中順xx分公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理辦法(已修改)
2025-04-19 22:55 本頁(yè)面
【正文】 中順XX分公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理辦法 地區(qū)分公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：一、 目的確定地區(qū)分公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方針，對(duì)分公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)行方針式的指導(dǎo)。二、 適用對(duì)象 本辦法適用于分公司所有駐外人員三、 建設(shè)原則 完善一級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，提高網(wǎng)絡(luò)管理、銷售能力。 根據(jù)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)情況指導(dǎo)一級(jí)銷售服務(wù)商進(jìn)行梯級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)，努力做到店面無(wú)盲點(diǎn)，銷售無(wú)盲區(qū)。 有序、合理進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合、優(yōu)化和網(wǎng)點(diǎn)的淘汰，提高網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，淘汰無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)，增大有效網(wǎng)點(diǎn)比率。 界定轄區(qū)內(nèi)銷售服務(wù)商經(jīng)營(yíng)區(qū)域，對(duì)銷售服務(wù)商的跨區(qū)域銷售等違規(guī)行為及時(shí)作出可行性、合理性處理。 同城或相鄰城市或同省銷售服務(wù)商統(tǒng)一零售價(jià)，避免價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生，以防對(duì)區(qū)域市場(chǎng)造成付面影響。對(duì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的區(qū)域及時(shí)做出合理化方案。 有條件的促成同城或同省銷售服務(wù)商的橫向合作（如：聯(lián)合促銷、共同開(kāi)發(fā)等），并最終實(shí)現(xiàn)廠、商共贏。 加強(qiáng)銷售服務(wù)商店面管理，凸出廠家品牌標(biāo)識(shí)，提升中順品牌形象。 加大銷售服務(wù)商銷售人員培訓(xùn)工作，豐富銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)，提高臨場(chǎng)銷售技巧。 培養(yǎng)銷售服務(wù)商對(duì)中順品牌的忠誠(chéng)度，把銷售服務(wù)商的利益與廠家利益捆綁在一起，避免不積極、不進(jìn)取現(xiàn)象和優(yōu)秀銷售服務(wù)商的流失。 實(shí)行保證金制度，加大對(duì)銷售服務(wù)商的管理力度，樹(shù)立公司人員在銷售服務(wù)商面前的威信和話語(yǔ)力度。1 重視現(xiàn)場(chǎng)實(shí)車展示的宣傳效果，適時(shí)指導(dǎo)銷售服務(wù)商組織實(shí)車巡展活動(dòng)，并做好意向客戶的登記管理。1 提醒銷售服務(wù)商對(duì)服務(wù)的關(guān)注，提高服務(wù)質(zhì)量并通過(guò)服務(wù)贏利。1 組織銷售服務(wù)商做好信息反饋工作，并提高信息質(zhì)量。1 開(kāi)拓銷售服務(wù)商經(jīng)營(yíng)思路，擴(kuò)大銷售服務(wù)商以售車為核心的盈利點(diǎn)。 分公司的工作職責(zé)：一、 目的確定分公司的工作職責(zé)，對(duì)分公司的工作進(jìn)行有效的指導(dǎo)和監(jiān)督。二、 適用范圍本管理辦法適用于各地區(qū)分公司。三、 分公司工作職責(zé)（一）、 日常管理 分公司月度例會(huì)制度，分公司經(jīng)理應(yīng)組織區(qū)域內(nèi)所有或部分人員召開(kāi)分公司月度會(huì)議。 分公司各成員應(yīng)認(rèn)真、及時(shí)地完成“行銷日志”。 分公司建立區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商（含二級(jí)網(wǎng)絡(luò)）檔案，并將該檔案裝訂、存檔，以備查。 分公司根據(jù)實(shí)際情況定期或不定期組織所轄區(qū)內(nèi)銷售服務(wù)商會(huì)議，會(huì)議前應(yīng)結(jié)合區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)、銷售及服務(wù)方面的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題提出會(huì)議議題，并在會(huì)后做出解決方案。 分公司每月應(yīng)定期組織分公司人員參加各種形式的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，形成書(shū)面培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)記錄，并將其裝訂、存檔、以備查。 分公司與公司各部門密切配合，確保各項(xiàng)工作的開(kāi)展。 分公司代表公司協(xié)助、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)銷售服務(wù)商開(kāi)拓市場(chǎng)、銷售及服務(wù)工作，盡力解決銷售服務(wù)商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，發(fā)揮紐帶作用。 定期向公司相關(guān)部門反映銷售服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、銷售服務(wù)情況等信息（日常報(bào)表）。（二）、網(wǎng)絡(luò)管理 分公司根據(jù)公司網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)推選新的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 分公司對(duì)現(xiàn)有的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的硬件設(shè)施進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察指導(dǎo)，要求其符合公司形象建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。 分公司根據(jù)公司的商務(wù)政策
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