【正文】 做為文字的補(bǔ)充，當(dāng)然，也可以有視頻和FLASH等等。網(wǎng)站分類：總體說(shuō)來(lái)有以下幾類：第一，企業(yè)型現(xiàn)在絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站都屬于這一類型，這些網(wǎng)站實(shí)際上就像傳統(tǒng)的企業(yè)的網(wǎng)上宣傳平臺(tái)，電子樣本。 通?？蛻裘磕昀m(xù)費(fèi)網(wǎng)頁(yè)空間是300M，其他根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。在服務(wù)提供商的服務(wù)器上租用一定的空間存放網(wǎng)站叫網(wǎng)頁(yè)空間租用。數(shù)據(jù)庫(kù)空間是客戶用于開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)而租用的，根據(jù)用戶不同的需求，分別提供不同的租用服務(wù)。數(shù)據(jù)庫(kù)空間租用：數(shù)據(jù)庫(kù)空間是指用來(lái)存放數(shù)據(jù)庫(kù)文件的空間，數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)由主機(jī)提供。域名注冊(cè)申請(qǐng)人必須是依法登記并且能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的組織或個(gè)人，資料齊全的情況下1天到3天內(nèi)可以注冊(cè)成功。注冊(cè)國(guó)際英文域名可以是公司和個(gè)人，需公章或營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一般一天內(nèi)可以注冊(cè)成功。例如：。發(fā)傳真發(fā)以下資料： 選擇本科科技理由，本科科技簡(jiǎn)介二：互聯(lián)網(wǎng)信息基礎(chǔ)知識(shí)：什么是域名？域名是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的電子商標(biāo)，具有唯一性，也是計(jì)算機(jī)處理過(guò)程中IP地址的助記符。 4． 名片，筆，紙 域名是企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)必不可少的要素，企業(yè)沒(méi)有域名，就象房子沒(méi)有門牌號(hào)碼在互聯(lián)網(wǎng)中沒(méi)有人可以找到你，也就難以建立起良好的企業(yè)形象。國(guó)際英文域名是目前國(guó)際上最廣泛流行的通用域名格式。國(guó)內(nèi)英文域名（1400元/5年，建議客戶注冊(cè)五年最多注五年）： 英文國(guó)內(nèi)域名是以等方式構(gòu)成的域名，例如：。服務(wù)器空間租用：服務(wù)器是用來(lái)存放網(wǎng)站和其相應(yīng)各類信息的倉(cāng)庫(kù)；每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)和每一條信息都會(huì)占用一定的服務(wù)器空間。如果網(wǎng)站采用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)模式設(shè)計(jì)，那么需要數(shù)據(jù)庫(kù)的支持，因此網(wǎng)站需要數(shù)據(jù)庫(kù)空間來(lái)存放庫(kù)文件。目前，公司數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)主要MS SQLServer MYSQL ACCESS三種。根據(jù)用戶不同的需求，分別提供不同的租用服務(wù)。 平常網(wǎng)頁(yè)空間租用的價(jià)格：，有時(shí)也需要視實(shí)際情況而定。a、提供大量的和公司相關(guān)的信息。b、一個(gè)需要宣傳自己剛開(kāi)發(fā)出的新藥的制藥公司可以建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，用來(lái)宣傳它的新產(chǎn)品。例如：動(dòng)畫(huà)首頁(yè)綜合首頁(yè)第二，電子商務(wù)型要進(jìn)行在線銷售就要使用電子商務(wù)網(wǎng)站。門戶是為企業(yè)特定的瀏覽者提供的入口。 網(wǎng)站能干什么？例如一個(gè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布公司簡(jiǎn)介、新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品說(shuō)明、宣傳公司服務(wù)、招聘人才等多方面信息?，F(xiàn)在有很多專業(yè)的商家為企業(yè)提供一系列的服務(wù)，這樣企業(yè)可以大大減少人力、物力的投入只須交納很少的制作費(fèi)用和服務(wù)器空間租用費(fèi)就可以實(shí)現(xiàn)擁有自己網(wǎng)站的夢(mèng)想。域名是您的網(wǎng)上名字，也即網(wǎng)上商標(biāo)。可是不要高興得太早，光有了門牌號(hào)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，您還應(yīng)該有一間房子以便把這個(gè)門牌號(hào)釘上去，這就是服務(wù)器空間，所需空間的大小通常由里面需存放的內(nèi)容多少來(lái)決定。網(wǎng)站內(nèi)容就是您想展示給客戶的所有東西，您得將這些內(nèi)容作一個(gè)整體規(guī)劃，并將它們按照一定的邏輯結(jié)構(gòu)制作成相互鏈接的漂亮網(wǎng)頁(yè)，然后存放到租用的空間里讓客戶訪問(wèn)。 標(biāo)準(zhǔn)單語(yǔ)內(nèi)頁(yè)/標(biāo)準(zhǔn)雙語(yǔ)內(nèi)頁(yè):標(biāo)準(zhǔn)單語(yǔ)內(nèi)頁(yè)是文字內(nèi)容由一種語(yǔ)言（通常是簡(jiǎn)體中文）制作，且每頁(yè)計(jì)算的大小為一個(gè)A4紙（內(nèi)容包括文字和簡(jiǎn)單圖形設(shè)計(jì)）大小為一個(gè)單位計(jì)算；而標(biāo)準(zhǔn)雙語(yǔ)內(nèi)頁(yè)是文字內(nèi)容由兩種語(yǔ)言（通常是簡(jiǎn)體中文和英文）制作，每頁(yè)計(jì)算的大小為一個(gè)A4紙（內(nèi)容包括文字和簡(jiǎn)單圖形設(shè)計(jì)）大小為一個(gè)單位計(jì)算；(產(chǎn)品點(diǎn)擊放大一次按四分之一個(gè)頁(yè)面計(jì)算價(jià)格)，內(nèi)頁(yè)：300元/頁(yè)（一種語(yǔ)言，如：中文或者英文或者繁體等），400元/套（兩種語(yǔ)言，也就是把單語(yǔ)網(wǎng)頁(yè)再翻譯成其它語(yǔ)言，每增加一種語(yǔ)言加30%價(jià)，如：中英文或者中徳文或者中繁體等），非會(huì)員600元/頁(yè)，800元/套。如：“a href=””本科科技/a”即可在IE瀏覽器中顯示為“本科科技”這一文字鏈接；像素：在顯示器的某一分辨率設(shè)定模式下，顯示器上可以顯示的最小單位。打電話聽(tīng)說(shuō)客戶要做網(wǎng)站，一時(shí)興奮忘記問(wèn)客戶最基本的情況（如何時(shí)做，花多少錢做等）。超前意識(shí)差，老是跟在別人后面；1不善于和別人合作，不喜歡和同事交流；1無(wú)責(zé)任感，進(jìn)取心不強(qiáng)，自覺(jué)性不高，勤奮不夠；1不善于觀察，思考，總結(jié)；1缺少霸氣，表演能力差，說(shuō)話不夠圓滑；1客戶的售前和售后服務(wù)做的差，商務(wù)代表只看眼前利益，不為以后著想，不挖掘老客戶的潛力（介紹客戶）；四：成功推銷產(chǎn)品的必備條件。有外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)； 我們對(duì)本科科技的歷史、規(guī)模、組織、人事、財(cái)務(wù)及營(yíng)業(yè)政策,我們的合作伙伴及我們有哪些客戶必須熟悉，以便解答客戶可能詢問(wèn)的有關(guān)問(wèn)題；我們?nèi)鐚?duì)本科科技毫無(wú)認(rèn)識(shí)，或認(rèn)識(shí)不佳，自然會(huì)給人一個(gè)粗疏無(wú)知的感覺(jué)，并駕齊驅(qū)使客戶對(duì)本科科技失去信心。我們對(duì)所尋找和接觸的客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)客戶主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品的，產(chǎn)品有多少種、客戶的大概實(shí)力及規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、營(yíng)業(yè)狀況、內(nèi)部機(jī)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)同行等必須了解，以便應(yīng)付客戶可能采取拒絕和拖延等各種行動(dòng)時(shí)，岔開(kāi)話題，尋找新的切入口。 (2)客戶希望獲得什么樣的利益？(3)客戶希望得到 什么樣的優(yōu)待？(4)客戶的付款條件。 (12).客戶原來(lái)有網(wǎng)站或者有域名的可以問(wèn)它的網(wǎng)址及到期日期。5． 不可虛偽或夸張。畢竟來(lái)說(shuō)，Internet對(duì)大多數(shù)客戶來(lái)說(shuō)還是一個(gè)非常新的東西，對(duì)我們的服務(wù)總比我們外行，所以我們應(yīng)正確判斷客戶所真正需要的東西，站在他的立場(chǎng)上幫助他選擇最合適的服務(wù)項(xiàng)目，以便今后的延續(xù)服務(wù)。8． 熟練地使用電腦演示。七:自我發(fā)展做業(yè)務(wù)，其實(shí)就是做人，不會(huì)做人，就做不好業(yè)務(wù)。1．學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)我們作為信息服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷人員，所具備的能力比其他行業(yè)營(yíng)銷人員、客戶廣闊得多，我們應(yīng)該具備的是“人的綜合性能力”。2．自我管理（1）自信。我們必須集中全力，拋棄一切必要的雜念，投入到工作中。有了目標(biāo)，就要有計(jì)劃，有了精密的計(jì)劃，就有收獲更大的希望，你可以多花些時(shí)間去計(jì)劃，其內(nèi)容越周到，你在行動(dòng)上越能減少浪費(fèi)。堅(jiān)韌，就是要苦苦撐持，不達(dá)目的誓不罷休。所以我們轉(zhuǎn)組信息服務(wù)業(yè)推銷員時(shí)，不僅要多學(xué)習(xí)其他人的經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)處，更重要的是向自己學(xué)習(xí)，不斷累積和總結(jié)自己的推銷經(jīng)驗(yàn)，得出一套適合自己的推銷術(shù)。、雜志、電視、電臺(tái)、汽車、地鐵等廣告。 注意事項(xiàng)：a、說(shuō)話要有條理。要深信，在不久的將來(lái)，您將和他一樣，坐在大班臺(tái)前面。但大公司也是起到經(jīng)理的作用。 先生/女士，你看，在電話里我們也表述得不是很清楚，這樣吧，我們抽個(gè)時(shí)間當(dāng)面談，好嗎？那你是今天下午，還是明天上午有空？先生/女士，你看，在電話里我們也表述不是很清楚，這樣吧，我們抽個(gè)時(shí)間當(dāng)面談，好不好，給我十五分鐘時(shí)間，我相信我們的服務(wù)一定會(huì)給你帶來(lái)收獲的！先生/女士，我也知道已有很多家找過(guò)你們了，但是，您如果能給我15分鐘時(shí)間，您會(huì)發(fā)現(xiàn)我們正好是您們所要找的。正常來(lái)說(shuō)成功的簽下一個(gè)客戶一般打電話的次數(shù)和見(jiàn)客戶的次數(shù)均為2—3次。此外，我們還必須了解客戶的購(gòu)買期望：？？。 。一:交換名片，食指彎曲與大拇指夾住名片遞上，將名片的名字指給對(duì)方，并自報(bào)家門，如“本科科技某某，第一次見(jiàn)面，請(qǐng)多多關(guān)照。 。如對(duì)方說(shuō)名片剛用完，可以請(qǐng)對(duì)方在我的便簽薄留下個(gè)姓名和電話。 3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壞話。5)別的客戶的秘密。四:介紹公司（1）要突出公司的文化背景我公司是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，成立時(shí)間最早，實(shí)力最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商之一，董事長(zhǎng)于品海在香港資訊行業(yè)享有極高威望，公司一直以“誠(chéng)信為本，長(zhǎng)期服務(wù)”為宗旨，致力于幫助中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓海內(nèi)外市場(chǎng)等。5．統(tǒng)計(jì)網(wǎng)頁(yè)數(shù)，計(jì)算費(fèi)用。 2．客戶選擇我公司的理由：2. 有服務(wù)器3. 售后服務(wù)完善 :人的心思是無(wú)法掩飾的，總會(huì)通過(guò)語(yǔ)言或行為表現(xiàn)出來(lái)。 3．客戶對(duì)合同條款的要求。 客戶對(duì)合同條款的要求。 （12）客戶原來(lái)有網(wǎng)站或者有域名的可以問(wèn)它的網(wǎng)址及到期日期。思想準(zhǔn)備一般來(lái)說(shuō)，思想準(zhǔn)備必須在出發(fā)拜訪之前（前一天晚上）完成，思想準(zhǔn)備應(yīng)該包括所拜訪客戶的行程計(jì)劃。 我們公司做過(guò)的一些精美網(wǎng)站。 名片，筆，紙 發(fā)傳真發(fā)以下資料：1．會(huì)員服務(wù)介紹，本科科技簡(jiǎn)介(2)．如何判斷客戶近期要做？1．比較有意向型正打算要做大概兩個(gè)月左右做，正打算找?guī)准夜咀霰容^，以前也有好幾家網(wǎng)絡(luò)公司打過(guò)電話3. 有意向型考慮型以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)做網(wǎng)站的好處，想做又不想做。1． 客戶的同行業(yè)一些我公司做的網(wǎng)站4．？客戶做網(wǎng)站有多少年了，共花了多少費(fèi)用。，培訓(xùn)資料。 3．客戶對(duì)合同條款的要求。 轉(zhuǎn)國(guó)際域名時(shí)要收客戶一年域名續(xù)費(fèi)（不管域名有否到期）。參觀是表現(xiàn)出對(duì)公司有濃厚的興趣時(shí)。當(dāng)你與顧客談判進(jìn)行到一定程度，遇到障礙時(shí)，要設(shè)法促成對(duì)方作出最后決定。2） 幫助客戶挑選一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在域名的選擇、網(wǎng)頁(yè)的套數(shù)、空間的大小等問(wèn)題上打轉(zhuǎn)。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。不過(guò)在認(rèn)輸之前，請(qǐng)您指出我的錯(cuò)誤，讓我有個(gè)提高的機(jī)會(huì)？”象這種謙卑的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)解除彼此對(duì)抗的態(tài)度。3） 不露出過(guò)于高興或高興過(guò)分的表情。5）早點(diǎn)告辭。e)如果現(xiàn)在簽協(xié)議的話，您覺(jué)得我們還有哪些工作要做？f)您希望您們的網(wǎng)站什么時(shí)候上網(wǎng)？如果您們要求很快的話，我們就得趕快做了，譬如簽協(xié)議、準(zhǔn)備資料等。1） 顧客所提出拒絕的程序。設(shè)身處地和贊同有極大差異，當(dāng)你設(shè)身處地為顧客著想時(shí)，這顯示你了解這項(xiàng)拒絕對(duì)客戶的重要性——但不意味你已經(jīng)贊同這項(xiàng)拒絕。3） 你的目標(biāo)是讓顧客知道：a、你在傾聽(tīng) 步驟3——回應(yīng)（1） 一旦你知道這項(xiàng)拒絕的來(lái)龍去脈，即可提出回應(yīng)。 B：鼓勵(lì)顧客參與討論反對(duì)意見(jiàn)，誘導(dǎo)顧客。 會(huì)應(yīng)技巧：提出證據(jù)、事實(shí)、數(shù)據(jù)、或相關(guān)資料來(lái)證實(shí)你的論點(diǎn)。 回應(yīng)技巧：向顧客解釋這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的效益如何超越缺點(diǎn)。 回應(yīng)技巧：C試控改變付款方式和條件6．拖延： 你可能碰到一種客戶，并不提出特定拒絕而是在拖延。 至于是否上網(wǎng)最終由你來(lái)決定 2） 我們的產(chǎn)品主要是內(nèi)銷，不需要上網(wǎng)潛臺(tái)詞：外銷需上網(wǎng)內(nèi)銷不需上網(wǎng)。(可舉例說(shuō)明). .:如”香江野生動(dòng)物園”上網(wǎng)的好處. ,獲得良好的口碑1)”本科科技”是專門介紹中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品和投資環(huán)境的專業(yè)平臺(tái).上本科科技的用戶很多都是來(lái)自各行各業(yè)的專業(yè)人士。潛臺(tái)詞：不愁銷路，等產(chǎn)品銷售不出時(shí)再推廣。 商務(wù)代表（法二）：某總，你公司不景氣，我這里有個(gè)花錢不多，效果明顯的辦法，不知X總有沒(méi)有興趣，明天上午或下午占用您10分鐘的時(shí)間，同您見(jiàn)個(gè)面先談一下，是否有價(jià)值，由您決定。但在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況下，等到企業(yè)效益差的時(shí)候再尋求新的推廣就晚了。這樣吧，您看是您幫我約見(jiàn)一下您們老總，還是您把電話給我，直接聯(lián)系您看怎么樣？9）我們已上網(wǎng)回答方向：一定要問(wèn)清楚是怎么上的，網(wǎng)址是什么？效果如何？在哪一家上的？即使上了還可以成為我們的會(huì)員，由我公司幫助其推廣網(wǎng)站?；卮鸱较颍赫f(shuō)明在網(wǎng)上大多數(shù)還是中小企業(yè)。何況，互聯(lián)網(wǎng)是一種花錢少，見(jiàn)效大的新型媒體，相信肯定對(duì)您公司未來(lái)的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生很大的影響。另一種是：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)更重要的是上網(wǎng)推廣產(chǎn)品或公司，就好象是在街上建立一個(gè)專賣店，讓別人很方便找到你的產(chǎn)品 ，也就是我們現(xiàn)在做的，在網(wǎng)上給你建立一個(gè)專賣店，讓上網(wǎng)的人很方便找到你的產(chǎn)品與服務(wù)。潛臺(tái)詞：已有穩(wěn)定客戶，銷售渠道穩(wěn)定。商務(wù)代表：先生，您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)可能有所誤解，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是做企業(yè)的品牌推廣，更重要的是要網(wǎng)上展示你公司的規(guī)模、實(shí)力、先進(jìn)的加工設(shè)備生產(chǎn)線、工藝流程、產(chǎn)品，并在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)招商引資，尋求合作伙伴。商務(wù)代表：先生/女士，許多像您這樣的企業(yè)在我們這上網(wǎng)，而且效果還不錯(cuò)，因?yàn)槭悄鷤兺ㄟ^(guò)進(jìn)出口公司出口，利潤(rùn)肯定很薄，大部分利潤(rùn)被進(jìn)出口公司拿走，很被動(dòng)?；卮鸱较颍菏紫仍诮榻B公司時(shí)要突出公司實(shí)力和知名度，盡可能讓客戶感覺(jué)到，如不知道就顯得太孤陋寡聞；好，我借這次機(jī)會(huì)給你全面介紹一下，相信回讓你滿意的；專業(yè)的中國(guó)企業(yè)平臺(tái)，公司發(fā)展歷史，介紹公司客戶。向本科科技的都是國(guó)內(nèi)外有意向的買家或投資者?！　】? 信息更新快，網(wǎng)站上的信息更新比任何傳統(tǒng)媒介都快，通常幾分鐘之內(nèi)就可以做到內(nèi)容更新，從而使企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)布最新的消息。因?yàn)樯碳艺J(rèn)為路過(guò)這里的人素質(zhì)高，有潛力。全方位是指您可以宣傳企業(yè)的方方面面，而不必?fù)?dān)心有時(shí)間限制、版面限制。您還可以將自己的網(wǎng)站向世界上有名的搜索引擎注冊(cè)，這樣任何一個(gè)需要您的產(chǎn)品的人都能夠很快地檢索到您的產(chǎn)品，并來(lái)到您的網(wǎng)站?！　∈聦?shí)上，建立網(wǎng)站除了可以宣傳企業(yè)以外，更大的好處是可以開(kāi)展電子商務(wù)，您可以在自己的網(wǎng)站開(kāi)展示會(huì)，可以開(kāi)展網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上交易，未來(lái)還可以通過(guò)電子貨幣實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上結(jié)算。　　建立網(wǎng)站后，還可以使您更好地利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，網(wǎng)上電話等業(yè)務(wù)，充分享受網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的迅速和廉價(jià)。優(yōu)秀的銷售人員都遵循一定成功的方法和步驟，優(yōu)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與顧客達(dá)成成交。從開(kāi)始打電話找顧客，與顧客建立關(guān)系，一直到最后成交，銷售人員最終的目的就是成交。所以，成交的結(jié)果是顧客、公司、銷售人員自身三方三贏。所謂好時(shí)機(jī)一般有： ①女生心情最好的時(shí)候，這就要了解她什么狀況下心情最好，提高其情緒到最高點(diǎn)；②找日子，例如七夕情人節(jié)?！　　纛櫩托那榉浅？鞓?lè)時(shí)　　當(dāng)顧客心情非?？鞓?lè)、輕松時(shí)，銷售人員恰時(shí)提出成交要求，成交的幾率會(huì)很大。　　◆解釋完反對(duì)意見(jiàn)后　　顧客有反對(duì)意見(jiàn)非常正常，當(dāng)顧客提出反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，銷售人員就要開(kāi)始向顧客解釋，解釋完之后，征求顧客意見(jiàn)，詢問(wèn)顧客是否完全了解產(chǎn)品說(shuō)明，是否需要補(bǔ)充，當(dāng)顧客認(rèn)可銷售人員的說(shuō)明時(shí)，銷售人員就要抓住這一有利時(shí)