市場拓展部出差工作總結(jié)-wenkub
2022-11-05 14:52:04 本頁面
【正文】 化。 價(jià)格： 產(chǎn)品整體總的來說相對偏高，整張單貨的價(jià)格大約比八達(dá)的貨高 20%30%左右， IC 的價(jià)格較高，經(jīng)常原裝 IC 里面混有拆機(jī)的，而且 IC 總體價(jià)格偏高。電話是跟客人溝通的最基本方式，成本低，效果好。 網(wǎng)站引導(dǎo)下單與淘寶的應(yīng)該區(qū)分開來?，F(xiàn)在很多老一輩的客戶已經(jīng)退居二線，站在銷售一線的很多都是 80、 90 后，他們與眾不同的思想和生意模式，這給銷售人員提出新的挑戰(zhàn)。 公司的節(jié)日贈(zèng)送活動(dòng)也要落實(shí)到位，客人變換地址的必須及時(shí)修正，避免公司贈(zèng)送的禮品，客戶不能及時(shí)收到。 星牛排插，視貝排插，公牛排插、勁牛排插、吉星排插在廣東都有 洗衣機(jī)電腦板（惠州利豐祥電子科技有限公司，譽(yù)升，祥牛） 洗衣機(jī)電機(jī)（恒基） 順德有便宜貨，很多山寨廠家以超低的價(jià)格（吳愛玲提供，她的微波爐磁控管全新 22 元入） 空調(diào)制冷板（福州冠遠(yuǎn)電子有限公 司） 洗衣機(jī)進(jìn)水閥（中山富迪電器有限公司） 電飯煲線（中山三角電器有限公司） 排水牽引器（真牛）廣東惠陽利豐祥實(shí)有限公司 “真?！标柎合匆聶C(jī)電容 1洗衣機(jī)電機(jī)（廣州荔灣區(qū)興威達(dá)電器配件廠） 1排水牽引器（廣州聯(lián)星五金電器廠） 新產(chǎn)品信息： 美的配件，坐地臺(tái)扇電機(jī)，變頻空調(diào)主板 各縣級(jí)市的機(jī)頂盒、有線數(shù)字電視遙控器 五邑地區(qū)空調(diào)保溫管量很大 滾筒機(jī)程控器 廣州東華路高威也有白電貨拿 深信源 2100 面板，單獨(dú)一塊面板 等離子電源板，數(shù)碼監(jiān)控電源板 6V 蓄電池量很大（增城） 客戶要求： 多點(diǎn) 推廣新產(chǎn)品，要求送貨上門 廣告書（家電配件大全）上面印上自己店名和自己的聯(lián)系方式 資料書的編碼不要太長，時(shí)間忙的時(shí)候沒有時(shí)間看編碼 產(chǎn)品價(jià)格要齊全，價(jià)格和八達(dá)相當(dāng)，售后直接減錢 包裝一定要美觀些，特別是易碎品的包裝更要注意 八、客戶種類及級(jí)別歸納（附錄一） 九、市場最新動(dòng)態(tài)及市場現(xiàn)狀分析 隨著家電下鄉(xiāng)、以舊換新的活動(dòng)陸續(xù)收尾，有的地方已經(jīng)結(jié)束。例如現(xiàn)在很多地方都是普及有線電視或者機(jī)頂盒。 市場瞬間萬變，但萬變不離其中?，F(xiàn)在很多商家都是直接從廠家進(jìn)貨，物流的不斷完善，發(fā)貨的時(shí)間不斷縮短，這也是一個(gè)重要的信息?，F(xiàn)在大一點(diǎn)的客戶不愁沒有廠家找上門，同一種產(chǎn)品的廠家都有好幾個(gè)，在這樣的情況下，我們的銷售策略應(yīng)該更加明確，服務(wù)更應(yīng)該到位。 應(yīng)該建立一個(gè)市場拓展辦公室。 公司應(yīng)該加大對市場拓展和培訓(xùn)的力度，舉行關(guān)于拓展訓(xùn)練或者增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的訓(xùn)練，因?yàn)槭袌鐾卣沟哪康氖菫榱烁玫卦黾铀鳡柶放飘a(chǎn)品的市場占有率，也增加索爾品牌產(chǎn)品的市場影響力。 十一、市場拓展工作效果報(bào)告 通過廣州以西地區(qū)的市場拓展和客戶拜訪，讓我們更加清晰現(xiàn)在我們在客戶心中的地位和影響力，知道自己在市場中處于什么樣的位置，更清楚自己的優(yōu)勢和劣勢在那里。 市場拓展部：潘木火 吳廣強(qiáng) 二Ｏ一二年三月五日 附錄一： 姓名 城市 實(shí)力（ A：大； B：中； C：小） 備注 黃湛輝 黃圃 B 對索爾忠誠，可以培養(yǎng)成 A 級(jí)客戶，加大推廣白電 陳偉華 三角 C 家電維修為主，從黃圃拿貨 廖先生 三角 新客人 聯(lián)系電話： 13425441430:153861932 陳棟 拱北 B 有 4 個(gè)檔口，希望資料書印上自己的店名 趙娟玲 拱北 C 有點(diǎn)貨要拿 潘世豪 拱北 B 對八達(dá)有很深感情 李謂強(qiáng) 井岸 A 需要做門面廣告，制冷海珠北拿貨 林岳松 井岸 A 很多貨中山拿的 鄭德祿 坦洲 B 多點(diǎn)推廣新產(chǎn)品，要求送貨上門 蘇楚彬 三鄉(xiāng) B 很多貨直接從潮州發(fā)，跟張錫坤很熟 羅武勝 三鄉(xiāng) B 要求送貨上門，需要做門面廣告 張錫坤 石岐 A 雪種大，制冷大，三美獨(dú)家進(jìn)貨，對我們很熟悉 陳海順 石岐 新客人 076088841731，白電暫時(shí)只做八達(dá)，可以 推廣白電
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