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【正文】 知識(shí) 課程目錄 目標(biāo)的意義 成功就等于目標(biāo)，其他的一切都是這句話的注解 美國(guó)潛能大師：伯恩 ?崔西 所占比例 目標(biāo)狀態(tài) 成就狀態(tài) 27% 沒(méi)有目標(biāo) 社會(huì)最底層 60% 目標(biāo)模糊 社會(huì)中下層 10% 有清晰但比較短期的目標(biāo) 社會(huì)中上層 3% 有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo) 頂尖成功人士 今天的生活狀態(tài)不由今天所決定，它是我們過(guò)去生活目標(biāo)的結(jié)果！ 目標(biāo)分解的影響因素 歷史數(shù)據(jù) 人員結(jié)構(gòu) 促銷活動(dòng) 節(jié)假日 因素 目標(biāo)分解的方法 大目標(biāo) 月目標(biāo) 小目標(biāo) 周目標(biāo) 日目標(biāo) 及時(shí)目標(biāo) 時(shí)段目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo) 分類目標(biāo) 剝洋蔥法 A 根據(jù)月目標(biāo)測(cè)算每日目標(biāo)（常規(guī)銷售） 銷售占比計(jì)算 =本月銷售指標(biāo) /上月實(shí)際銷售額 計(jì)算本月節(jié)假日（包含周末）天數(shù) 上月節(jié)假日（包括周末）平均銷售額 本月節(jié)假日（包括周末）平均銷售額 =上月節(jié)假日銷售 ⅹ 銷售占比 本月節(jié)假日總銷售額 =平均銷售額 ⅹ 天數(shù) 常規(guī)總銷售 =本月總目標(biāo) 節(jié)假日總目標(biāo) 每天銷售 =常規(guī)總銷售 /天數(shù) B 時(shí)段追目標(biāo) 第一時(shí)段 開晨會(huì) 推出店推薦款 開首單 時(shí)段追目標(biāo) 時(shí)段總結(jié) 第二、三時(shí)段 時(shí)段追目標(biāo) 交接
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