房地產(chǎn)招商資料培訓(xùn)大全-資料下載頁(yè)
2025-04-06 03:21本頁(yè)面
【正文】 體價(jià)值逐步最大化。商戶租賃的目標(biāo)就是獲取未來不可確定的收益，開發(fā)商或管理商有必要在項(xiàng)目起步之際，用實(shí)際行動(dòng)支持商戶，降低開業(yè)后的商鋪換租率，為項(xiàng)目良好持續(xù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件。六、招商流程第一部分：招商前期的準(zhǔn)備一、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：包括政治法律環(huán)境調(diào)查、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查、商圈環(huán)境調(diào)查。商業(yè)地產(chǎn)需求和行為調(diào)查商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查商業(yè)地產(chǎn)促銷調(diào)查商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷渠道調(diào)查商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查二、確定項(xiàng)目定位波特分析法：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么PEST分析法：宏觀環(huán)境分析政治：Political 經(jīng)濟(jì)：Economic 技術(shù)：Technological 社會(huì)：Social經(jīng)濟(jì)模型法：主要使用投入產(chǎn)出模型精確定位法SWOT分析法：優(yōu)勢(shì)：Strength劣勢(shì)：Weaknesses機(jī)遇：Opportunities威脅：Threats三、選擇目標(biāo)客戶（品牌）四、制定招商方案制定租金標(biāo)準(zhǔn)制定優(yōu)惠政策繪制各經(jīng)營(yíng)區(qū)招商平面布置圖設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)分析設(shè)計(jì)招商公告或簡(jiǎn)章對(duì)招商方案進(jìn)行論證五、完善招商資源宣傳資料的完善（網(wǎng)站、圖片、圖紙、批文、報(bào)紙軟文等）招商手冊(cè)、招商處、樣板間的完善招商團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)六、制定招商計(jì)劃招商區(qū)域劃分；時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排；線路、步驟設(shè)計(jì)；客戶考察方案；客戶落定方案；管理及各環(huán)節(jié)銜接流程的確定；信息反饋和傳遞的方式確定；建立招商人員競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；強(qiáng)化招商人員行為規(guī)范；理順駐守人員和外出人員的配合。第二部分：廣告策劃廣告訴求點(diǎn)確定；市場(chǎng)標(biāo)志、基準(zhǔn)色與廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)；廣告媒體和途徑選擇；廣告時(shí)間、頻次、段位安排；招商廣告物（招商書、報(bào)紙軟文、禮品袋、名片等）設(shè)計(jì)；網(wǎng)絡(luò)招商（建立招商網(wǎng)站），設(shè)有客戶信息留言版和預(yù)訂信息欄含后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)；招商處環(huán)境包裝（含控臺(tái)、接待區(qū)、人員形象、服裝、胸牌等）；招商處門前和項(xiàng)目沿街廣告物（拱門、橫幅、昭示布等）布置；創(chuàng)意策劃（比如公益活動(dòng)、文體比賽、新聞發(fā)布會(huì)、客戶座談會(huì)、問卷調(diào)查等）；外出駐地招商處布置和設(shè)計(jì)。第三部分：招商操作的流程廣告宣傳，吸引客戶上門主動(dòng)出擊，尋找目標(biāo)客戶接待客戶，做好客戶資料的整理歸檔工作與意向客戶進(jìn)行商務(wù)洽談審查客戶資質(zhì) 簽定租賃合同跟進(jìn)服務(wù)已成交客戶第四部分：招商后期的交接業(yè)戶資料的歸納與交接辦理商戶進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，預(yù)收租金、管理費(fèi)及其他費(fèi)用業(yè)戶裝修安排及商品進(jìn)場(chǎng)安排籌備項(xiàng)目開業(yè)宣傳及開業(yè)典禮第五部分：開業(yè)后持續(xù)招商因商戶退租出現(xiàn)空置鋪面而開展的補(bǔ)充招商因公司主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)類型而開展的招商 WORD格式整理
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