市場營銷管理哲學與過程-wenkub
2023-04-22 23:08:02 本頁面
【正文】 歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業(yè)應致力于生產高價值產品，并不斷加以改進?！ ‖F代企業(yè)的市場營銷管理哲學可歸納為六種，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念?！ 。ò耍┯泻π枨?。充分需求是指某種物品或服務目前的需求水平和時間等于預期的需求水平和時間的一種需求狀況，任務是維持市場營銷。下降需求是指市場對一個或幾個產品的需求呈下降趨勢的一種需求狀況，任務是重振市場營銷。 ?。ㄈ摲枨??！ 。ǘo需求?！ ≡诓煌男枨鬆顩r下，市場營銷管理的任務有所不同?！ 《?、市場營銷管理 提醒大家特別需要注意的重點復習內容： 在不同需求狀況下，市場營銷管理的任務有所不同。 一、市場與市場營銷 市場營銷學主要研究企業(yè)的市場營銷活動及其規(guī)律性，即研究企業(yè)如何通過整體市場營銷活動，適應并滿足市場需求，以實現經營目標。 市場營銷相應組織結構的設立，人員安排。它在中國誕生的時間有20多年。從1984年開始，市場營銷學被我國學者所逐漸重視，并成立了營銷學會，在各個高校開設了該科目，成為經濟管理類的重要學科之一。 在營銷領域，出現了很多違背職業(yè)道德的行為，所以我們會把營銷人員及企業(yè)應遵守的道德進行介紹和說明。 市場是指某種產品的現實購買者與潛在購買者的集合。 市場營銷管理、市場營銷管理的實質、市場營銷管理不同時期的任務?！ 。ㄒ唬┴撔枨?。無需求是指目標市場對產品毫無興趣或漠不關心的一種需求狀況。潛伏需求是指相當一部分消費者對某種物品有強烈的需求，而現有產品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況?！ 。ㄎ澹┎灰?guī)則需求。 ?。ㄆ撸┻^量需求。有害需求是指市場對某些有害物品或服務的需求。 一、生產觀念 生產觀念是指導企業(yè)營銷行為的最古老的觀念之一。企業(yè)最容易導致“市場營銷近視”，即不適當地把注意力放在產品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，看不到市場需求的變化，致使企業(yè)經營陷入困境。 推銷觀念產生于資本主義國家由“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段。從本質上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學，是消費者主權論在企業(yè)營銷管理中的體現?？蛻粲^念適用于那些善于收集單個客戶信息的企業(yè)，這些企業(yè)所經營的產品能夠借助客戶數據庫的運用實現交叉銷售，或產品需要周期性地重購或升級，或產品價值很高。社會市場營銷觀念認為，企業(yè)的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務?！ ∫?、分析市場機會 尋找和分析、評價市場機會的主要方法。市場滲透、市
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