物流園區(qū)招商方案-wenkub
2022-11-05 10:20:36 本頁面
【正文】 發(fā)、拜訪、接洽客戶 — →客戶分類確定重點(diǎn)客戶 — →填寫招商意向書 — →交納定金 — →方案修改與認(rèn)可 —→正式招商合同 — →正式入駐 定價策略： 根據(jù)本園區(qū)實(shí)際狀況并參考 鶴壁市 相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制訂承租租金及 相關(guān)費(fèi)用。 ③ 質(zhì)保金：質(zhì)保金以 100 元 /平方米為標(biāo)準(zhǔn)收取，以總面積計算，在簽定正式合同時交付，合同解除半年至一年內(nèi)清退。 聯(lián)系省內(nèi)（主要 XX 市）的物流公司和配貨中心，發(fā)招商信息 ，吸引有實(shí)力的物流公司和配貨中心入駐園區(qū)，收發(fā)落地貨。會場安排，每 1 人 /1m2 。 在招商過程中，招商手冊 和宣傳單 必不可少，它可以給客戶帶來更直觀的效果，能讓客戶更容易對園區(qū)進(jìn)行了解： 對招商手冊內(nèi)容部分的建議： 物業(yè)管理是客戶非常關(guān)心的一方面， 對這方面的介紹可以從大方向 開始到小的細(xì)節(jié)方面，這樣可以使客戶在了解的同時也能更放心的入駐園區(qū)。 招商工作的系統(tǒng)性 成立市場招商部， 招商人員到位后，按經(jīng)營范圍分組、分片，責(zé)任到位，職務(wù)入崗進(jìn)行與市場（客戶）第一輪接觸，每天要有日報表，業(yè)務(wù)主 態(tài)（內(nèi)容包括：姓名、電話、地址，經(jīng)營范圍、性質(zhì)、老板態(tài)度、主打運(yùn)輸線路 ）每天跟蹤、多輪談判直到 成交，每天召開例行早會，匯報昨天工作情況，安排當(dāng)天計劃，鞭撻兩頭，刺激中間。 針對不同客戶，使用不同的談判方法，進(jìn)行合適的 Aamp。 建立日常工作程序，有效開展招商工作。 廣告宣傳管理 根據(jù)工作進(jìn) 展情況，合理安排電視、報紙等媒體的宣傳，在活動初期可加大宣傳力度。 人員配置、招商工具 招商人員物品配置： 計算器、手機(jī)卡、文件夾、筆記本 名片冊、鉛筆、簽字筆 招商工具（文件資料）： XX 瑞豐物流園區(qū)（國際陸港）簡介 XX 瑞豐物流園區(qū)（國際陸港）零擔(dān)配送中心介紹 入駐客 戶優(yōu)惠政策 園區(qū) 零擔(dān)配送中心 招商宣傳彩頁 鶴壁瑞豐物流園區(qū)（國際陸港）零擔(dān) 配送中心 租金價格表 招商工作簽約流程 關(guān)于物流園區(qū)招商策略的有關(guān)資料 優(yōu)惠政策經(jīng)營管理 一、簽訂 3 年以上房屋或倉庫租賃合同 此類商戶為園區(qū) 重量級商戶，可享有公司以下 VIP 級優(yōu)惠政策。 法律文件正式 合同 公司所有 合法資質(zhì)； 有效的法律文件： ① 商品房和倉庫 正式租賃合同；②委托租賃協(xié)議 2 蓄客與客戶資料整理 如何收集客源 初期下市場逐戶進(jìn)行訪談，尋找意向商戶； 對收集來的客戶名片進(jìn)行回訪； 拜訪知名品牌 物流 或 物流貨運(yùn) 大戶； 接待來訪及來電的意向客戶。 客戶的名片已收回，下一步進(jìn)行匯總分類。立足當(dāng)?shù)厥袌霰仨氂星懊嫠f的招商人員，必須從以下幾方面做起： 以物流園區(qū)現(xiàn)有市場 定位、定價為中心，以鶴壁周邊相關(guān)市場為依據(jù)，進(jìn)行市場調(diào)研，細(xì)分市場。 在上述市場調(diào)研中，目標(biāo)是尋找自己的準(zhǔn)客戶，特別要找到物流市場中的關(guān)
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