某潤滑油品牌促銷員培訓(xùn)內(nèi)容-wenkub
2023-04-16 23:57:02 本頁面
【正文】 經(jīng)理（處長） 促銷主管 主任 督導(dǎo) A級組長 B組組長 C組組長 D組組長 E組組長 組 組 組 組 組 組 組 組 組 組 員 員 員 員 員 員 員 員 員 員 （一） （二） （一） （二） （一） （二） （一） （二） （一） （二） 第二講、現(xiàn)場規(guī)范 現(xiàn)場規(guī)范內(nèi)容 （1）首先要占領(lǐng)加油站最優(yōu)勢，在最引人注目的位置擺放促銷臺及知識看板等； （2）樣品油應(yīng)品種齊全、擺放諧調(diào)；（沙盤演練） （3）與樣品油配套的POP宣傳彩頁等，不足時需及時向廠家申領(lǐng)； （4）工整、詳細(xì)、及時的零售記錄（用戶登記臺帳）； （5）干凈明亮的裝飾標(biāo)牌；（包括知識看板、海報） （6）清潔的環(huán)境和熱情大方的促銷員。將促銷臺、知識看板、轉(zhuǎn)盤集中陳列，顯而易見 A類是指開奔馳、凌志、寶馬、本田等高檔轎車及各類豪華大巴、中巴、面包、大型貨柜車、商務(wù)旅 游車的車主，這類車主一般是很有優(yōu)越感的人士。如捷達(dá)、富康、桑塔納、夏利、公務(wù)車等，這類顧客情況各異，也許以前使用國外品牌也許以前使用中檔品牌。 甄別對象后第二步工作應(yīng)是引導(dǎo)顧客觸摸產(chǎn)品，增加興趣。在促銷員舉止規(guī)范上應(yīng)做到：（1）在促銷桌旁自然站立，精神飽滿，雙手合置身前，抬頭挺胸。 準(zhǔn)確甄別促銷對象，按照公司規(guī)定的現(xiàn)場基本操作程序有的放矢導(dǎo)購。如埃索、BP、 加德士等廠家的促銷活動。 一天下來后，應(yīng)協(xié)助組長復(fù)核登記臺帳，并交上級主管?！?清潔產(chǎn)品，加強(qiáng)陳列。 ●準(zhǔn)確派發(fā)獎品，不能亂發(fā)和發(fā)錯。 ●清潔整理各類獎品、促銷油品、宣傳物品，按時交回促銷用品。 不許任意調(diào)換工作地點(diǎn)、人員，如發(fā)現(xiàn)問題需
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