某企業(yè)績效管理目標(biāo)考核辦法-wenkub
2023-04-24 00:14:48 本頁面
【正文】 400元/月 二星級：500元/月 三星級：600元/月 四星級：700元/月 五星級：800元/月說明：給銷售人員分級的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級別是能力的體現(xiàn)，增加銷售人員的榮譽感；（3）有的銷售人員專業(yè)水平很高，業(yè)績突出，但不善于管理，只可單兵做戰(zhàn)；（4）定級的標(biāo)準(zhǔn)一定要合理、公正，否則會出現(xiàn)負作用。（二） 使銷售人員認識到銷售區(qū)域的分配是合理的。第二條 業(yè)績考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷售業(yè)務(wù)人員。第三條 業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。（三） 使銷售人員有足夠的工作量。第七條 銷售人員主要以銷售量目標(biāo)完成程度進行考核：（一） 業(yè)績提成 以當(dāng)月完成的銷售量計算銷售目標(biāo)完成率，以當(dāng)月回款計提成金額。 例：當(dāng)月銷售目標(biāo)為100輛實際銷售120輛，目標(biāo)完成率120%，回款為40萬元。（一） 管理目標(biāo)項目與對應(yīng)考核最高分 服從上級領(lǐng)導(dǎo) 10分 回款情況 10分 市場信息收集與反饋 5分 經(jīng)銷商檔案建立程度 10分 開拓新客戶數(shù)量 10分 現(xiàn)有客戶升級幅度 5分 合理化建議 5分 列為“滯銷品”的銷售情況 10分 業(yè)務(wù)回報 5分 區(qū)域退換貨情況 5分 1客戶投訴情況 5分 1出勤情況 10分 1月出差天數(shù) 5分 1業(yè)務(wù)知識技能 5分 注：管理目標(biāo)考核總分為100分。 客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。 超越年度銷售目標(biāo)20%（含）以上者，記功一次。 做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。 凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并記大過一次。 涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。1 私自使用營業(yè)車輛者，記過一次。12說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；[1+2+3]即是銷售人員該年度元月—12月考核總分。第十一條 次月10日前發(fā)放該月提成獎金，次年元月20日前發(fā)放該年度的獎金。第十五條 本辦法實行月度考核、月度兌現(xiàn)、年終掛鉤的考核方式。（五） 費用率指標(biāo)（滿分10分） 實際費用率大于（P+1）%以上 0分 實際費用率大于P%小于等于（P+1）% 2分 實際費用率小于P%以上
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