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龍湖-商業(yè)模式研究專題[v-wenkub

2023-04-26 22:03:03 本頁(yè)面
 

【正文】 北 京 (總部 ) 7 龍湖 〃 滟瀾山別墅 /龍湖 〃 香醍漫步別墅 /龍湖 〃 香醍別苑 /龍湖 〃 唐寧ONE/龍湖 〃 頤和原著 /龍湖 〃 蔚瀾香醍 2 重慶 21 龍湖花園 /龍湖 〃 北城天街 /龍湖 〃 藍(lán)湖郡 /龍湖 〃 水晶酈城 /龍湖 〃 紫都城 /龍湖 〃 藍(lán)湖香頌 /龍湖 〃 弗萊明戈等 3 成都 7 龍湖 〃 翠微清波 /龍湖 〃 晶藍(lán)半島 /龍湖 〃 長(zhǎng)橋郡 /龍湖 〃 弗萊明戈 /龍湖 〃 三千城 /龍湖 〃 世紀(jì)峰景 /龍湖 〃 三千里 /龍湖 〃 世紀(jì)峰景 /龍湖 〃 三千里 4 上海 2 龍湖 〃 酈城 /龍湖 〃 滟瀾山 5 西安 3 龍湖 〃 曲江盛景 /龍湖 〃 紫都城 /龍湖 〃 弗萊明戈 6 無(wú)錫 1 2022年 8月 27日拿地 7 沈陽(yáng) 1 2022年 8月 3日拿地 總計(jì) 7個(gè)城市 42 龍湖式發(fā)展 3 ? 時(shí)間 (年 ) ?發(fā)展階段 第一階段:( 95年 00年) ? 單一城市、單一項(xiàng)目、單一業(yè)態(tài)起步 ? 1995年設(shè)立于重慶。 ? 1997年 4月 龍湖第一個(gè)項(xiàng)目龍湖花園動(dòng)土奠基。 第二階段( 01年 05年) ?通過(guò)單業(yè)態(tài)多項(xiàng)目、多業(yè)態(tài)同時(shí)開(kāi)發(fā)嘗試,積累經(jīng)驗(yàn) ? 2022年 8月, “龍湖”被認(rèn)定為重慶市著名商標(biāo)。 ? 10年,龍湖在重慶沉寂,但龍湖的行動(dòng)卻異常的堅(jiān)決: ? 實(shí)現(xiàn)由單業(yè)態(tài)向多業(yè)態(tài)、單區(qū)域向多區(qū)域、單系列向多系列的戰(zhàn)術(shù)性轉(zhuǎn)變,積累經(jīng)驗(yàn)。 產(chǎn)品的升級(jí),一步占領(lǐng)高端市場(chǎng)。 龍湖式增長(zhǎng) 5 10 100 118 0123456780204060801001201401602022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 3S 銷售額 城市數(shù)量 時(shí)間 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 3S 銷售額 10 100 118 城市數(shù)量 1 2 3 3 5 5 7 新進(jìn)城市 重慶 成都 北京 上海 /西安 無(wú)錫 /沈陽(yáng) “區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)發(fā)展” + “ 先產(chǎn)品擴(kuò)張,后區(qū)域擴(kuò)張” ? 運(yùn)用業(yè)態(tài)與區(qū)域的雙重平衡實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,分散產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不均衡和區(qū)域經(jīng)濟(jì)周期不均衡的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 在市場(chǎng)的低潮期,利用多業(yè)態(tài)的布局和很好的市場(chǎng)口碑,守住在這個(gè)市場(chǎng)上的份額,緩些進(jìn)入新城市;市場(chǎng)好的時(shí)候,就抓住大好時(shí)機(jī)擴(kuò)張。 ? 保持可售物業(yè)的高水平和快速周轉(zhuǎn)性。 ? 幾乎將所有的業(yè)態(tài)都作了一遍,而且在各個(gè)領(lǐng)域都有值得稱道的標(biāo)志性產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新,從規(guī)劃、審美、空間、居住理念四大方面創(chuàng)新 ? 空間創(chuàng)新: 龍湖地產(chǎn)的有些戶型多達(dá)四個(gè)露臺(tái)、一個(gè)陽(yáng)臺(tái),充分考慮到當(dāng)?shù)乜腿簜€(gè)性化的品質(zhì)生活需求。 ? 橫跨華北、西北、東北等地,建設(shè)大型苗圃(目前已有 9個(gè)苗圃基地),選擇豐富樹(shù)種,使成樹(shù)順利渡過(guò)放根、馴化、移栽、?;畹冗^(guò)程,不僅保證園林多姿多彩,且解決成活率的難題。 ? 龍湖物業(yè)用真心和行動(dòng)完美詮釋了“善待你一生”,為成千上萬(wàn)的“龍民”創(chuàng)造了精彩、和諧、快樂(lè)的“龍湖生活”。 ? 幾百萬(wàn)平方米小區(qū)管理, 98%以上的繳費(fèi)率,更是創(chuàng)造了物業(yè)管理的奇跡。 ? 龍湖先在單個(gè)城市實(shí)行產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略。 ? 龍湖集團(tuán)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作: ? 不同項(xiàng)目、不同城市之間在標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí),在景觀、裝修標(biāo)準(zhǔn)、客戶定位、營(yíng)銷推廣力度等方面,要求新項(xiàng)目比之前的項(xiàng)目深度更深,品質(zhì)更高。信息流轉(zhuǎn)的速度與準(zhǔn)確性決定能否快速、順暢地把業(yè)務(wù)向前推進(jìn)。這一項(xiàng)目從拿地到開(kāi)盤 8個(gè)月,從開(kāi)工到開(kāi)盤僅僅只有 5個(gè)月。 在管理標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的公司復(fù)制 ? 龍湖的發(fā)展堅(jiān)持“先做強(qiáng),后做大”,在一地經(jīng)營(yíng) 10年后開(kāi)始全國(guó)性擴(kuò)張。 ? 截至 2022年,龍湖在重慶、成都、西安、北京和上海五個(gè)地區(qū)累計(jì)銷售房屋 ,銷售額達(dá) 115億元。 龍湖式復(fù)制 21 龍湖的發(fā)展路徑難以為其他公司所復(fù)制 ? 時(shí)間和行業(yè)發(fā)展階段的不可復(fù)制 ? 中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展階段已經(jīng)處于快速發(fā)展期,如果從現(xiàn)在開(kāi)始復(fù)制通過(guò)“一城市、一區(qū)域”深入
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