餐飲公司連鎖店銷售管理-wenkub
2023-04-22 22:29:12 本頁面
【正文】 下達年度和月度工作目標(biāo)，制訂銷售部年度和月度工作計劃、銷售計劃報店長審批；組織：根據(jù)店長批準的工作計劃和銷售計劃，組織、安排銷售部工作；組織好示范店市場拓展和客源開發(fā)工作；組織、安排示范店對外接待；組織示范店銷售策劃工作和市場調(diào)研工作；協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)好新開發(fā)VIP的接待工作；控制：控制好本部門工作進度，控制好本部門辦公費用；審批：審批銷售部所屬員工的工作計劃；督導(dǎo)：督導(dǎo)銷售部員工工作；督導(dǎo)客史檔案的整理及保管工作；評價、考核：評價和考核所屬員工各階段的工作業(yè)績，確保銷售部工作目標(biāo)的實現(xiàn)；考核與評價：定期評價和考核直接下級工作業(yè)績；述職：定期向店長述職，并接受直接下級述職；及時處理銷售部內(nèi)部矛盾和接受員工申訴；建議：向店長建議直接下級任用人選；（審批任命權(quán)在店長）6領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任對示范店年度和月度銷售目標(biāo)負責(zé)；對銷售部費用的合理性負責(zé)；對銷售部員工穩(wěn)定、團結(jié)負責(zé)；對銷售部控制的商業(yè)秘密負責(zé)；對銷售部使用和管理的設(shè)備設(shè)施的完好負責(zé)；對本人和銷售部給示范店造成的影響負責(zé)；7主要權(quán)力有根據(jù)示范店制度處罰銷售部員工的權(quán)力；有根據(jù)示范店授予的對顧客消費優(yōu)惠折扣權(quán)；有調(diào)整下屬工作內(nèi)容的權(quán)力；有經(jīng)示范店批準對外聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；（二）銷售代表方案一：銷售代表（客戶經(jīng)理）8崗位名稱：銷售代表9直接上級：銷售部經(jīng)理10直接下級：無11本職工作：客戶維護、開發(fā)（店外銷售）和業(yè)務(wù)公關(guān)12主要職責(zé)制訂工作計劃：根據(jù)銷售部經(jīng)理下達年度和月度工作目標(biāo)，制訂個人年度和月度工作計劃、銷售計劃報銷售部經(jīng)理和店長審批；執(zhí)行：店長和銷售部經(jīng)理批準的工作計劃和銷售計劃；組織好協(xié)調(diào)好VIP顧客接待服務(wù)工作；示范店市場拓展和客源開發(fā)工作；參與組織、安排示范店對外接待；參與示范店銷售策劃工作；協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)好新開發(fā)VIP的接待工作；控制：控制好本人工作進度，控制好本人辦公費用；市場調(diào)研：根據(jù)店和銷售部的市場調(diào)研計劃，具體進行市場調(diào)研；收集客
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