營(yíng)銷師三級(jí)考試真題-wenkub
2023-04-10 03:39:42 本頁(yè)面
【正文】 一個(gè)單一結(jié)構(gòu) ?。–）是一個(gè)靜態(tài)組合 （D）要受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的制約 29）4C理論用（ ）取代了傳統(tǒng)4P理論中的促銷，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)重視與顧客的雙向溝通?！ ?7）如果你有這樣一個(gè)同事：他工作能力突出，知識(shí)豐富，但人品較差。06年11月?tīng)I(yíng)銷師三級(jí)考試真題第一部分 職業(yè)道德（一）單項(xiàng)選擇題（第1～8題）1）職業(yè)道德是（ ）（A）從業(yè)人員的特定行為規(guī)范 （B）企業(yè)上司的指導(dǎo)性要求（C）從業(yè)人員的自我約束 （D）職業(yè)紀(jì)律方面的最低要求2）關(guān)于道德與法律的關(guān)系，正確的是（ ）A）在內(nèi)容上沒(méi)有交叉 （B）在最終目的上沒(méi)有一致性（C）在實(shí)踐上是相互支撐的 （D）在適用范圍上完全一致3）道德中所謂“應(yīng)該”的意思是（ ）（A）基于社會(huì)利益，按照社會(huì)供認(rèn)的價(jià)值取向行事（B）考慮自己的利益需求，按照自己的想法行事（C）根據(jù)實(shí)際情況，不斷對(duì)辦事方式做出調(diào)整（D）從人際關(guān)系出發(fā)，凡是合乎人情的，就是應(yīng)該的4）“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。你會(huì)（ ） ?。ˋ）杜絕和他來(lái)往 （B）除非不得已，否則不和他來(lái)往 ?。–）和他正常來(lái)往 （D）多與他交往，提高自己 18）假如你的多年未見(jiàn)的同學(xué)從外地來(lái)到你工作的地方，想和你見(jiàn)面，但你工作十分忙碌，沒(méi)時(shí)間陪伴他?！ 。ˋ）溝通 （B）顧客 ?。–）成本 （D）便利 30）產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種不同類型產(chǎn)品之間（ ） （A）量的組合和質(zhì)的比例 （B）數(shù)量關(guān)系 ?。–）質(zhì)的組合和量的比例 （D）結(jié)構(gòu)關(guān)系 31）美國(guó)西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。這屬于（ ） （A）任意抽樣法 （B）判斷抽樣法 ?。–）隨機(jī)抽樣法 （D）配額抽樣法 43（ ）是一種以書(shū)面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反映和看法，并以次獲得資料和信息的載體?！ 。ˋ）利潤(rùn)配額 （B）財(cái)務(wù)配額 ?。–）銷售活動(dòng)配額 （D）綜合配額 48）隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱為（ ） ?。ˋ）變動(dòng)成本 （B）機(jī)會(huì)成本 ?。–）固定成本 （D）管理成本 49）（ ）是通過(guò)銷售指標(biāo)絕對(duì)數(shù)值的對(duì)比確定數(shù)量差異的一種方法?！ 。ˋ）認(rèn)識(shí)階段 （B）說(shuō)服階段 ?。–）決策階段 （D）實(shí)施階段 53）顧客在30天內(nèi)必須付清貨款，如果10天內(nèi)付清貨款，則給予2%的折扣，這屬于（ ） ?。ˋ）現(xiàn)金折扣 （B）數(shù)量折扣 ?。–）季節(jié)折扣 （D）折讓 54）在女子服裝店中，女子的套裝定在三個(gè)價(jià)格水平上：1000元`3000元和10000元，這是運(yùn)用了（ ）的定價(jià)方法 ?。ˋ）品種差價(jià) （B）價(jià)格差價(jià) ?。–）花色差價(jià) （D）檔次差價(jià) 55）（ ）是指廠商授予代理商在某一市場(chǎng)上的獨(dú)家代理銷售權(quán)，廠商`其他代理商與其他貿(mào)易商都不得在該市場(chǎng)上推銷產(chǎn)品雜一種代理形式?！ 。ˋ）一體化理論 （B）內(nèi)部化理論 ?。–）交易費(fèi)用理論 （D）消費(fèi)偏好遞減理論 61）銷售促進(jìn)目標(biāo)是從總的促銷組合目標(biāo)中引申出來(lái)的，而它在總體上又是受企業(yè)（ ）所制約的?！ 。ˋ）好奇接近法 （B）求教接近法 ?。–）問(wèn)題接近法 （D）調(diào)查接近法 6具有態(tài)度誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是（ ） （A）堅(jiān)定的讓步策略 （B）一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略 ?。–）等額地讓出可讓利益的讓步策略 （D）先高后低、然后又拔高的讓步策略 6貿(mào)易摩擦屬于（ ） ?。ˋ）談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) （B）談判中的風(fēng)險(xiǎn) ?。–）無(wú)法確定風(fēng)險(xiǎn) （D）談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) 6在國(guó)外舉辦合資企業(yè)，這即可能為我們開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品不夠暢銷的可能，這屬于（ ） （A）投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) （B）利率風(fēng)險(xiǎn) ?。–）純風(fēng)險(xiǎn) （D）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 6（ ）是成功地展開(kāi)洽談工作的基本要求 （A）善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn) ?。˙）對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析 （C）對(duì)于有關(guān)的問(wèn)題，要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn) （D）提出應(yīng)該討論的新問(wèn)題 70、在談判的后期，掌握節(jié)奏方面要（ ） ?。ˋ）慢 （B）快 （C）穩(wěn) （D）快慢結(jié)合 7故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放在對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于（ ） ?。ˋ）故布疑陣策略 （B）聲東擊西策略 （C）尋找臨界價(jià)格 （D）把價(jià)格擺在明處，把壓力塞給對(duì)方 7“存貨有限，速欲購(gòu)買”“三周年店慶，降價(jià)三天”等廣告，都是典型的（ ）的實(shí)例 ?。ˋ）限期成交法 （B）從眾成交法 ?。–）保證成交法 （D）優(yōu)惠成交法 7要想提高發(fā)貨水平，（ ）是關(guān)鍵 ?。ˋ）存貨控制 （B）訂貨控制 （C）銷售控制 （D）商品檢驗(yàn) 7采用（ ）訂貨方式必須預(yù)先確定訂購(gòu)點(diǎn)和訂購(gòu)量?！ 。ˋ）函電追帳 （B）訴訟追帳 ?。–）面訪追帳 （D）“IT”追帳 8（ ）是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素?！ 。ˋ）問(wèn)卷調(diào)查法 （B）觀察法 ?。–）面談法 （D）測(cè)試法 8（ ）是確定被培訓(xùn)人掌握培訓(xùn)內(nèi)容程度最有效的一種方法。
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