【正文】 法。六：房源內(nèi)場操作1：進入物業(yè)主動介紹房子的相關(guān)情況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點全都告訴客戶，留下 2或 3個優(yōu)點，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優(yōu)點告訴客戶來帶開客戶的思路。 4：詢問客戶居住狀況等。5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。3：簡單講述房源基本信息。要求： A列出意向客戶。（如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等?！裨趺纯赡?，現(xiàn)在的市場環(huán)境，這樣的地段，還有這種房價嘛？第六節(jié)：房產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務銷售操作流程（參考）一：客戶接待1：經(jīng)紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。（最近 XX公司的張先生委托我們出售的房子，地段和環(huán)境比你這個房子要好的多，也沒有賣這個價錢。②取得對方信任，不要讓客戶產(chǎn)生作為經(jīng)紀人出價的時候有心虛之感。①不論客戶出價在底價以上或以下，都要馬上拒絕。 ③房屋的價值和心理預期（業(yè)務員要突出房屋的優(yōu)點）超過接受之價位。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。⒁設定房地產(chǎn)抵押時，抵押房地產(chǎn)的價值可以由抵押當事人協(xié)商議定，也可以由房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)評估確定。⑾以共有的房地產(chǎn)抵押的，抵押人應當事先征得其他共有人的書面同意。⑺以中外合資企業(yè)、合作經(jīng)營企業(yè)和外商獨資企業(yè)的房地產(chǎn)抵押的，必須經(jīng)董事會通過，但企業(yè)章程另有規(guī)定的除外。⑶以在建工程已完工部分抵押的，其土地使用權(quán)隨之抵押。抵押人所擔保的債務不得超出其抵押物的價值。（費用：住宅每套 80元，公建除外）⑤辦理他項權(quán)注銷手續(xù)的住戶，持收件回執(zhí)，產(chǎn)權(quán)人持本人身份證、代領(lǐng)人持本人身份證和產(chǎn)權(quán)人身份證（原件）到登記發(fā)證中心領(lǐng)取。②辦理繼承房屋手續(xù)的住戶，10個工作日，產(chǎn)權(quán)人持本人身份證、代領(lǐng)人持本人身份證和產(chǎn)權(quán)人身份證（原件）登記發(fā)證中心 1號窗口領(lǐng)取。此外，如果該房屋是共有房屋的，還必須提交全部的共有權(quán)證，并由全體共有人共同申請補發(fā)。廠房、倉庫：銷售方式：租賃、出售面積特點：一般面積很大，從幾千到上萬平米物業(yè)特點：交通便利（靠近碼頭、高速路）、大型車輛出入方便、頂高、防潮、價格便宜。存在形式：獨立門面店鋪、商場購物中心坐落區(qū)域：商業(yè)氛圍較濃，人員流動量大，交通便利，同行少、消費層次與商品較為符合?；▓@別墅：銷售方式：出售（為主）、租賃面積：250—450平米坐落區(qū)域：市郊結(jié)合部，交通便利、無環(huán)境污染。坐落區(qū)域：金融區(qū)。環(huán)境較為安寧、生活設施齊全、方便。因此，房地產(chǎn)的交易活動必須有法律依據(jù)。一般市場買賣雙方的關(guān)系隨著商品交換而結(jié)束，而房地產(chǎn)市場則由于其商品的固定性和耐用性，商品售出，也還要有管理和維修的問題，從而使交易雙方關(guān)系具有相對穩(wěn)定性。一般的講：經(jīng)紀人系指為促成他人商品交易，在委托方和合同他方訂立合同時充當訂約居間人，為委托方提供訂立合同的信息、機會、條件，或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽定合同的經(jīng)紀行為而獲取傭金的依法設立的經(jīng)紀組織和個人。 一、先說一下寫一個外掛需要什么條件 熟練的C語言知識 目前的外掛大部分都是用BC或者是vc寫的，擁有熟練的C語言知識是寫外掛的基本條件 具有很強的匯編基礎(chǔ) 一般游戲都不可能有原代碼的，必須靠反匯編或者跟蹤的辦法來探索其中的機理 ，所以有強的匯編基礎(chǔ)也是必不可少的條件 熟練掌握跟蹤和調(diào)試的工具 有了上面2個條件后，掌握一些工具也是很有必要的 跟蹤的工具，softice當然是不二之選，至于反匯編的工具，我推薦用IDA PRO 這個工具反匯編出來的代碼結(jié)構(gòu)清晰，非常好讀 如果你不具有上面的條件，還是先把基礎(chǔ)打好，再來寫外掛吧，一分耕耘，一分收獲，天下沒有白掉的餡餅的 二、寫外掛面臨的基本技術(shù)問題 修改進程的執(zhí)行代碼 要修改進程的執(zhí)行代碼，要先取得進程的ID,如果是由外掛程序啟動，返回值里就有進程ID,如果不是的話， 需要用findwindow找到窗口句柄，再用GetWindowProcessID取得進程ID,取得進程ID以后，就可以用 writeprocessmemory來修改進程的執(zhí)行代碼了，使程序按照我們的意愿來執(zhí)行，石器外掛里的不遇敵、寸步遇敵 就是用這樣的方法來實現(xiàn)的 截獲外掛發(fā)送和接收的封包 除了通過修改代碼來實現(xiàn)的功能以外，很多的功能都是通過修改封包來實現(xiàn)的，要修改封包，首先要能截獲它。這樣才能明確你做外掛要大概實現(xiàn)哪些功能。 怎么制作外掛和使用來源：網(wǎng)絡游戲吧 至于服務器端，我想你至少要知道服務器的地址，怎樣登陸，服務器的一些基本的配置啊命令啊等等（這個最好你能找到私服版的測試一下，同時也可以明確外掛功能的方向）。 第一步是要跟蹤出發(fā)和收的位置，至于怎么跟蹤，我以后會提到，找到位置以后，有2個辦法，一是在那個位置加一 個jmp語句，跳到你的處理函數(shù)位置，處理完后，再跳回來，這種方法要求比較高，需要處理好很多事情，另一種辦法 是往那個位置寫條能造成例外的指令，比如int 3,然后用DebugActiveProcess調(diào)試游戲進程，這樣每當游戲執(zhí)行到那個 位置的時候，就會停下來，到外掛程序里面去，等外掛程序處理完以后，用ContinueDebugEvent 繼續(xù)運行程序。房地產(chǎn)經(jīng)紀人是指收集、整理房地產(chǎn)信息、熟悉房地產(chǎn)市場行情，在房地產(chǎn)交易中為顧客提供居間、代理等服務的公民、法人及其他經(jīng)濟組織。（2）房地產(chǎn)交易中房地產(chǎn)價格的制定難度遠遠大于一般商品交換過程中商品價格的制定。（4）房地產(chǎn)交易賺錢多但風險大第二節(jié)：一個房地產(chǎn)人應掌握的基本知識房地產(chǎn)基本知識商品房有產(chǎn)權(quán)保證,可以自由抵押買賣繼承的房屋商住房可以用于居住和辦公的房屋住宅用于居住功能房屋.別墅已超過單住房功能,兼帶高級休閑、娛樂的獨立樓房,通常為三層.工廠生產(chǎn)制造產(chǎn)品的特定場所.透天厝較別墅低檔次的獨棟房屋,通常位于郊區(qū),較大規(guī)劃.高層十層以上 100米以下的電梯式建筑(帶電梯).多層十以下不帶電梯的建筑超高層超過 100米以上的建筑物裙樓建筑物底部龐大的用于做商場的部分.彈性隔間可移動隔間墻的室內(nèi)空間,通常用于辦公開放式設計無隔斷的設計,利于空間較廣,如餐廳 、客廳.公攤每戶直接或間接使用的公用部分,如電梯 ﹑配電室.抵押貸款—用房產(chǎn)證、土地使用證做抵押,向金融機構(gòu)貸款.按揭貸款—以商品房預售合同為抵押向銀行貸款.土地使用證—準許某土地使用的證明.預售許可證商品房準許出售的證件建筑工程規(guī)劃許可證契稅 % (包括手續(xù)費)房屋產(chǎn)權(quán)證—用于證明房屋所有權(quán)的房屋證明.建設許可證明用于證明該項建設符合規(guī)定并準許建設.滯納金因甲方工程延誤或乙方交款延誤,該交納的違約金.工程圖建筑工程方案圖墨線圖建筑物內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖坐北朝南指大廳之面朝南.左青龍左側(cè)為青,吉祥之征右白虎房屋右側(cè)為白虎,兇方之征一次性付款將款項一次性交清.分期付款準款分幾次支付的方式.剪力墻承受房屋重力的墻,不可任意敲打,若要敲打需申請消防電梯專門用于消防滅火的電梯,有抽煙,排水的電梯.衛(wèi)浴三大件洗盆,浴盆,坐式馬桶.廚房五大件洗刷池,吊柜爐臺,料理臺,抽油煙機.市場區(qū)割產(chǎn)品更新?lián)Q代不同類型,以回避市場供需量的排擠.保險本息總額‰總年數(shù)（按揭）容積率總建筑面積與占地面積之比（通常不含地下室）兩書商品房使用說明書 房屋質(zhì)量保證書建筑密度建筑物占地面積與總占地面積之比建筑物越大,房子越密.DM郵寄用的廣告用品MP報紙廣告CP電視廣告POP戶外看板MG雜志廣告SP銷售時,促使客戶購買的假語言假動作占地面積項目用地面積(含建筑物)建筑物占地面積建筑物占地的實際面積之比綠化率綠化面積與總占地面積之比使用率使用面積與建筑面積之比標準層高3米平面價差平面方位不同產(chǎn)生的價格差異(位置)主體價差不同樓層產(chǎn)生的價格差異議價空間討價還價的價格差異管道間用于安置各類管道空間技術(shù)風險技術(shù)跟不上第三節(jié)：一、房地產(chǎn)按使用性質(zhì)分類： 住宅 民宅 公寓 花園別墅。設施要求：民用水、電、煤氣、電話。交通便利、具有大量停車位。設施：煤氣、水、電、電話、花園等。設施：水、電、電話。設施：水、電、電話等。是抵押房屋的，還必須和抵押權(quán)人共同申請更換房屋他項權(quán)證。（費用：住宅每套 80元，公建除外）③辦理房改房手續(xù)的住戶，由原房屋產(chǎn)權(quán)單位持單位介紹信及領(lǐng)證人身份證（原件）到登記發(fā)證中心領(lǐng)取房屋所有權(quán)證。哪些房屋不得設定抵押?答:根據(jù)建設部《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》，下列房地產(chǎn)不得設定抵押：①權(quán)屬有爭議的房地產(chǎn)；②用于教育、醫(yī)療、市政等公共福利事業(yè)的房地產(chǎn)；③列入文物保護的建筑物和有重要紀念意義的其他建筑物；④依法公告列入拆遷范圍的房地產(chǎn)；⑤被依法查封、扣押、監(jiān)管或者以其他形式限制的房地產(chǎn)；⑥依法不得抵押的其他房地產(chǎn)。房地產(chǎn)抵押后，該抵押房地產(chǎn)的價值大于所擔保債權(quán)的余額部分，可以再次抵押，但不得超出余額部分。⑷以享受國家優(yōu)惠政策購買的房地產(chǎn)抵押的，其抵押額以房地產(chǎn)權(quán)利人可以處分和收益的份額比例為限。⑻以有限責任公司、股份有限公司的房地產(chǎn)抵押的，必須經(jīng)董事會或者股東大會通過，但企業(yè)章程另有規(guī)定的除外。⑿預購商品房貸款抵押的，商品房開發(fā)項目必須符合房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓條件并取得商品房預售許可證。法律、法規(guī)另有規(guī)定的除外。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。同樣，對于房主出價要迅速殺價。（2）不要內(nèi)心里有底價之觀念，一定要讓客戶覺得房子物超所值。讓客戶感覺到其價格的不合理性，這樣做的目的，是為了爭求主控權(quán)，讓客戶認為標列價格合理。拒絕客戶之出價，要信心十足地加以立即回答?，F(xiàn)在市場的大環(huán)境都是這樣，大家都在觀望中，是供過于求，有行無市）有名姓，職業(yè)，更容易讓人信服。（注意儀表和微笑）2：在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。B按客戶購買意向排序 C按客戶購買力排序 D選定主要客戶 E逐一打電話給主要客戶，約定看房。4：和客戶約定看房時間，地點。五：如何帶看1：空房必須準時赴約，實房必須提前 30 —45分鐘到達業(yè)主家中，與業(yè)主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)。 5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎(chǔ)。時時把握主動權(quán)。4：讓客戶提問發(fā)表意見，熟練快速解答客戶疑問。因為，對于房子來講，它是個即定的產(chǎn)品?？紤]自己的選擇和衡量。）七：成交前的準備1：對已產(chǎn)生購買意向的客戶應立即帶回公司。5：和客戶確認下單事宜。如：客戶：房子的價格比較高，是不是可以低些??？畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。2：在得到客戶的第 2個價格后，業(yè)務員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時候，避免在客戶的視線范圍內(nèi)溝通，要注意發(fā)揮團隊的作用，邀請店長或其它資深業(yè)務員幫忙跟進客戶。并試探客戶的價格底線。）另外，還可以列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對方的念頭。九：殺價階段原則：找出各種對自己有利的因素，引導業(yè)主下降價格。殺價第 2步：業(yè)主此刻會護盤或試探對方的出價，作為業(yè)務員此時應運用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價格。殺價第 3步：在得到業(yè)主的底線價格后，告訴業(yè)主自己將和客戶進行協(xié)商，有問題再行溝通。3：有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時，業(yè)務員應急客戶所急，告訴客戶，先支付部分定金，余款第 2天打清。2：及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃。5：在交易過程中，業(yè)務員應經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。二、客戶的追蹤、拜訪基本采取二種形式。也就是說應事先了解該客戶記錄（來電表、來人表、銷售人員 A、B表）上反映的內(nèi)容，有首次接觸的時間和地點，客戶姓名、區(qū)域、年齡性別、職業(yè)及需求面積、媒體獲取途徑、詢問重點等。要注意追蹤不能時間間隔太長。服務不打折，我們?nèi)娜獾臑槟曳?，免費帶看談價格，更本沒有打折的理由上升到人品高度：當著房東的面：看房的時候我們已經(jīng)告知您我們的收費標準，您當時并沒有提出異議，現(xiàn)在卻要為這區(qū)區(qū)幾千塊錢和我們堅持，讓我們打折，買賣雙方的合同上注明您愿意花幾十萬購買這套房屋，難道您也能變卦么？（最好面帶微笑，委婉提出）針對延期付中介費：我們收的是買賣信息服務費，不僅提供的咨詢，帶看，議價全部都是免費的，而且后續(xù)的貸款，過戶全部都是免費的，如果買賣雙方就所買房屋達成一致，簽署合同，我們就要一次性收取中介費，您沒有理由延期付給我們中介費！但是我們肯定會把我們的后續(xù)服務做好，這是有我們的信譽保證的。）客人在看房源，經(jīng)紀人上前接待，他不理不睬，只說我看一看，你忙你的。房東期