項(xiàng)目推進(jìn)的八大流程-wenkub
2023-04-23 06:40:10 本頁(yè)面
【正文】 得甲方聯(lián)系人、設(shè)計(jì)院主設(shè)、項(xiàng)目進(jìn)展等信息；（3）了解項(xiàng)目中的裝置是否適合我公司產(chǎn)品應(yīng)用，了解業(yè)主的歷史采購(gòu)記錄；（4）安排銷售人員登門拜訪確認(rèn)該信息后該項(xiàng)目予以實(shí)施；資源配備（1）人員：銷售人員100%（2）費(fèi)用：5%成功率：（1）重要度：5%（2）項(xiàng)目進(jìn)展：5%二、深度接觸定義：銷售人員通過(guò)甲方項(xiàng)目小組、設(shè)計(jì)院一次或數(shù)次拜訪，最終獲得項(xiàng)目向前推動(dòng)所必需的關(guān)鍵信息，同時(shí)與項(xiàng)目小組成員建立起初步關(guān)系，并發(fā)展12名線人或教練的階段性進(jìn)展被稱為深度接觸。標(biāo)準(zhǔn)（至少符合其中一條）：（1）按我方要求邀請(qǐng)參加投標(biāo)單位；（2）招標(biāo)書有利于我方或有明顯頃向性；（3）甲方?jīng)Q策關(guān)鍵人主動(dòng)向我們提供重要情報(bào)；（4）甲方?jīng)Q策關(guān)鍵人與我們共同謀劃投標(biāo)前和投標(biāo)過(guò)程中的具體行動(dòng)方案；工作清單（1）分析項(xiàng)目進(jìn)展，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，制定合適的價(jià)格策略，確保中標(biāo)；（2）時(shí)刻關(guān)注投標(biāo)工作進(jìn)展；（3）協(xié)助代理商與甲方進(jìn)行談判；資源配備：（1）人員：銷售人員20% 辦事處經(jīng)理60% 銷售副總等20%（2）費(fèi)用：發(fā)生額30% 累計(jì)發(fā)生額70%成功率：（1）重要度：30%（2）項(xiàng)目進(jìn)展：75%六、投標(biāo)落定定義：根據(jù)甲方的招投標(biāo)時(shí)間、本質(zhì)要求、評(píng)標(biāo)方法及甲方提供的關(guān)鍵要素制作出高質(zhì)量的標(biāo)書，從而順利獲得中標(biāo)的階段性進(jìn)展。工作清單 （1）催收預(yù)付款； （2）項(xiàng)目總結(jié)與回顧；
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1