聯(lián)縱智達(dá)錢江啤酒—g006錢啤集團(tuán)銷售中心營銷例會(huì)制度-wenkub
2023-04-24 06:43:22 本頁面
【正文】 略； 銷售目標(biāo)計(jì)劃及銷售任務(wù)的分解； 拓展目標(biāo)計(jì)劃及拓展任務(wù)的分解； 產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃； 媒體計(jì)劃； 新產(chǎn)品開發(fā)及上市計(jì)劃； 營銷費(fèi)用財(cái)務(wù)計(jì)劃及分解；七、 會(huì)議議程： 一個(gè)月前召開預(yù)備會(huì)，向各部經(jīng)理布置任務(wù)，準(zhǔn)備相關(guān)目標(biāo)的建議及計(jì)劃； 企劃副總經(jīng)理主持會(huì)議，宣布會(huì)議開始； 銷售中心總經(jīng)理發(fā)言，下達(dá)下年度營銷目標(biāo)； 市場(chǎng)部經(jīng)理做市場(chǎng)分析報(bào)告（主要內(nèi)容含市場(chǎng)發(fā)展、變化趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)狀況，市場(chǎng)占有率，年度營銷目標(biāo)完成情況，各產(chǎn)品系列的銷售完成情況等）； 銷售部經(jīng)理做銷售預(yù)測(cè)報(bào)告（主要內(nèi)容含各區(qū)域市場(chǎng)年度銷售任務(wù)完成情況，初擬銷售任務(wù)及分解計(jì)劃，銷售支持計(jì)劃等）； 拓展部經(jīng)理做拓展預(yù)測(cè)報(bào)告（主要內(nèi)容含拓展市場(chǎng)年度銷售任務(wù)完成情況，初擬拓展任務(wù)及分解計(jì)劃，拓展支持計(jì)劃等）； 企劃副總經(jīng)理主持對(duì)各議程進(jìn)行全面討論；八、 會(huì)議決議： 總經(jīng)理最后發(fā)言（對(duì)各議程的討論結(jié)果表態(tài)、記錄）； 與會(huì)人員在會(huì)議記錄上簽字； 將會(huì)議記錄整理后，各部門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)完成相關(guān)部門工作任務(wù)、計(jì)劃的擬定； 由企劃副總經(jīng)理負(fù)責(zé)完成相關(guān)任務(wù)計(jì)劃的最后制定，經(jīng)銷售中心總經(jīng)理批準(zhǔn)后，呈報(bào)集團(tuán)公司和上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)。 年度總結(jié)表彰大會(huì)一、 會(huì)議時(shí)間：每年1月～3月；二、 會(huì)議用時(shí)：120分鐘（注：會(huì)前客戶聚集，設(shè)一些答謝及娛樂項(xiàng)目）；三、 會(huì)議地點(diǎn)：設(shè)在旅游地、賓館、飯店等；四、 會(huì)議人員：集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售中心中層以上領(lǐng)導(dǎo)、各分公司經(jīng)理／辦事處主任、全體經(jīng)銷代理商代表；五、 會(huì)議主持人：銷售副總經(jīng)理六、 會(huì)議主題： 銷售中心上年年度工作總結(jié)報(bào)告； 公布下一年度銷售任務(wù)、目標(biāo)及銷售政策； 優(yōu)秀經(jīng)銷代理商表彰； 優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員表彰；七、 會(huì)議議程： 銷售副總經(jīng)理主持會(huì)議，宣布大會(huì)開始； 集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)致詞； 銷售中心總經(jīng)理做年度工作總結(jié)報(bào)告，公布下一年度銷售任務(wù)、目標(biāo)及銷售政策； 銷售中心總經(jīng)理宣布本年度優(yōu)秀經(jīng)銷代理商獲獎(jiǎng)名單，并頒獎(jiǎng)； 銷售中心總經(jīng)理宣布本年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員獲獎(jiǎng)名單，并頒獎(jiǎng)； 優(yōu)秀代理經(jīng)銷商代表發(fā)言； 優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員代表發(fā)言； 答謝宴會(huì)； 會(huì)議結(jié)束。二、 會(huì)議時(shí)間： 周會(huì)在每周一上午9：00～11：00； 月會(huì)選擇在每月最后一周的周一舉行，時(shí)間與周會(huì)時(shí)間相同（舉行月會(huì)的該周可不召開周會(huì)）； 季會(huì)選擇在每季最后兩周內(nèi)舉行，時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況確定（舉行季會(huì)的該周，可不召開周會(huì)和月會(huì)，會(huì)議時(shí)間可以延長至一天）； 會(huì)前銷售中心各部門根據(jù)營銷例會(huì)精神，會(huì)前完成各部門當(dāng)期工作小結(jié)，擬定下期工作計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)；三、 會(huì)議地點(diǎn)：銷售中心會(huì)議室四、 會(huì)議人員：銷售中心總經(jīng)理
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