【正文】 確性和買家信息的相關性。例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers還可以在GOOGLE在不同的國家搜。 所以需要換個思路：比如你是賣汽車剎車鼓的，不妨輸入：auto parts, auto ponents, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer ponents等等。這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.(5). 在,西班牙語, 俄語, 德語,意大利語產品關鍵詞, 首先進去看看他的公司信息, 知道他是不是經銷商, 在經銷哪些產品, 經銷的是哪些世界品牌的產品. 只要看到有你們行業(yè)產品的, 就仔細看看. 最后當然是找聯系方式了. 建議在他網站中的表格填寫一封開發(fā)信, 然后給他郵箱里再發(fā)開發(fā)信. 只要你多多聯系, 他會對你感興趣的, 因為他的很多供應商是世界著名品牌, 所以價格是非常的高. 如果你的產品質量不錯, 價格適中, 那你就會成為他的供應商. d. 國內同行, 近來SEO 比較熱門, 很多國內的企業(yè)開始利用這種技術, 爭取到了很好的自然排名(搜索結果中的排名), 照樣進去看看, 了解他們的產品描述.b. 國外同行, 排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大, 到他們的網站里去學習他們如何描述產品, 網站是如何設計的. 也有可能給他做OEM.a.俄羅斯希臘 盧森堡匈牙利挪威 意大利瑞士西班牙丹麥 比利時法國Visit Google39。 把別國語言的網站翻譯為你熟悉的語言Translate a web page ）很多歐洲客戶不會去B2B找供應商,因為他們的時間很寶貴，每天工作八小時，每周五天，所以多花點時間直接聯系他們吧。在操作過程中涉及大量步驟、環(huán)節(jié)和細節(jié)性問題，甚至郵件服務商之間的關系等——各種可控的和不可控因素，共同影響Email營銷開展的最終效果。篩選EMAIL 就需要你的專業(yè)知識了。 新加坡 新西蘭日本德國 ,web/yahoo/, , intersearch/paperboy/altavista/be11net/, , , , , , qango/bytesearch/debriefing/matchsite/webinfosearch/chubba/blink/supercrawler/onesearch/widow/ixquick/searchbuddy/infozoid/searchcaddy/, kellysearch/DMOZ/, , , , , , , cowleys/lookabout/, , , , , , , ,, , , , , , cypria/hotwin/,,再給一些搜索引擎吧。這個不知道如何教授，我覺得每個人都可以在實際運用中多多想想。4， 在剛開始，由于沒有客戶，你肯定會很著急，因此先把目標定為中間商，他們會很容易向你定樣品的，然后你有單了，自然也不著急了，就可以把目標投向最終客戶了。3， 其他在你開始一段時間后， 隨著你的經驗的增加，你將會單純從這個公司的網站就會知道這個公司的類型，規(guī)模，及和你們合作的潛力有多大等等，然后你搜索的目標會更加精確。這樣明顯是垃圾郵件。綜合以前的經驗， 大部分有興趣的客戶在你發(fā)出去的前4，5天內給你回復的可能性不大，以前我曾經有過在我發(fā)出去后5個月才發(fā)訊價的客戶。7，這只是大略的經驗。貿易公司先解決拿單的燃眉之急，最終客戶才有錢途。一般來說。懶得說那么多。找當地的公司或行業(yè)網站。就用GOOGLE。B2B就是等。我就知道他是個新人。而這種中間商只占客戶的千分之一或萬分之一。那種東西只有歐洲的一些太過于精明和太了解中國的中間商才用。開發(fā)信及客戶開發(fā)技巧有經驗的外貿人教教新手。因為他們知道。而且沒利潤。或者更難聽，是個蠢蛋。因此沒用。google 有各國的分支。然后就找他們郵箱發(fā)吧。我發(fā)現google真的是一個取之不盡的寶庫啊，比B2B好了1萬倍乃至1億倍。貿易公司對開拓新供應商很感興趣。6， 總之，我的經驗是細節(jié)太多。 而且要注意每周follow一次， 10次為標準上限。標準是要讓他們對你的意思很明白但又不是垃圾郵件舉個例子we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope *******這樣既很客氣不會讓人討厭， 又表明了你的意思。達成聯系乃至交易的比例會增加。當然，有些好的中間商也不要丟，還有，一些歐洲的公司為了運作成本考慮，干脆就沒有采購部，把他們的采購部已經分包給貿易公司了。而且那么多的搜索途徑，實在是不愁潛在客戶郵件資源的。都是歐洲本地的。 產品+Live各國郵箱后綴，產品名稱+distributors+產品名稱+buyer+ 美國 ：,。法國：,。英國 ＠ 南非愛爾蘭 泰國澳大利亞 ＠　　英國 韓國的 () 阿拉伯聯合酋長國 阿塞拜疆：印尼： 巴西：聯合國：奧地利：中國的是Co., LTD，美國是INC； LLC等。俺只告訴大家到此為止了。 在此感謝章杏芝小姐的鼎立相助.Step 1:利用搜索引擎. 以google為例:(1) 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項, 我只用兩個:a. Number of Results, 選擇顯示50個結果和100個結果. b. Results Windowb. 在Region選項中選擇各個國家然后搜索.(3) .Translate text s Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同時可以認識很多國家的國旗，當然更重要的是要搜索客戶. 在:://:France,在搜索結果中你會發(fā)現什么? 提供幾個歐洲國家的google：在搜索輸入欄下面有兩個選項：Search: the web 和 pages from the UK,選擇不同,搜索結果不同。 看看你是不是又發(fā)現了很多潛在客戶。 發(fā)郵件. 知道了客戶經營的產品和他的聯系方式, 還等什么呢? 寫一封簡短而整潔的開發(fā)信, 最主要的內容是告訴你們生產的產品, 優(yōu)勢, 網站, 聯系方式, 公司名稱. 使勁發(fā)吧, 每天發(fā)上100多封. 一個星期后再發(fā)一遍, 兩個星期后再發(fā), 不斷的發(fā),.就是通過以上的方法, 我現在每天都要忙著回復郵件.1. 很多行業(yè)的客戶是不去B2B找供應商的, 所以不要過于迷信B2B. 3. 會有單子的, 如果你真正的找到了方法.例如。方法14 尋找有連接到大客戶網站的網頁操作方法：使用google查找大客戶網站的連接這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶方法15 尋找有引用大客戶網址的網頁操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是連入頁面方法16 網址包括大客戶公司名操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網頁內的網址”搜索方法17 多種語言方法操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫方法18 專業(yè)文檔方法搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。有35606個出口商40147 進口商可供查詢：我國海關進出口詳細數據：，要得到進口商信息只有利用國外的海關數據庫。無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進口商資料。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。就看您能否收集到這些數據了。請銀行介紹客戶是很不錯的法子。大家可以從下面渠道找到資料：。用戶注冊為會員后，就好比在中東有了自己的辦公室，通過阿拉伯實時項目與招標數據庫，能夠獲得最新的招標、求購、工程項目和貿易信息。 這些招標信息網站信息內容基本上是免費享用的。網絡上有著很多很多的商機，雖然可直接利用的有價值的信息大部分是需付費的，但可免費使用的也有不少的，就看各位找的本領了。這樣的機構很的。再試試英文，用buy, purchase, import,need等詞組合產品的不同名稱來充分查找。 實行會員制，當瀏覽者注冊會員后，可以給他們發(fā)最新產品信息。網頁的標題就是網頁的名字，一般為公司的名字。當瀏覽者使用與這樣的關鍵詞搜索時，搜索引擎能夠搜索到此網頁。網頁的描述是提供給瀏覽者對網站初步了解的信息。4）把網站登錄進YAHOO5）登錄搜索引擎國內的；著名英文搜索引擎；目標市場國家的搜索引擎。因對他們的產品有興趣的瀏覽者也很有可能對你們的產品感興趣，進而點擊鏈接瀏覽你們的網站。交換鏈接要考慮雙方的訪問量大致相等，雙方放置鏈接圖標的位置基本一致。產品目錄——注意外觀、內容的有序性、細致性等方面，精益求精，爭取不比同行的目錄差。地址抓取軟件推薦advanced 。這種方法可能有奇效。 MSN——全球三大門戶網站之一。Overture——現有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登錄價值。Excite——互聯網上最流行的搜索服務之一，具有一個中等規(guī)模的檢索頁面。Amazon——全球最大的網上商城深受國際采購商的青睞?！毡颈就林木W站，也是日本采購商最喜歡上的本土網站。about——國際著名的網站?！幽么蟊就林木W站，也是當地采購商最喜歡上的本土網站。企業(yè)信用評估類 Damp。 印度尼西亞黃頁 免費名錄指南瑞典黃頁方法39:換位思考法。而且需要特別指出的是，每一個帖子都要做紀錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機會可以看到你的信息方法41:特殊證書法。方法43:詢價帖法，把從A網站看到的詢價帖（看不到買家，只能看到詢價內容，或者只能看到買家的名字）中的一些關鍵字抓出來在搜索引擎上找，找到B或C或D網站上完整的內容?？腿艘彩侨说陌?9, 外貿人,一定要細心不管是在找客人的時候,還是在做產品的,還是在發(fā)貨物的時候,以及售后服務上,一定要細心.做客人容易,維護客人就是一件細活了.10, 強調一點: 行業(yè)有別, 人和人也是有不同的. 方法或者技巧最重要和最核心的.包括信函文字措詞,信函內容的條理性,價格表的美觀以及專業(yè)程度,溝通交流習慣是否更能夠顯示出你足夠的PROFESSIONAL, 等等. 這個東西,是需要時間自己摸索出來,自己摸索出來的才是最好的.最最最開始做外貿的時候,一看才知道,才最好.開發(fā)信函,是相當相當重要的.所以即使是花上倆個星期時間去完善自己的開發(fā)郵件,也總比老是郁悶的發(fā)自己都不滿意的郵件給客人的好.另外:,我是2006畢業(yè)的,貨運是我的第一份工作.今年三月份剛剛做了公司的sales manager.做外貿得花時間,前面?zhèn)z個月或者是三個月,多多多多多多的發(fā)開發(fā)郵件,然后在這過程里面摸索出適合自己的,適合自己行業(yè)的,適合客人的開發(fā)郵件.不管有多少退信,堅持堅持堅持發(fā)郵件,多發(fā)郵件.梁啟超說:“窮則變,變則通,通則久。 分享 自己發(fā)現的一個找客戶的方法分享一下自己發(fā)現的一個找客戶的技巧，也可以說是搜索技巧吧。例如 ，這2個網站都是一個叫osCommerce的公司制作的，2個網站頁面基本是一樣的。發(fā)現這個技巧是因為大學的時候看Hack方面的雜志比較多點，一般象dvbbs之類論壇程序暴出個什么漏洞的話，就可以通過google搜索“Powered By Dvbbs”這種特征關鍵字，從而找到有漏洞的網站，進行入侵.潛水很久了，這是第一帖，幫忙頂下吧，呵呵:lol :lol 于是就有了下面的這篇外貿工作心得。小老板管理公司上下大小事宜。還好這一年多來有福步一直陪伴著我，后來我從零開始到現在做了30萬美金的業(yè)績。雖然有時候感覺像漫天撒網，但是我做了一年多外貿業(yè)務，大部分的客戶都是直接或者間接從網上找來的，所以大家要對網上的資源要有信心。⑵、各大黃頁。這個用的是最多的了。比如你用同樣的關鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在google上搜索的結果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵詞在網上先翻譯成對應的那個國家的語言，比如把關鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語）在，這樣得到的信息會更多一些。由于歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的，比如product德語叫produkt，c