項目推進的八大流程-wenkub
2023-04-23 06:40:10 本頁面
【正文】 得甲方聯(lián)系人、設計院主設、項目進展等信息；（3）了解項目中的裝置是否適合我公司產品應用，了解業(yè)主的歷史采購記錄；（4）安排銷售人員登門拜訪確認該信息后該項目予以實施；資源配備（1）人員：銷售人員100%（2）費用：5%成功率：（1）重要度：5%（2）項目進展：5%二、深度接觸定義：銷售人員通過甲方項目小組、設計院一次或數次拜訪，最終獲得項目向前推動所必需的關鍵信息，同時與項目小組成員建立起初步關系，并發(fā)展12名線人或教練的階段性進展被稱為深度接觸。標準（至少符合其中一條）：（1）按我方要求邀請參加投標單位；（2）招標書有利于我方或有明顯頃向性；（3）甲方決策關鍵人主動向我們提供重要情報；（4）甲方決策關鍵人與我們共同謀劃投標前和投標過程中的具體行動方案；工作清單（1）分析項目進展，制定競爭策略，制定合適的價格策略，確保中標；（2）時刻關注投標工作進展；（3）協(xié)助代理商與甲方進行談判；資源配備：（1）人員：銷售人員20% 辦事處經理60% 銷售副總等20%（2）費用：發(fā)生額30% 累計發(fā)生額70%成功率：（1）重要度：30%（2）項目進展：75%六、投標落定定義：根據甲方的招投標時間、本質要求、評標方法及甲方提供的關鍵要素制作出高質量的標書，從而順利獲得中標的階段性進展。工作清單 （1）催收預付款； （2）項目總結與回顧；
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