閣花園整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營銷推廣報告前 言創(chuàng)新，有風(fēng)險；不創(chuàng)新，則死亡。我們相信：祥閣花園正如一個有著魔杖的仙子，將這種生活的需求，這種生活方式變?yōu)楝F(xiàn)實，引導(dǎo)大慶人走進更高層次的生活，用高素質(zhì)的居住環(huán)境、生活來回報自己。 快速銷售原則 根據(jù)市場狀況，針對項目的自身特點與優(yōu)勢，制定超前創(chuàng)新的開發(fā)理念與全方位的營銷管理體制，配以整合營銷系統(tǒng)，從而達到快速實現(xiàn)階段首期銷售，為今后各組團的熱銷打下堅實的基礎(chǔ)。強強聯(lián)手原則 祥閣花園聯(lián)合相關(guān)專業(yè)公司，整合各項專業(yè)資源組成專業(yè)開發(fā)的平臺，實施細致分工，創(chuàng)造過程精品。同時，賣點不能一次推完，必須根據(jù)消費者的特點和市場的形勢相應(yīng)推出。祥閣花園，不僅僅是簡單的一套房子，而是提供了一套完整的生活計劃，滿足對于居住的最頂級的要求。計劃二：精裝社區(qū)計劃全家居住計劃配合送精裝修方案，與知名大型品牌商，聯(lián)合提供一體化套餐服務(wù)（1）全精裝修發(fā)售——樣板房裝修與精裝修方案完美結(jié)合，所見即所得（2）提供家私超市及電器超市（3）與銀行合作，為購買住房、家具和電器提供一體化按揭貸款與各行業(yè)商家建立商業(yè)聯(lián)盟（1） 吸納知名商家進駐一期商業(yè)街。計劃三：運動健身計劃 硬件建設(shè)（1）多功能大型運動城（會所）項目會所作為一個能夠體現(xiàn)“五星級生活”的主旨，因而成為項目中的一個焦點。（3）充分利用水景資源，在黎明湖邊設(shè)立游艇碼頭，成立游艇會。體現(xiàn)社區(qū)對居住于新城的每一個業(yè)主無微不至的關(guān)懷。充分利用祥閣學(xué)校，建立“祥閣班”與著名的國際學(xué)校聯(lián)辦“學(xué)城”推出直通車式教育配套體系。 提供專業(yè)家教服務(wù)祥閣花園與重點中、小學(xué)、大慶大學(xué)合作建立祥閣家教中心，為業(yè)主提供服務(wù)?？蛻翳b證體系。計劃六：綠色健康計劃聯(lián)合大慶人民醫(yī)院建立社區(qū)配套醫(yī)院，為業(yè)主提供完善的醫(yī)療保健體系。全力保證每一位業(yè)主的健康。保證年銷售的房屋按期竣工。保證廣告宣傳與實際一致，做到不夸張，不虛假。 a.換房的期限為一年，即房屋交付購房者使用之日起計一年內(nèi)，被鑒定為危房的可換房。d. 所換房屋與原來房屋的價值評估，可采購購房者與發(fā)展商協(xié)商或由大慶市房管局估價所估價的方式進行。 a.（二）英式管家服務(wù)——提供全方位的尊貴服務(wù)物業(yè)管理是提升整個小區(qū)的重要指標。祥閣花園引入“英式管家”，為住戶打理生活瑣事，讓住戶與家人寫意地享受生活的閑逸。（5） 兒童托管服務(wù)——設(shè)立專門的兒童托管中心，為忙于工作的知性階層解除業(yè)主子女放學(xué)后無暇顧及，無后顧之憂。b．物業(yè)理財服務(wù)：提供租憑代理專業(yè)服務(wù)，幫助業(yè)主獲得超值的物業(yè)投資收益。定期舉行社區(qū)文化活動，加強往戶之間的交流，培育人文氛圍。因此，我們賦予祥閣花園的不僅僅是簡單的“終極置業(yè)”概念，更是為樓盤賦予獨有的生活方式，使祥閣花園擁有長久的吸引力。而祥閣花園產(chǎn)品的 高素質(zhì)，為大慶人提供了更好的居住環(huán)境，讓大慶人享受一種徹底的新生活變革。為自己生活的更好，為下一代更好成長，擁有穩(wěn)健高回報的投資；所有的這些祥閣花園全部為買家而準備，成功人士就應(yīng)該如住祥閣花園，用祥閣花園的新生活來回報自己，盡情享受人生。（2）為改善生活環(huán)境而換房由于獨生子女政策的實行，極大地減輕了家庭的負擔(dān)，提高家庭物質(zhì)生活水平和文化生活質(zhì)量已成為家庭生活的新需求。n 主要指中型私營企業(yè)主，國有企業(yè)的管理者，政府部門官員。n 為改善生活環(huán)境而換房由于獨生子女政策的實行，極大地減輕了家庭的負擔(dān)，提高家庭物質(zhì)生活水平和文化生活質(zhì)量已成為家庭生活的新需求。開放式庭院的園林它最大的好處是可以給人一種與外界的大環(huán)境有一個隔離的感覺，可以給客戶一種家的親切的感覺，并且可以單獨把它作為一個獨立的園林來進行處理，竹影蘭香，小閣臨流，曲廊分院，咫尺之地，容我周旋，所謂“小中見大”，淡雅宜人，正是開放式庭院園林的特點。二）項目環(huán)境構(gòu)思主題園林 針對本項目的特點，結(jié)合大慶氣候以及特征，項目的園林主題設(shè)定為：日式風(fēng)情園林日式園林，以精致與構(gòu)思的巧妙而見長。對于園林的具體建議，凌峻公司需要與園林公司一起進行詳盡的溝通后方進行確定后實施。中心園林設(shè)立項目標志物本項目為溫柔平緩的地形。二、祥閣花
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