市場拓展部出差工作總結(jié)-文庫吧資料
2024-11-02 14:52本頁面
【正文】 林春韶 三亞 B 有新產(chǎn)品要介紹 劉群茂 三亞 C 白電和家電配件份額較少 黃慰慶 三亞 C 海口拿貨 劉偉泉 三亞 新客人 089888233605 徐思智 雷州 A 比較忙碌，生意較好，白電加強聯(lián)系 李振達 雷州 B 沒有接班人，不想做大，白電可以推廣 龍火健 遂溪 B 可以培養(yǎng)成白電客戶，加強推廣 全康文 遂溪 B 主 要成品為主 鄧康文 遂溪 C 維修為主 麥進友 遂溪 新客人 07597600670 冰山電器 遂溪 新客人 07597753817,13790999205 崔東明 廉江 B 做洗衣機配件和制冷（做八達） 賴權(quán) 廉江 新客人 13030172972,13030155558（白電較大），全力跟進 伍權(quán)就 廉江 C 主要做逆變器 阮德河 廉江 C 主要做家電配件 龐日坤 化州 A 想租倉庫給我們，我們管理發(fā)貨，他收錢 朱藝全 化州 B 零售客較多 段龍興 化州 C 可以加大白電配件合作 梁珍 高州 A 可以做洗衣機配件 鐘杰華 高州 A 可以跟我們做白電 曾衍明 高州 A 可以加大白電合作（主要是楊亞勁負責） 何維春 高州 新客人 06686694488,13543375558 林生 高州 新客人 06686668975,13126098699 黃茂山 高州 新客人 06686677436 何區(qū) 信宜 C 主要做索爾遙控，想做洗衣機配件，加緊跟進。我們也意識到自己的薄弱環(huán)節(jié)在那里，我們跟競爭對手相比我們的劣勢在那里，我們必須引起重視，取長補短，腳踏實地，循序漸進，步步為贏。 十一、市場拓展工作效果報告 通過廣州以西地區(qū)的市場拓展和客戶拜訪，讓我們更加清晰現(xiàn)在我們在客戶心中的地位和影響力，知道自己在市場中處于什么樣的位置，更清楚自己的優(yōu)勢和劣勢在那里。 公司相關(guān)銷售人員在回訪客戶的時候，不應該僅僅滿足了解市場，客戶需要，產(chǎn)品反應，更應該給客戶帶去一個幫助。 公司應該加大對市場拓展和培訓的力度，舉行關(guān)于拓展訓練或者增強團隊戰(zhàn)斗力的訓練，因為市場拓展的目的是為了更好地增加索爾品牌產(chǎn)品的市場占有率，也增加索爾品牌產(chǎn)品的市場影響力。 公司應該組織客戶到廣州參觀倉庫，與客戶面對面長談，加深感情，促進銷售。 應該建立一個市場拓展辦公室。 公司應該提供相應的接待和接見客戶費用?，F(xiàn)在大一點的客戶不愁沒有廠家找上門，同一種產(chǎn)品的廠家都有好幾個，在這樣的情況下，我們的銷售策略應該更加明確，服務更應該到位。很多客人在黑電跟我們是十多年的合作，在白電方面跟八達是十多年的合作，都是十多年的合作，一下子從八達轉(zhuǎn)向我們實在有點于心不忍，畢竟八達對大客戶的服務接近完美。現(xiàn)在很多商家都是直接從廠家進貨，物流的不斷完善，發(fā)貨的時間不斷縮短，這也是一個重要的信息。 信息化的普及和行業(yè)之間的密切聯(lián)系和交流導致信息過于透明。 市場瞬間萬變，但萬變不離其中。 競爭對手的有意識、有針對性策略我們應該引起共鳴。例如現(xiàn)在很多地方都是普及有線電視或者機頂盒。家電進入普通老板姓家中，隨著時間的推移，未來的農(nóng)村市場必定是白電和黑電配件的主力市場。 星牛排插，視貝排插，公牛排插、勁牛排插、吉星排插在廣東都有 洗衣機電腦板（惠州利豐祥電子科技有限公司，譽升，祥牛） 洗衣機電機（恒基） 順德有便宜貨，很多山寨廠家以超低的價格（吳愛玲提供，她的微波爐磁控管全新 22 元入） 空調(diào)制冷板（福州冠遠電子有限公 司） 洗衣機進水閥（中山富迪電器有限公司） 電飯煲線（中山三角電器有限公司） 排水牽引器（真牛）廣東惠陽利豐祥實有限公司 “真?！标柎合匆聶C電容 1洗衣機電機（廣州荔灣區(qū)興威達電器配件廠） 1排水牽引器（廣州聯(lián)星五金電器廠） 新產(chǎn)品信息： 美的配件，坐地臺扇電機，變頻空調(diào)主板 各縣級市的機頂盒、有線數(shù)字電視遙控器 五邑地區(qū)空調(diào)保溫管量很大 滾筒機程控器 廣州東華路高威也有白電貨拿 深信源 2100 面板，單獨一塊面板 等離子
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