超級(jí)營(yíng)銷與銷售冠軍專業(yè)培訓(xùn)資料-wenkub
2023-04-21 05:24:47 本頁(yè)面
【正文】 先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。 十四、冠軍的持質(zhì)： ?、?誠(chéng)懇 ?、?腳踏實(shí)地 ?、?謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 ?、?良好的性格，良好的個(gè)性 ⑤ 保持感恩的心態(tài) ?、?良好的形象 ?、?豐富的知識(shí) ⑧ ?、?永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休） ?、?向不可能挑戰(zhàn) ?、?永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。 銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。 下定決心 = 切斷一切退路！ 人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。 必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。 管好前景。 億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。 1 面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。 1 銷售冠軍沒(méi)有借口。 銷售冠軍：重信用，守承諾。 銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。一定要成功=成功 苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。 六、成功的定義： 達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。 ?、诹谐瞿愀信d趣的任何話題。 成功只須選擇正確的習(xí)慣。 職業(yè)套裝是“第一筆”投資。 設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？ 二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感。 三、專家的自信： 以微笑的目光“直視”對(duì)方。 ③將大家的話題寫在紙條上集中起來(lái)，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。 成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。 七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。 積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。 銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。 1 銷售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。 堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。 頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。成功是一種選擇。 當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。 十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。 十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。 擁有成功者的形象。 冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。 對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。 因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。 成功者相信之后就看到。 1 要讓事情改變，自己首先要先改變。 十八、一次性的制勝法： 一次性銷售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過(guò)多解釋，只須要求顧客立刻購(gòu)買、成交、加入。 冠軍銷售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。 二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)—— 女兒買電腦兒子買一套書妻子開(kāi)店父母存錢辦一家企業(yè)買更大的房子買自己喜歡的車、衣服帶全家旅行出版書籍給女兒出書1給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室1鄉(xiāng)村修橋1給政府捐款1狂買喜歡的書1投資興辦高新企業(yè)1讓父母去旅行1出國(guó)旅行1為兒子的未來(lái)投資1還人情債更多有時(shí)間沉思人生的意義2為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)2回家鄉(xiāng)旅行，宴請(qǐng)鄉(xiāng)親2給奶奶買一臺(tái)大彩電2有時(shí)間寫愛(ài)情詩(shī)2獲得工作的樂(lè)趣2隨便吃水果2訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看2獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)2幫助自強(qiáng)自立的殘疾人培養(yǎng)孤兒。 看人看結(jié)果。 任何冠軍總是先相信自己的能力。射月亮，至少射到一棵樹(shù)。 嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。 用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果。 三十、達(dá)成百分百銷售的10項(xiàng)步驟： 成功者練習(xí)基本動(dòng)作。 ?、?做售后服務(wù)。 ?、?你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價(jià)值——遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值。靜坐15分鐘，排除負(fù)面能量，負(fù)面能量是自動(dòng)來(lái)的。 ?、?人生最大的弱點(diǎn)是沒(méi)有激情。素食帶來(lái)耐力——牛馬。 ①通過(guò)第三者來(lái)分享，至少有第三者的見(jiàn)證。 ?、?問(wèn)的原則：先問(wèn)簡(jiǎn)單、容易回答的問(wèn)題。* 撲克牌的游戲：提問(wèn)的藝術(shù)和練習(xí)。——等全部講完之后，復(fù)述一遍給對(duì)方聽(tīng)。 喜歡引起共鳴。 握手——溝通的重要方式：對(duì)方怎么握，但已就怎么握。 關(guān)鍵是徹底了解顧客的價(jià)值觀，然后再正確的提出解決方案。 你認(rèn)為什么對(duì)自己一生最重要：①②③ 一生中最恐懼是什么？①②③（列出哪項(xiàng)最重要） 然后，告訴他如果有一項(xiàng)服務(wù)（產(chǎn)品）能滿足你的上述價(jià)值觀，那你會(huì)購(gòu)買它嗎？ 顧客購(gòu)買的是價(jià)值觀，先告訴顧客“痛苦”： ①過(guò)去的痛苦（損失）②現(xiàn)在的快樂(lè)③未來(lái)更快樂(lè) 推銷就是用一把刀捅過(guò)顧客的心臟血滴出來(lái)，再告訴對(duì)方你有種藥，如此，顧客會(huì)追著你跑。 不可批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何比較呢？①點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色②舉出最大的優(yōu)點(diǎn)③舉出對(duì)手最弱的缺點(diǎn)④跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較。 ?、?成熟型：與眾不同，最好的 ?、?社會(huì)認(rèn)同型：智慧、幫助社會(huì)、國(guó)家貢獻(xiàn)。先肯定2種方法相同，再提出不同。 ?、?為什么你不應(yīng)該購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？ ?、?為什么你現(xiàn)在就購(gòu)買產(chǎn)品？ 設(shè)計(jì)金雀杰師的推銷辭： ① 你在宣傳自己?jiǎn)?？你們現(xiàn)在的廣告，推銷問(wèn)題，看看公司能解決嗎？——我們正是您所需要的綜合性廣告公司。
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