銷(xiāo)售定價(jià)管理制度-wenkub
2023-04-23 06:23:36 本頁(yè)面
【正文】 年度的考核指標(biāo)之一，分住宅、商鋪、寫(xiě)字樓與車(chē)位，其中車(chē)位按照銷(xiāo)售總合約凈額/銷(xiāo)售車(chē)位個(gè)數(shù)計(jì)算。工作流程項(xiàng)目公司銷(xiāo)售部開(kāi)盤(pán)前2個(gè)月發(fā)函給相關(guān)部門(mén) 銷(xiāo)售部根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)提出建議方案運(yùn)營(yíng)中心/財(cái)務(wù)中心根據(jù)成本利潤(rùn)提出建議研發(fā)中心/研發(fā)部根據(jù)產(chǎn)品和定位提出建議銷(xiāo)售部組織召開(kāi)定價(jià)會(huì)議確定樓盤(pán)整體實(shí)收均價(jià)及價(jià)格體系銷(xiāo)售部根據(jù)定價(jià)會(huì)議擬定價(jià)報(bào)告，包括價(jià)格分布圖、樓宇價(jià)目表及折扣主管運(yùn)營(yíng)/財(cái)務(wù)副總裁會(huì)簽定價(jià)報(bào)告銷(xiāo)售部出具正式價(jià)目表及折扣銷(xiāo)售副總/總經(jīng)理確認(rèn)運(yùn)營(yíng)部門(mén)/財(cái)務(wù)部門(mén)審核正式價(jià)目表及折扣并存檔 銷(xiāo)售部下發(fā)正式價(jià)目表及折扣工作職責(zé)項(xiàng)目公司/銷(xiāo)售部（1） 向相關(guān)部門(mén)發(fā)出開(kāi)展樓宇定價(jià)工作函；（2） 提出定價(jià)建議方案包括成本利潤(rùn)指標(biāo)、產(chǎn)品自身特點(diǎn)，當(dāng)期需推售的產(chǎn)品清單、工程形象進(jìn)度、成本、利潤(rùn)及實(shí)收均價(jià)要求負(fù)責(zé)提交項(xiàng)目的定價(jià)系數(shù)及折扣、付款方式負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品推售的次序，確認(rèn)面積計(jì)算圖紙的完整性、準(zhǔn)確性（3） 組織召開(kāi)定價(jià)會(huì)議確定樓盤(pán)整體實(shí)收均價(jià)，確定樓宇推售次序、范圍及價(jià)格走勢(shì)；（4） 制定價(jià)目表及折扣（5） 起草定價(jià)報(bào)告研發(fā)中心分析市場(chǎng)環(huán)境、比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析、提出本樓盤(pán)的理想價(jià)位；運(yùn)營(yíng)中心/財(cái)務(wù)中心（1） 明確單位成本所包括內(nèi)容——如：開(kāi)發(fā)成本、建筑成本、銷(xiāo)售成本及利潤(rùn)率，提出本樓盤(pán)的理想價(jià)位；（2） 核對(duì)價(jià)目表計(jì)算結(jié)果是否有誤，核算折扣對(duì)實(shí)收均價(jià)的影響主管運(yùn)營(yíng)副總裁、主管財(cái)務(wù)副總裁（1） 出席定價(jià)會(huì)議對(duì)各部門(mén)在價(jià)格會(huì)議上提出的建議作出指示；（2） 批示定價(jià)報(bào)告第五章 在售樓盤(pán)價(jià)格調(diào)整一、適用范圍樓宇已經(jīng)推售，在銷(xiāo)售過(guò)程中須對(duì)整體價(jià)格作出調(diào)整。各級(jí)特批折扣原則上均不允許低于項(xiàng)目單元最低價(jià)，項(xiàng)目總
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