龍湖-商業(yè)模式研究專(zhuān)題[v-閱讀頁(yè)
2025-04-26 22:03本頁(yè)面
【正文】 龍湖式復(fù)制 在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的產(chǎn)品復(fù)制 ? 龍湖內(nèi)部有成熟產(chǎn)品庫(kù)（內(nèi)部標(biāo)桿項(xiàng)目），要求項(xiàng)目 90%采用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品， 10%自行創(chuàng)新。 ? 不同標(biāo)準(zhǔn)間風(fēng)格統(tǒng)一，延續(xù)性好，保證整體風(fēng)格的實(shí)現(xiàn)，可實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制 。這種復(fù)制的方式，使其有了足夠的經(jīng)驗(yàn)和積累應(yīng)對(duì)在擴(kuò)張中的問(wèn)題。 ? 2022年進(jìn)入北京， 2022年北京的香醍漫步別墅開(kāi)盤(pán)，一期 104套別墅兩小時(shí)賣(mài)光，銷(xiāo)售收入，此前在北京的第一號(hào)作品滟瀾山別墅銷(xiāo)售收入 ，龍湖地產(chǎn)在北京 9天內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)11億元。其中，重慶龍湖以 ，市場(chǎng)份額持續(xù)提升；成都龍湖取得逾 23億元的銷(xiāo)售額；北京龍湖實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 ，成功入圍北京住宅市場(chǎng)三甲；而上海龍湖和西安龍湖兩個(gè)新公司亦實(shí)現(xiàn)近 10億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 ? 龍湖式復(fù)制在龍湖公司內(nèi)部，發(fā)揮了強(qiáng)大的威力，產(chǎn)生了良好的效果。 ? 如果沒(méi)有長(zhǎng)期的積累而盲目的進(jìn)行城市擴(kuò)張，可能會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的增加，導(dǎo)致企業(yè)失控。 ? 團(tuán)隊(duì)及管理模式難以復(fù)制 ? 龍湖女性領(lǐng)導(dǎo)者“細(xì)膩、堅(jiān)韌、內(nèi)斂”的特質(zhì)逐漸影響并內(nèi)化為龍湖的企業(yè)文化； ? 配合其戰(zhàn)略目標(biāo)，龍湖形成了一整套人才體系，比如“區(qū)域聚焦”對(duì)應(yīng)的是“人才本地化”； ? 形成了完整的人才梯隊(duì)， ―有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人 ‖ + ―操心員 ‖ + ―仕官生 ‖ 龍湖的不可復(fù)制 22 龍湖的成功之道 ? 戰(zhàn)略層面：在正確的時(shí)間點(diǎn)，制定正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并能夠抵制誘惑，嚴(yán)格的執(zhí)行既定發(fā)展戰(zhàn)略，是龍湖成功的關(guān)鍵。 ? 在 1995年 2022年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)還在培育之后的發(fā)展期，龍湖先在重慶苦練 10年基本功，做到了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、公司管理的標(biāo)準(zhǔn)化。 ? 戰(zhàn)術(shù)層面：對(duì)對(duì)產(chǎn)品精細(xì)態(tài)度以及對(duì)園林執(zhí)著癡迷的追求，造就精品之后不斷的對(duì)精品進(jìn)行更新?lián)Q代，以滿足市場(chǎng)需求。 龍湖模式 23 高瞻遠(yuǎn)矚、志存高遠(yuǎn) ? 根據(jù)市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展階段，制定符合企業(yè)特點(diǎn)并清晰的企業(yè)戰(zhàn)略，保證企業(yè)的發(fā)展方向的正確性。 ? 能夠?qū)⒆约旱姆e淀通過(guò)系統(tǒng)的分析和總計(jì)變成積累，逐漸形成自己的優(yōu)勢(shì)。 執(zhí)行，堅(jiān)定的執(zhí)行，至死不渝的系統(tǒng)化的執(zhí)行。 ? 地塊四至：東至嘉松公路、南至規(guī)劃道路、西至崧塘河、北至淀浦河。 ? 建筑容積率： （規(guī)劃建筑密度 ≤ 30%，綠地率 ≥ 35%）。 高級(jí)需要滿足能引起更加合意的主觀效果，即更深刻的幸福感、寧?kù)o感，以及內(nèi)心生活的豐富感 …… 那些生活在自我實(shí)現(xiàn)水平上的人，事實(shí)上也是最博愛(ài)并在個(gè)人特質(zhì)上發(fā)展最充分的人。 產(chǎn)品剛性價(jià)值 產(chǎn)品定位：中央別墅區(qū) 薔薇與銀杏的庭園 地段 —— 不可復(fù)制的別墅地段 居者 —— 高度統(tǒng)一的同質(zhì)客群 園林 —— 首屈一指的成熟園林 服務(wù) —— 十年成就的服務(wù)口碑 建筑 —— 高度差異的宜居空間 地段 —— 基礎(chǔ)價(jià)值 園林 —— 成本價(jià)值、時(shí)間價(jià)值、生命價(jià)值 建筑 —— 即時(shí)價(jià)值 服務(wù) —— 成長(zhǎng)價(jià)值 居者 —— 決定價(jià)值 30 價(jià)值展示：內(nèi)外界面分明，項(xiàng)目與周邊環(huán)境形成巨大反差 入口，眼前一亮 通往項(xiàng)目的路，已有改變，還未明顯 31 北京龍湖驚艷的展示區(qū)：沒(méi)有植物生長(zhǎng)期，營(yíng)造出超乎客戶期望的生活環(huán)境 32 北京龍湖驚艷的展示區(qū)：有生命的園林，比建筑本身更能打動(dòng)人 為數(shù)不多的硬質(zhì)鋪裝 更多采用大量的軟景 33 四季異景：選擇季節(jié)性變化豐富的物種，按常規(guī)與落葉樹(shù)種的比例種植，不同樹(shù)種花卉分時(shí)綻放，春夏秋冬呈現(xiàn)截然不同的異色景觀。 35 全冠移植：依據(jù)每戶別墅之間的坡地高度與建筑高度，依循喬木必須高于建筑檐口的高度準(zhǔn)則種植。 36 私家園林 每戶戶外主題園林 在每一戶戶外設(shè)計(jì)了各種主題的園林景觀，并且以層次豐富的綠植為業(yè)主巧妙地圍合出一片自己的空間，從私家花園到公共園區(qū)，和諧統(tǒng)一。 入口外秩序化種植雪松輔以低矮的花灌木突出禮儀性與歸屬感 入口內(nèi)部秩序化的銀杏簡(jiǎn)潔大氣限定出導(dǎo)向性強(qiáng)烈的空間 院墻外的植被景觀漸趨自然緩和客戶的心態(tài) 水景的加入成為秩序與自然的過(guò)渡 宅間近人尺度的灌木花卉給客戶心理上的減壓 入戶的處理溫馨、私密使客戶最限度放松自我 39 北京龍湖驚艷的展示區(qū)：通過(guò)示范區(qū)、售樓處和樣板間展示出客戶未來(lái)的生活場(chǎng)景，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
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