聯(lián)縱智達(dá)錢江啤酒—錢啤第一階段作業(yè)總結(jié)-wenkub
2023-07-12 06:00:22 本頁面
【正文】 絡(luò)，協(xié)助制定產(chǎn)品規(guī)整、包裝與宣傳品的設(shè)計與調(diào)整，以及杭州市內(nèi)廣告新聞媒體的溝通與落實等工作，后期先后由蘇曉、徐路、劉克琛三位作業(yè)組成員常駐錢啤總部及杭州分公司（后兩位同仁至今仍常駐杭州），為錢啤集團(tuán)及杭州分公司提供貼身服務(wù)，及前期作業(yè)方案的動態(tài)調(diào)整。在此，我們將本季度工作與服務(wù)內(nèi)容以及下一步工作計劃向錢啤集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)做一簡要匯報。一、2002年上半年咨詢服務(wù)綱要按照我們年初的預(yù)計與規(guī)劃，2002年上半年聯(lián)縱智達(dá)錢啤項目組咨詢服務(wù)工作的內(nèi)容主要包括以下幾點：1. 了解國內(nèi)啤酒市場（尤其是浙江省內(nèi)市場）的基本狀況與各廠家運作實態(tài)，并對錢啤集團(tuán)營銷管理體系與市場運營狀況有一個完整、真實和深入的了解，協(xié)助錢啤集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)確定2002年錢啤集團(tuán)基本營銷策略、區(qū)域拓展計劃與市場競爭策略、品牌推廣策略、產(chǎn)品組合策略等。5. 在上半年時間內(nèi)，聯(lián)縱智達(dá)錢啤項目組組長何慕先生以及其它主要作業(yè)成員經(jīng)常往返錢啤總部，共同參與錢啤銷售中心的有關(guān)討論與創(chuàng)意會議，并通過電話、電子郵件等方式保持日常溝通。由此界定了下一步解決問題的方向、塊面與時間序列。由于當(dāng)時錢啤集團(tuán)產(chǎn)品與品牌梳理及產(chǎn)品包裝設(shè)計已迫在眉睫，于是我們調(diào)整常規(guī)的咨詢服務(wù)流程，將主要精力放在了錢啤品牌策略研究擬定與包裝設(shè)計方面，先后遞交了《錢啤集團(tuán)品牌戰(zhàn)略與管理手冊》、《錢啤集團(tuán)VI手冊》、《杭州市場競爭策略》以及一系列產(chǎn)品包裝設(shè)計方案，并與錢啤集團(tuán)周濤、高建方、徐之江等幾位主管領(lǐng)導(dǎo)深入溝通和討論，及時對設(shè)計方案進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充，最終取得了一致的認(rèn)可。同時委派了蘇曉作為錢啤集團(tuán)與聯(lián)縱智達(dá)總部之間的聯(lián)絡(luò)人員，以確保雙方信息的及時溝通與方案解讀。由于杭州市場在錢啤市場規(guī)劃中占據(jù)重要的戰(zhàn)略意義，因此項目組在市場走訪與專項消費者研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合錢啤銷售中心的意見制定了杭州競爭戰(zhàn)略與實施組織建議方案（后經(jīng)銷售中心調(diào)整，部分已開始實施）。J002錢啤診斷合同3800J003錢啤診斷所需材料清單3800J004錢啤全面營銷咨詢建議書3800J005錢啤全面咨詢合同2300J006錢啤全面咨詢合同附件3300J007中華啤酒廣告制作合同2800營銷診斷與調(diào)研類Z001錢啤診斷工作紀(jì)要5800Z002診斷工作計劃時間表500Z003錢啤區(qū)域巡訪與診斷綱要1900Z004錢啤集團(tuán)杭州市場調(diào)研報告17500Z005錢啤營銷管理體系診斷報告35000Z006錢啤集團(tuán)品牌推廣診斷報告21500品牌、促銷類C001錢啤集團(tuán)品牌戰(zhàn)略與管理手冊13000C002杭州市場競爭策略6300C003中華啤酒CF創(chuàng)意(多一點篇)500C004中華啤酒CF創(chuàng)意（少一點篇）500C005中華啤酒CF創(chuàng)意（男人,女人篇）800C006中華啤酒CF創(chuàng)意（孩子篇）
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