汽車4s店推廣方案-wenkub
2022-11-04 21:24:14 本頁面
【正文】 4S 店這一國外國家以前采用的模式在中國的發(fā)展，并不是一帆風(fēng)順的，并且有許多相關(guān)信息都報道： “4S 這一模式是外國投資商在中國布下的陷阱 ” 和 “4S 店的服務(wù)是名不副實的 ” 。它們 的品牌優(yōu)勢直接給我們造成了競爭上的壓力。（當(dāng)然我公司相信在貴公司一定可以后來者居上、成為 4S 店中的一 匹黑馬） 機會： 汽車市場具有巨大的消費潛力 擁有豐厚的品牌資源；奧迪車擁有一部分忠心的顧客。 溫馨、舒適的影音客戶休息室。舒適、放心的休閑設(shè)施彰顯奧吉通人性化貼心服務(wù)。 優(yōu)勢： 公司占地面積 15000 平方米，擁有 4500 平方米的現(xiàn)代化無柱式陽光修車間及 2100 平方米的豪華展廳和現(xiàn)代化辦公區(qū)域 除了專營 品牌轎車的整車銷售、維修服務(wù)和備件供應(yīng) 。這也來源于 社會上的炒作。 小結(jié)：通過分析我們要將主力放在中產(chǎn)階層這部群體中，尤其是 區(qū) 和 地區(qū)的中產(chǎn)階層人群是我們的主要目標(biāo)對象。 二、 目標(biāo)人群的分析 經(jīng)過我們?yōu)橘F公司的分析，以及通過對 汽車生產(chǎn)的每一個車型所面對的受眾人群進行的專業(yè)分析，再加上我公司通過二手資料對北京地區(qū)的居民在購車上的花費的查閱，還有我們公司工作人員的實際走訪。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。 專業(yè)的營銷策劃知識是我們的立基之本 多次成功的廣告策劃給了您相信我們的理由 認真踏實的工作作風(fēng)、一絲不敬的工作精神，是我們成功的起點 精誠團結(jié)的隊伍讓我們一直永往直前 以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂 古語云：不積小流，無以至江海；不積跬步，無以至千里。 品牌 4S 店推廣方案 目 錄 前 言 一、市場分析 二、目標(biāo)人群的分析 三、本店的 SOWT 分析 四、推廣策略 五、媒介推廣計劃 六、公關(guān)活動 七、人員的推廣 八、推廣階段的劃分 前 言 首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機會。相信我們這次合作會為貴公司的品牌宣傳打下堅實的基礎(chǔ)，企業(yè)發(fā)展何其深遠，在公司未來的發(fā)展道路上我們將與您一同前行。 一、市場分析 （一）主要競爭對手的分析 我公司從 2020 年就開始為 公司的 4S 店進行服務(wù)，并執(zhí)行其廣告的投放。由此，我們總結(jié)出貴公司現(xiàn)在的目 標(biāo)人群主要有以下兩大類： （ 1）期盼低價轎車的潛在人群 這部分人群已經(jīng)具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場， 一是期望有比較合適的新款轎車； 二是期望著價位再能降。 這部分群體大多數(shù)工作壓力大，工作時間長，但是他們又是一群懂得享受的群體，他們有著很高的素質(zhì)，有著優(yōu)雅的品味，他們購車也許已經(jīng)不是第一次購車了，他們在購車時也許考慮的不僅僅是價位，他們更注重的是買車時的感受，以及買車后所遇到的難處的解決辦法。 （注：關(guān)于這部群體的心里特征描述有一部分來源于我們工作人員的實際走訪，還有一部分來源于專業(yè)媒體的分析。同時提供與汽車相關(guān)的消費信貸、保險、裝飾、救援，俱樂部等全方位汽車服務(wù)。 建立了北京最為完善的會員俱樂部。 停車場地寬闊，省去了您停車的煩惱。 中國加入 WTO 所帶來的影響； 私人購買轎車的比例正不斷增大。（但是所有的這一切都不能使我們的信心有任何的退縮。雖然這一負面信息的真實性是有待于再考驗的。 據(jù)統(tǒng)計，一輛車從購買到報廢，除了購車以外的開銷將是產(chǎn)品本身的兩倍。有 句汽車營銷名言： “ 一家人的第一輛車是銷售人員推薦的，可第二、第三輛車是售后服務(wù)人員推薦的 ” 。但我認為，消費者選擇汽車的同時也在選擇自己 的生活方式，是在享受汽車經(jīng)銷商提供的一種服務(wù)。我認為貴公司的 4S店要比其它店做得
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