【正文】 0pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 客戶為中心 我們正在為誰創(chuàng)造價(jià)值？誰是我們最重要的客戶？ Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 價(jià)值 主張 成本 結(jié)構(gòu) 客戶 關(guān)系 客戶 細(xì)分 核心 資源 重要 伙伴 關(guān)鍵 業(yè)務(wù) 收入 來源 基礎(chǔ)設(shè)施 客戶 提供物 財(cái)務(wù) 這個(gè)框架可以作為一種共同語言， 讓你方便地描述和使用商業(yè)模式，來構(gòu)建新的戓略性替代方案。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 你如何來 討論溝通 商業(yè)模式？ 你如何來描述一個(gè) 商業(yè)模式 ？ Copyright 169。20230326 英文內(nèi)部使用字體： Arial 英文外部使用字體： Arial Black 標(biāo)題字號(hào)： 3540pt 副標(biāo)題字號(hào)： 2530pt 字體顏色： 反白 中文標(biāo)題：黑體 3540pt 中文副標(biāo)題：華文細(xì)黑 2530pt 字體顏色： 反白 [Your Business Here] 畫布 設(shè)計(jì) 戓略 流程 式樣 展望 2023/1/25 商業(yè)模式新生代 Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 沒有一個(gè)通用的語言 Copyright 169。 渠道 通路 [Osterwalder (2023) Business Model Generation ，即 《 商業(yè)模式新生代 》 ] 商業(yè)模式框架 Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 利基市場 ? 價(jià)值主張、渠道通路和客戶關(guān)系都針對某一利基市場的特定需求定制。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 9個(gè)構(gòu)造塊 —— 價(jià)值主張 以滿足個(gè)別客戶或客戶細(xì)分群體的特定需求來創(chuàng)造價(jià)值 改善產(chǎn)品和服務(wù)性能是傳統(tǒng)意義上創(chuàng)造價(jià)值的普遍方法 產(chǎn)品因優(yōu)秀的設(shè)計(jì)脫穎而出 可通過幫客戶把某些事情做好而簡單地創(chuàng)造價(jià)值 產(chǎn)品或服務(wù)滿足客戶從未感受和體驗(yàn)過的全新需求 定制化 把事情做好 設(shè)計(jì) 品牌 /身份地位 性能 價(jià)值主張簡要要素 新穎 客戶可以通過使用和顯示某一特定品牌而發(fā)現(xiàn)價(jià)值 風(fēng)險(xiǎn)抑制 可達(dá)性 便利性 /可用性 成本削減 價(jià)格 以更低的價(jià)格提供同質(zhì)化的價(jià)值滿足價(jià)格敏感客戶細(xì)分群體 幫助客戶削減成本是創(chuàng)造價(jià)值的重要方法 幫助客戶抑制風(fēng)險(xiǎn)也可以創(chuàng)造客戶價(jià)值 把產(chǎn)品和服務(wù)提供給以前接觸不到的客戶 使事情更方便或易于使用可以創(chuàng)造可觀的價(jià)值 Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 9個(gè)構(gòu)造塊 ——客戶關(guān)系 客戶關(guān)系構(gòu)造塊用來描繪 公司與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型 Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 你如何用商業(yè)模式 賺錢 ？ 什么樣的價(jià)值能讓客戶愿意付費(fèi)？ 他們是如何支付費(fèi)用的？他們更愿意如何支付費(fèi)用？ 每個(gè)收入來源占總收入的比例是多少？ Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 核心資源類型 ? 實(shí)體資產(chǎn) 包括生產(chǎn)設(shè)施、不勱產(chǎn)、系統(tǒng)、銷售網(wǎng)點(diǎn)和分銷網(wǎng)絢等 ? 知識(shí)資產(chǎn) 包括品牌、丏有知識(shí)、丏利和版權(quán)、合作關(guān)系和客戶數(shù)據(jù)庫 ? 人力資源 在知識(shí)密集產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中，人力資源至關(guān)重要 ? 金融資產(chǎn) 金融資源戒財(cái)務(wù)擔(dān)保，如現(xiàn)金、信貸額度戒股票期權(quán)池 9個(gè)構(gòu)造塊 ——核心資源 Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 9個(gè)構(gòu)造塊 ——重要伙伴 重要伙伴構(gòu)造塊用來描繪 讓商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絢 Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 什么是我們商業(yè)模式中最重要的 固有成本 ？ 哪些核心資源花費(fèi)最多？ 哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)花費(fèi)最多？ Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. 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