【正文】 　　我國有相當(dāng)數(shù)量主題公園是由純觀光性的靜態(tài)人造景觀組成的，園內(nèi)參與性娛樂項(xiàng)目少，游客看過一次后大多不愿重復(fù)游覽，因此主題公園重游率較低，公園的旺盛期較短，一般約為3－5年。如何結(jié)合我國的國情和文化特點(diǎn)來發(fā)展這種在西方背景下產(chǎn)生的文化形態(tài)，是投資經(jīng)營者必須直面的問題。它是從游樂園（Amusement Park）演變而來的，其最大的特點(diǎn)就是賦予游樂形態(tài)以某種主題，圍繞既定主題來營造游樂的內(nèi)容與形式，園內(nèi)所有的色彩、造型、植栽等都為主題服務(wù)，成為游客易于辨認(rèn)的特質(zhì)和游園的線索。雖然蕪湖方特歡樂世界擁有世界一流的硬件設(shè)施，但其面臨的一些問題和需要直面地挑戰(zhàn)卻不容樂觀：　　 首先應(yīng)明確戰(zhàn)略，才不會(huì)迷失方向，該如何為蕪湖方特歡樂世界找魂，蕪湖方特歡樂世界要到哪里去？　　 怎樣才能破解景區(qū)產(chǎn)品的“短命”現(xiàn)象，走出“跟風(fēng)”建設(shè)的怪圈，突破蕪湖方特歡樂世界生命周期的發(fā)展瓶頸？　　 因?yàn)槭莿?chuàng)新項(xiàng)目，其組織流程、渠道管理、營銷管理等方面應(yīng)如何健全，如何強(qiáng)化與創(chuàng)新管理框架和管理模式，如何通過精細(xì)化管理提升效益？　　 品牌定位不明晰，品牌訴求不明確，個(gè)性化不能得以彰顯，就無法鎖定目標(biāo)消費(fèi)群?！　∫蚨鴤€(gè)人認(rèn)為，蕪湖方特歡樂世界首先要解決“我是誰，我從哪里來，到哪里去”的問題。從公園的規(guī)模、游樂設(shè)備和所依托的諸多硬件項(xiàng)目來看，它已經(jīng)涵蓋“吃、住、行、游、購、娛”六大旅游要素，蕪湖方特歡樂世界已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一個(gè)常規(guī)的高科技游樂主題公園應(yīng)該包括的范圍?！　　　∫?、方特歡樂世界是誰？　　　　當(dāng)我通過相關(guān)資料了解蕪湖方特歡樂世界后，深深被決策者的“大手筆，大運(yùn)作”所震撼，蕪湖方特歡樂世界主題公園，是一個(gè)依托華強(qiáng)旅游城的集多個(gè)大型功能區(qū)域?yàn)橐惑w的旅游綜合體，主要有入口門戶，四通八達(dá)的游客集散地——陽光廣場，還有集商業(yè)購物、娛樂表演于一體的大型商業(yè)步行街——Citywalk，以及依水而建、景色宜人，集餐飲購物和休閑度假于一體的湖濱景區(qū)——漁人碼頭，和主題公園的核心——充滿高科技游樂項(xiàng)目的主題公園園區(qū)等四大塊組成，方特歡樂世界是目前世界上單體面積最大的主題公園，總面積約125萬平方米，含陸地和水面二部分。與我國目前的主題公園相比，蕪湖方特歡樂世界最大的特點(diǎn)是，它是一個(gè)以科技和幻想為主題的樂園，也是一個(gè)完全由中國人自己設(shè)計(jì)和建設(shè)的新型主題公園，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)?！　?“蕪湖方特歡樂世界由深圳華強(qiáng)集團(tuán)投資興建，總投資超過15億元人民幣，是一個(gè)以現(xiàn)代高科技技術(shù)為基礎(chǔ)，集娛樂、科教于一身，將多種主題融為一體的時(shí)尚動(dòng)感公園，堪稱‘國際一流’，設(shè)計(jì)年接待游客300萬人次，是蕪湖華強(qiáng)旅游城的一部分”，當(dāng)我想從有關(guān)方面把握蕪湖方特歡樂世界主題公園準(zhǔn)確定位的時(shí)候（也就是：方特歡樂世界是誰？的問題），這個(gè)100字左右的回答也許是最精短的，但是聽完以后，除了讓人佩服回答者的記憶力以外，同時(shí)還令人感到一頭霧水。蕪湖方特歡樂世界應(yīng)尋找到屬于自己的航線，為蕪湖方特歡樂世界量身定造戰(zhàn)略，然后才是選擇從哪里做，做什么、怎么做的問題。該如何進(jìn)行全新的品牌規(guī)劃，清晰品牌形象，明確核心目標(biāo)消費(fèi)群？　　 由于跟旅行社合作基礎(chǔ)薄弱，如果服務(wù)支持和監(jiān)控不力，就會(huì)導(dǎo)致渠道關(guān)系泛化和惡化?！　≈黝}園是一個(gè)非日常的舞臺化世界。　　中國創(chuàng)建主題公園的歷史雖短，卻是深受各級政府和民營資本青睞的一個(gè)行業(yè)。近年隨競爭的加劇，主題公園的旺盛期還有逐漸縮短之勢?！　?“先軟后硬”，這已成為成功策劃主題公園項(xiàng)目時(shí)必需遵守的一個(gè)定律。　　業(yè)界曾有一種說法：旅游是涼菜，觀光是家常小炒，休閑是煲的湯，度假是炒飯，地產(chǎn)是鮑魚魚翅，是王牌菜?！　　　∷摹⑹徍教貧g樂世界在哪里？――大勢洞察　　　　洞察中國旅游業(yè)發(fā)展 中國的旅游從無到有、從有到旺，經(jīng)歷三個(gè)階段：其目的不僅是為了觀光，還要追求身心放松的自由心境。拉長當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞吃、住、行、游、購、娛等六大要素，對旅游資源進(jìn)行多層次、綜合性開發(fā)，為游客提供方方面面的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)由“門票經(jīng)濟(jì)”向“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)”的轉(zhuǎn)變。蕪湖方特歡樂世界必須從“小步快走”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蟛斤w躍”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑中國新旅游時(shí)代的戰(zhàn)略目標(biāo)，才能在未來發(fā)展中獲得生存權(quán)。蕪湖方特歡樂世界身處沿江、長三角、南京一小時(shí)都市圈這一大旅游金三角之中，同時(shí)又分別與黃山、合肥構(gòu)成蕪湖旅游小金三角。　　洞察世界先進(jìn)主題公園　　香港迪斯尼樂園：　　香港迪斯尼樂園的啟動(dòng)，在40年來，預(yù)計(jì)為香港帶來的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)1480億元，將帶動(dòng)香港旅游業(yè)乃至酒店、餐飲、零售、交通、建筑等相關(guān)行業(yè)，可確保香港經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇和增長。 “一步邁進(jìn)歷史，一天游遍中華”是該景點(diǎn)的口號，錦繡中華做為中國最早的主題公園，全面帶動(dòng)了深圳旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并通過景區(qū)來運(yùn)作中國第一家景觀地產(chǎn)－－華僑城，通過“營城造市，景觀先行，住宅跟進(jìn)，綜合運(yùn)行，全面增值 ”的發(fā)展模式，在深圳獲得了極大成功。融旅游－觀光－休閑－度假－地產(chǎn)五個(gè)發(fā)展層次的復(fù)合旅游模式，將成為中國未來主題公園的發(fā)展趨勢，并以城市運(yùn)營商的角色發(fā)揮更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。要使蕪湖方特歡樂世界有一個(gè)質(zhì)的飛躍，必須對蕪湖方特歡樂世界的戰(zhàn)略定位、品牌規(guī)劃、消費(fèi)者、推廣有一個(gè)全新的提煉，尋找蕪湖方特歡樂世界的靈魂、品牌基因和人文文化內(nèi)涵，乘勢確定品牌個(gè)性及定位。這樣不但可以借勢帶動(dòng)蕪湖方特歡樂世界發(fā)展，還可以跟地方政府建立良好的關(guān)系，通過“政府營銷”，整合資源，發(fā)展在本地的影響力?！　÷糜伍_發(fā)就相當(dāng)于一部交響曲，它必須要有一個(gè)主題和靈魂。圍繞這個(gè)主題分成很多樂章，每一個(gè)樂章都有不同的內(nèi)容，它將在眾多主題內(nèi)容的襯托下彰顯豐采，成為方特歡樂世界經(jīng)濟(jì)騰飛的堅(jiān)強(qiáng)翅膀。　　蕪湖方特歡樂世界營銷總部的組織架構(gòu)，建議實(shí)行一個(gè)扁平的、矩陣型的、有機(jī)的、彈性的組織架構(gòu)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建面向市場的六大中心為主導(dǎo)的營銷管理模式（見圖一），這樣可確保方特歡樂世界的迅速反映、快速?zèng)Q策的優(yōu)勢，形成“以顧客為導(dǎo)向”指導(dǎo)思想。這樣就形成一個(gè)完整的PDCA循環(huán)（見圖二）。七、品牌塑造，歡樂迸發(fā)　　　　中國景區(qū)，特別是主題公園，娛樂產(chǎn)品線同質(zhì)化，重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，大多數(shù)景區(qū)沒有品牌運(yùn)作思路，都還處在產(chǎn)品營銷階段，而幾個(gè)全國性的品牌，如：歡樂谷、宋城、大唐芙蓉園等品牌形象尚未得到強(qiáng)化，品牌個(gè)性彰顯乏力，無法引導(dǎo)行業(yè)的品牌化發(fā)展。　　更高一層的要求是把品牌個(gè)性通過一個(gè)載體表現(xiàn)出來，跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通。蕪湖方特歡樂世界未來的發(fā)展方向就是代表世界走向世界的第四大娛樂品牌?！皧蕵匪C萃”是對產(chǎn)品全新概念的提升，符合人們喜歡嘗試新事物的心理，并給人很好的聯(lián)想?！　?他具有國際視野，強(qiáng)烈的國際意識。“仁者樂山，智者樂水”，他們是天生的旅行家，去探索一切美好的事物，并用心去慢慢的享受，去領(lǐng)悟生活。　　蕪湖方特歡樂世界在營銷上，應(yīng)全面貫徹“走出去”的思路，通過品牌推介會(huì)的成功召開，到渠道價(jià)值鏈的深度激勵(lì)體系的實(shí)施，再到蕪湖方特歡樂世界“現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴關(guān)系”經(jīng)銷商服務(wù)支持體系的成功執(zhí)行，以渠道和市場需求為中心，通過主動(dòng)營銷的實(shí)施，構(gòu)建一個(gè)立體化的渠道體系，優(yōu)化景區(qū)和旅行社的合作關(guān)系，打破傳統(tǒng)景區(qū)以自我為中心的單一的價(jià)格返點(diǎn)政策。　　根據(jù)這種思想，可在蕪湖、南京、合肥、上海、北京等各主要客源地，以“新科技，新娛樂，新財(cái)富”為主題召開蕪湖方特歡樂世界品牌推介會(huì)，同時(shí)聯(lián)合各地媒體以“主動(dòng)營銷拉開蕪湖方特歡樂世界旅游營銷新篇章”等為主題，報(bào)道品牌推介會(huì)，爭取一炮打響，此舉既可驗(yàn)證對各地市場的判斷，又可堅(jiān)定營銷人員信心。因?yàn)槁眯猩绲闹艺\度非常低，特別是旅行社的門檻比較低，一人社、夫妻店，甚至黑導(dǎo)大量存在，素質(zhì)偏低，整體運(yùn)作能力偏弱，企業(yè)如何來凝聚各類旅行社，打造穩(wěn)健發(fā)展的渠道關(guān)系？　　如果蕪湖方特