房地產招商資料培訓大全-資料下載頁
2025-04-06 03:21本頁面
【正文】 體價值逐步最大化。商戶租賃的目標就是獲取未來不可確定的收益，開發(fā)商或管理商有必要在項目起步之際，用實際行動支持商戶，降低開業(yè)后的商鋪換租率，為項目良好持續(xù)經營創(chuàng)造條件。六、招商流程第一部分：招商前期的準備一、項目市場調研商業(yè)地產市場環(huán)境調查：包括政治法律環(huán)境調查、經濟環(huán)境調查、商圈環(huán)境調查。商業(yè)地產需求和行為調查商業(yè)地產產品調查商業(yè)地產價格調查商業(yè)地產促銷調查商業(yè)地產營銷渠道調查商業(yè)地產競爭情況調查二、確定項目定位波特分析法：競爭對手在做什么PEST分析法：宏觀環(huán)境分析政治：Political 經濟：Economic 技術：Technological 社會：Social經濟模型法：主要使用投入產出模型精確定位法SWOT分析法：優(yōu)勢：Strength劣勢：Weaknesses機遇：Opportunities威脅：Threats三、選擇目標客戶（品牌）四、制定招商方案制定租金標準制定優(yōu)惠政策繪制各經營區(qū)招商平面布置圖設計優(yōu)勢分析設計招商公告或簡章對招商方案進行論證五、完善招商資源宣傳資料的完善（網站、圖片、圖紙、批文、報紙軟文等）招商手冊、招商處、樣板間的完善招商團隊的組建及培訓六、制定招商計劃招商區(qū)域劃分；時間、地點、人員安排；線路、步驟設計；客戶考察方案；客戶落定方案；管理及各環(huán)節(jié)銜接流程的確定；信息反饋和傳遞的方式確定；建立招商人員競爭機制；強化招商人員行為規(guī)范；理順駐守人員和外出人員的配合。第二部分：廣告策劃廣告訴求點確定；市場標志、基準色與廣告語設計；廣告媒體和途徑選擇；廣告時間、頻次、段位安排；招商廣告物（招商書、報紙軟文、禮品袋、名片等）設計；網絡招商（建立招商網站），設有客戶信息留言版和預訂信息欄含后臺數據庫；招商處環(huán)境包裝（含控臺、接待區(qū)、人員形象、服裝、胸牌等）；招商處門前和項目沿街廣告物（拱門、橫幅、昭示布等）布置；創(chuàng)意策劃（比如公益活動、文體比賽、新聞發(fā)布會、客戶座談會、問卷調查等）；外出駐地招商處布置和設計。第三部分：招商操作的流程廣告宣傳，吸引客戶上門主動出擊，尋找目標客戶接待客戶，做好客戶資料的整理歸檔工作與意向客戶進行商務洽談審查客戶資質 簽定租賃合同跟進服務已成交客戶第四部分：招商后期的交接業(yè)戶資料的歸納與交接辦理商戶進場手續(xù)，預收租金、管理費及其他費用業(yè)戶裝修安排及商品進場安排籌備項目開業(yè)宣傳及開業(yè)典禮第五部分：開業(yè)后持續(xù)招商因商戶退租出現空置鋪面而開展的補充招商因公司主動調整經營業(yè)態(tài)類型而開展的招商 WORD格式整理
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