廣州廣園東東方名都廣告執(zhí)行推廣策略-wenkub
2023-05-31 20:15:05 本頁面
【正文】 求等等，又如何與他們建立有效溝通？ 解決課題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ● 呈現(xiàn)客戶 ——適合什么樣的人（家庭）來居住和生活 新塘正走在城市化的進(jìn)程中，居住環(huán)境開始進(jìn)入根本性的改善，眾多居民期望有更好的居住生活環(huán)境，而能過上城市生活將是他們最大的夢(mèng)想。東方名都站在更高的戰(zhàn)略層面上和眾多品牌發(fā)展商竟?fàn)帯? 課題分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 呈現(xiàn) 品牌 ——?jiǎng)?chuàng)興集團(tuán)盈毅地產(chǎn)是什么樣的行業(yè)形象 品牌背景：全國最大的牛仔休閑服裝生產(chǎn)廠商之一，知名民營企業(yè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣園東 競(jìng)爭(zhēng)理念： 創(chuàng)新、和諧、完美的專業(yè)探索；健康持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀。 課題分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 呈現(xiàn)產(chǎn)品 ——上層別墅 TOPHOUSE核心價(jià)值在哪里 區(qū)位價(jià)值：眾多重量級(jí)品牌發(fā)展商的進(jìn)入和超級(jí)別墅豪宅的堆扎，開啟了廣園東國際級(jí)人居典范。 課題分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ● 呈現(xiàn)客戶 ——適合什么樣的人（家庭）來居住和生活 主力（大）戶型 /主力客群：新塘原住民及部分移民 小戶型 /普通客群：廣州東部（新塘、開發(fā)區(qū)、黃埔、天河）外來工薪階層 職業(yè)類別：政府公務(wù)員、企事業(yè)中高層、個(gè)體戶、中小型私營企業(yè)主、外籍人士 年齡特征： 25—50歲 解決之道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ● 呈現(xiàn)客戶 ——適合什么樣的人（家庭）來居住和生活 與他們溝通的平臺(tái)和觀點(diǎn)：都市香格里拉主義 以 “ 和諧 ” 的理念展現(xiàn)項(xiàng)目的生活主張，引導(dǎo)客戶對(duì)項(xiàng)目的期待、對(duì)城市高尚生活的向往，同時(shí) 展現(xiàn)創(chuàng)新、和諧、完美的精神，賦予項(xiàng)目超越價(jià)格定位的形象，從而達(dá)成物超所值的消費(fèi)感受 ，為客戶 提供物質(zhì)層面和精神層面的高層次享受。 ☆ 原則性思路 策略執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ☆ 傳播性規(guī)則 廣告環(huán)境： 傳播渠道（信息較為分散）；人群分散（城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)） 運(yùn)用策略： 重視人際傳播手段的運(yùn)用； 重視影視、戶外廣告及印刷品的使用； 傳統(tǒng)媒體的突破性做法，以實(shí)現(xiàn)傳播效果，如： → 戶外媒體創(chuàng)新運(yùn)用，引起全城關(guān)注 如異形廣告牌，墻體包裝 → 讓廣告具有強(qiáng)烈的視覺沖擊效果 如廣告雜志、異形版、聯(lián)版 策略執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ☆ 傳播性工具 電視 報(bào)紙 戶外廣告 SP/PR 活動(dòng) 聯(lián)盟合作 印刷品 DM 網(wǎng)絡(luò) 外展場(chǎng) 重點(diǎn) 次重 補(bǔ)充 拓展 傳播方式 /渠道 策略執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 蓄勢(shì)篇（品牌導(dǎo)入期 /06年 10月 12月）： 建立創(chuàng)興集團(tuán)盈毅地產(chǎn)及項(xiàng)目的 “ 標(biāo)桿性 ” 形象 ,與目標(biāo)群建立深度溝通。 策略執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目 標(biāo)： 最大化地提升客戶 對(duì)創(chuàng)興集團(tuán)盈毅地產(chǎn)品牌及產(chǎn)品的期待與認(rèn)同 , 建立“標(biāo)桿性 ” 品牌和產(chǎn)品形象。 物料宣傳 雜志刊物 ①《 生活速遞 》 、 《 生活元素 》 等雜志進(jìn)行形象性的廣告宣傳。 ③項(xiàng)目網(wǎng)站以及其它地產(chǎn)門戶網(wǎng)站宣傳：初步形成網(wǎng)絡(luò)主頁廣告宣傳。 舉辦時(shí)間： 06年 11月 06年 12月 活動(dòng)地點(diǎn)： 新好景酒店、新客隆廣場(chǎng)、天和百貨、聚福大酒店、凱旋門酒店、太陽城酒店 目 的： 以滲透式、親近式的宣傳方式，為內(nèi)部認(rèn)購作鋪墊，從而開啟儲(chǔ)客大宅門，開始進(jìn)入銷售階段的預(yù)備狀態(tài)。 關(guān)鍵詞： 創(chuàng)新 /和諧 /完美 控制點(diǎn)： 項(xiàng)目內(nèi)涵、賣點(diǎn)展示 策略執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 關(guān)鍵詞 /句 ——“上層別墅 TOPHOUSE” 開盤篇 推廣傳播核心 策略執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 戶外廣告 ① 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍墻及廣告牌更新 ②新糖鎮(zhèn)街區(qū)公路燈柱掛旗更新 ③新塘鎮(zhèn)廣深大道天橋廣告更新 ④新塘鎮(zhèn)公交站候車亭廣告更新 ⑤廣園東路項(xiàng)目入口的指示牌更新
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