市場拓展部出差工作總結(jié)-閱讀頁
2024-11-14 14:52本頁面
【正文】 有問題銷售不出去。 七、客戶反映信息綜合分析 產(chǎn)品廠家： DDB 洗衣機電容，顏色為藍(lán)色，做白電的很多都有。這給白電、黑電市場銷量的新一輪促進(jìn)不容忽視。 電子產(chǎn)品更 新程度加快，電子產(chǎn)品淘汰程度也在加快，這給我們的工廠生產(chǎn)帶來不少的沖擊。普通的萬能電視機遙控器就使用不了。好像八達(dá)電器上一年已經(jīng)全面經(jīng)營制冷，今年和海珠北加強合作，其他黑電的產(chǎn)品也進(jìn)行附帶，產(chǎn)品涉及面更加廣闊，我們必須重視?？腿硕际窍瓤磧r格，后看質(zhì)量，看利潤的多少，而制定最終的進(jìn)貨渠道，因此在激烈的市場競爭中，為了取得客人的信任，我們先征服客人，后賺錢（剛開始價格低些，不比八 達(dá)貴）?，F(xiàn)在城市與城市之間的價格十分透明，利潤空間也很透明，這給我們對客人的劃分和制定市場銷售戰(zhàn)略提出更高的要求。 感情牌與生意之間的激烈碰撞。 現(xiàn)在是客戶選廠家，而不是廠家選客戶的時代。 十、對市場拓展工作的建議 公司應(yīng)該提供專職人員（文員）對拓展回來的信息和需求進(jìn)行跟進(jìn)，特別是客人提出的疑問和意見，同時也將最新信息和最新的市場動態(tài)向公司相關(guān)部門反映?？蛻舢吘故巧系郏尶腿酥艺\也不是一下子的事情，而是持之以恒的努力，吃飯、喝茶等方式不可避免。隨 著公司的不斷發(fā)展壯大，客戶也會因為公司的發(fā)展壯大，產(chǎn)品增多而擴大自己的生意，有時候客人過來廣州進(jìn)行采購，商談，我們有個接待辦公室，將會給客人內(nèi)心更加重視的震撼，也讓客人對我們更加忠誠。這樣子更加體現(xiàn)公司人性化，在做大生意的同時更好地回饋客戶。 由于公司客戶 遍布全省各地，但部分客戶部太清楚當(dāng)?shù)厥欠襁€有其他人銷售索爾產(chǎn)品，所以公司應(yīng)該將 A 級客戶 實行價格保護政策 ，這樣既方便新客戶購買我們公司的產(chǎn)品，同時也能滿足 A 級客戶的期望，覺得公司對他們高度重視，達(dá)到共贏的效果。例如增設(shè)一些服務(wù)，對產(chǎn)品知識的交流，銷售技巧的交流，管理制度的交流，門店擺設(shè)的建議，讓客戶覺得公司在幫助他們，在為他們創(chuàng)造更大的利潤，從而對公司更有歸屬感，更忠誠于公司，從而成為公司長遠(yuǎn)發(fā)展的忠 實客戶。這一路拜訪下來，在客戶心中引起了極大的反響，有的對我們公司的發(fā)展模式和戰(zhàn)略充滿希望，客戶紛紛表示要加大合作，更有的會一直跟著我們走，我們經(jīng)營什么產(chǎn)品他們就做什么產(chǎn)品。在各部門共同協(xié)助和努力下， 我相信我們索爾集團一定可以在市場占有舉足輕重的地位。 關(guān)耀民 信宜 A 可以加大合作 梁閃 信宜 C 價格便宜，可以加大合作 潘富貴 信宜 新客人 06688827867,18929725128 梁文勇 信宜 新客人 06688812720,13413316748 黎崇飲 信宜 新客人 06688867129， ： 597405966 譚韶鐘 羅定 B 建議雪種和制冷也做，推廣白電 張世財 羅定 B 建議雪種和制冷也做，推廣白電 譚思明 羅定 B 提出產(chǎn)品質(zhì)量問題是否有獎勵，白電加強推廣 朱仲恩 云浮 C 云浮市場很少，主要是二手電器為主 孔金妹 高要 B 主要做八達(dá)的產(chǎn)品，加強白電推廣 林君喜 肇慶 B 譚韶鐘、關(guān)耀民、梁珍也發(fā)過貨，白電可合作 馮 秋華 肇慶 B IC 經(jīng)常原裝貨給拆機貨，白電可合作 黃海明 肇慶 B 白電方面可以加大合作 鄭木有 新興 B 可以合作做白電 蘇國安 新興 新客人 07662881084,/6963280 何江海 新興 新客人 07666636937,13542411062， ： 952506283 鄺乃歡 新興 B 成品為主 葉偉彬 新興 C 成品為主 羅金彬 龍江 A 洗衣機配件盡快做齊 李建東 花都 A 價格低可以加大合作白電（需要門面廣告）加緊聯(lián)系 羅順發(fā) 花都 B 轉(zhuǎn)做成品為主，白電可加強 陳德光 從化 C 主要維修電視和組裝電視為主 梁偉東 從化 新客人 13926111265/15711908173， 1259045496 池倩雯 增城 B 白電方面可以加大合作，實力較大 陳卓越 增城 B 想跟我們合作雪種 羅向文 新塘 B 可以加大合作，白電加大力度 楊茂耀 新塘 C 主要做成品，以超市的形式
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