中順xx分公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理辦法-wenkub
2023-04-22 22:55:38 本頁(yè)面
【正文】 合理建議。 定期向公司相關(guān)部門反映銷售服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、銷售服務(wù)情況等信息（日常報(bào)表）。 分公司根據(jù)實(shí)際情況定期或不定期組織所轄區(qū)內(nèi)銷售服務(wù)商會(huì)議，會(huì)議前應(yīng)結(jié)合區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)、銷售及服務(wù)方面的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題提出會(huì)議議題，并在會(huì)后做出解決方案。二、 適用范圍本管理辦法適用于各地區(qū)分公司。1 提醒銷售服務(wù)商對(duì)服務(wù)的關(guān)注，提高服務(wù)質(zhì)量并通過(guò)服務(wù)贏利。 加大銷售服務(wù)商銷售人員培訓(xùn)工作，豐富銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)，提高臨場(chǎng)銷售技巧。 同城或相鄰城市或同省銷售服務(wù)商統(tǒng)一零售價(jià)，避免價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生，以防對(duì)區(qū)域市場(chǎng)造成付面影響。二、 適用對(duì)象 本辦法適用于分公司所有駐外人員三、 建設(shè)原則 完善一級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，提高網(wǎng)絡(luò)管理、銷售能力。 根據(jù)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)情況指導(dǎo)一級(jí)銷售服務(wù)商進(jìn)行梯級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，努力做到店面無(wú)盲點(diǎn)，銷售無(wú)盲區(qū)。對(duì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的區(qū)域及時(shí)做出合理化方案。 培養(yǎng)銷售服務(wù)商對(duì)中順品牌的忠誠(chéng)度，把銷售服務(wù)商的利益與廠家利益捆綁在一起，避免不積極、不進(jìn)取現(xiàn)象和優(yōu)秀銷售服務(wù)商的流失。1 組織銷售服務(wù)商做好信息反饋工作，并提高信息質(zhì)量。三、 分公司工作職責(zé)（一）、 日常管理 分公司月度例會(huì)制度，分公司經(jīng)理應(yīng)組織區(qū)域內(nèi)所有或部分人員召開分公司月度會(huì)議。 分公司每月應(yīng)定期組織分公司人員參加各種形式的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，形成書面培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)記錄，并將其裝訂、存檔、以備查。（二）、網(wǎng)絡(luò)管理 分公司根據(jù)公司網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)推選新的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（三）、銷售管理 分公司按照公司的年度營(yíng)銷目標(biāo)方案，制訂各銷售服務(wù)商年度、月度銷售目標(biāo)。 負(fù)責(zé)收集汽車政策、區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)品牌等動(dòng)態(tài)宏觀信息，并及時(shí)向公司相關(guān)部門反饋信息。 分公司指定專人（可兼職）負(fù)責(zé)大客戶市場(chǎng)的挖掘、開拓和維護(hù)。1 協(xié)助經(jīng)銷商解決資金短缺等經(jīng)營(yíng)困難。 對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售服務(wù)商提出的活動(dòng)申請(qǐng)支持加以可行性分析，并對(duì)實(shí)施效果加以評(píng)估。（五）、售后服務(wù) 按照公司要求定期或不定期檢查服務(wù)站硬件設(shè)施（維修設(shè)備/接待環(huán)境）、人員配置、組織機(jī)構(gòu)和管理程序。分公司人員崗位職責(zé)一、 目的對(duì)分公司各個(gè)崗位的工作進(jìn)行有效的指導(dǎo)和監(jiān)督。
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