房地產(chǎn)招商資料培訓(xùn)大全-wenkub
2023-04-21 03:21:10 本頁面
【正文】 餐類、風(fēng)味小吃類等；（9）配套服務(wù)設(shè)施：賓館、寫字樓、銀行、郵局、診所、美容美發(fā)、停車場等。招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)同業(yè)差異簡單地說，就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。招商要注意維護(hù)和管理好這個經(jīng)營比例，但這個比例當(dāng)然也不是絕對的。興趣可為招商人員加快對問題的觀察、探索、追求和創(chuàng)新；并在招商過程中增強(qiáng)自信心和對工作的激情。②應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化，審時度勢，爭取相應(yīng)靈活的對策，使判斷向有利于己方的方向發(fā)展。具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識、社交能力和語言表達(dá)能力①知識面寬廣商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、心理學(xué)、社會學(xué)、會計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商，②溝通能力強(qiáng)商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。②強(qiáng)烈的責(zé)任感是對工作的高度負(fù)責(zé)精神，在面對重大責(zé)任或緊急關(guān)頭，應(yīng)敢干剛毅果斷，勇于做權(quán)限內(nèi)的決策；敢于承擔(dān)責(zé)任，做到秉公辦事，不徇私情，堅持公正的立場，充分發(fā)揮綜合能力。招商的成敗關(guān)系到項目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。 商業(yè)地產(chǎn)運營三種模式：全部出售、租多售少、只租不售二、招商的概念：招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關(guān)系，它是一項選擇，也是一項替選。界限不一定劃分的那么明確。泛指用于零售業(yè)的地產(chǎn)形式。以區(qū)別于以居住功能為主的住宅房地產(chǎn)，以工業(yè)生產(chǎn)功能為主的工業(yè)地產(chǎn)等。 廣義商業(yè)地產(chǎn)：通常指用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式，從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、別墅等房地產(chǎn)形式。商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣，主要包括購物中心、百貨、超市、商業(yè)街、主題商場、專業(yè)市場、寫字樓、酒店等。比如酒店，可以劃為商業(yè)地產(chǎn)，也可以劃為旅游地產(chǎn)。根據(jù)中華人民共和國商法，招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。我們認(rèn)為一個商業(yè)項目的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅實的基石。③堅韌頑強(qiáng)的意志力意志品質(zhì)堅強(qiáng)、穩(wěn)健持重的招商人員，才能認(rèn)真克服困難，不為小恩小惠誘惑。③語言表達(dá)有說服力招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。因此，招商人員除必須掌握招商項目的具體情況和市場行情外，還需做到積極進(jìn)取、勇于開拓，談判時做到機(jī)智、幽默、輕松，應(yīng)付自如。具有局勢控制能力主要表現(xiàn)在對招商準(zhǔn)備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點，了解對方的招商實情，并在時間上、心理優(yōu)勢上占據(jù)主動權(quán)。五、商業(yè)地產(chǎn)招商的十條原則（策略）招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實現(xiàn)形式，一個商業(yè)地產(chǎn)項目運作成功與否就看是否
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