纖絲鳥店長(zhǎng)管理-wenkub
2022-11-04 13:33:15 本頁面
【正文】 尖成功人士 今天的生活狀態(tài)不由今天所決定，它是我們過去生活目標(biāo)的結(jié)果！ 目標(biāo)分解的影響因素 歷史數(shù)據(jù) 人員結(jié)構(gòu) 促銷活動(dòng) 節(jié)假日 因素 目標(biāo)分解的方法 大目標(biāo) 月目標(biāo) 小目標(biāo) 周目標(biāo) 日目標(biāo) 及時(shí)目標(biāo) 時(shí)段目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo) 分類目標(biāo) 剝洋蔥法 A 根據(jù)月目標(biāo)測(cè)算每日目標(biāo)（常規(guī)銷售） 銷售占比計(jì)算 =本月銷售指標(biāo) /上月實(shí)際銷售額 計(jì)算本月節(jié)假日（包含周末）天數(shù) 上月節(jié)假日（包括周末）平均銷售額 本月節(jié)假日（包括周末）平均銷售額 =上月節(jié)假日銷售 ⅹ 銷售占比 本月節(jié)假日總銷售額 =平均銷售額 ⅹ 天數(shù) 常規(guī)總銷售 =本月總目標(biāo) 節(jié)假日總目標(biāo) 每天銷售 =常規(guī)總銷售 /天數(shù) B 時(shí)段追目標(biāo) 第一時(shí)段 開晨會(huì) 推出店推薦款 開首單 時(shí)段追目標(biāo) 時(shí)段總結(jié) 第二、三時(shí)段 時(shí)段追目標(biāo) 交接班的時(shí)段總結(jié) 最后時(shí)段 時(shí)段追目標(biāo) 全天總結(jié) 案例：分時(shí)段追目標(biāo) ? 8點(diǎn) 50分到達(dá)店鋪，做晨會(huì)安排，制定銷售目標(biāo) 6000元，分 5個(gè)時(shí)段完成，晨會(huì)分配到每人完成件數(shù)，按款分配到人，并強(qiáng)調(diào)了開首單非常重要 ? 9點(diǎn) 12點(diǎn) 1500元 ? 12點(diǎn) 3點(diǎn) 1000元 ? 3點(diǎn) 5點(diǎn) 2020元 ? 5點(diǎn) 7點(diǎn) 500元 ?
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