【正文】 現(xiàn)代旅游業(yè)態(tài)變化非常大，所有的景區(qū)都為一個問題頭疼，那就是景區(qū)和旅行社之間的關(guān)系。旅行社無利可圖，很難產(chǎn)生渠道銷售的驅(qū)動力，如果整個價值鏈無利可圖，銷售很快陷入困局。在門票銷售上，不僅僅滿足鋪貨，推介，更重要的是分清主渠道，劃定大客戶，價格上利用臨時處決權(quán)，拉動大客戶，通過和大客戶一起對旅游線路的線路廣告宣傳，來贏得渠道互動?！　?主動營銷――構(gòu)建蕪湖方特歡樂世界“現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴關(guān)系”　　中國旅行社，經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，形成了一定的規(guī)模，但是行業(yè)內(nèi)部也是壓力重重：壓力一：旅業(yè)競爭的白熱化，無序化，價格戰(zhàn)此起彼伏；壓力二：大量優(yōu)質(zhì)客戶、消費者流失；壓力三：旅游線路、景點嚴重同質(zhì)化；壓力四：消費者對旅游公司的服務要求越來越高，個性化趨勢明顯；壓力五：降價成了最后的救命草，缺乏更多的營銷技能來經(jīng)營高價產(chǎn)品，制約了旅行社盈利率和發(fā)展；壓力六：市場呼喚新服務理念的旅行社出現(xiàn)；壓力七：WTO使旅游行業(yè)面臨重大變革；　　主動營銷提倡的是要維護景區(qū)和旅行社之間的血肉關(guān)系，不但讓旅行社賺到錢，同時還為旅行社提供智力支持，協(xié)助旅行社突破壓力一起發(fā)展，當經(jīng)銷商與廠家之間的關(guān)系不僅是商業(yè)利益的時候，這種關(guān)系也就不僅是以商業(yè)利益所能拆開的了?！　?重視整合傳播：利用地緣優(yōu)勢，創(chuàng)造性的進行廣告、公關(guān)、促銷活動的策劃和執(zhí)行，并注重過程管理，通過塑造雙品牌提升競爭力！不打價格戰(zhàn)，很好的維護了品牌形象，維護了廠商雙方的長期利益；　　 提高旅行社的學習能力：網(wǎng)絡營銷、電話營銷、社區(qū)營銷等先進營銷模式被不少新型以品牌運營商為目的的旅行社廣泛采用?！　?注重戰(zhàn)略聯(lián)盟和資源整合：旅行社和龍頭景區(qū)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，管理相互滲透，利益共享，風險共擔！　　主動營銷不僅能大大降低景區(qū)運營的風險，而且可提高旅行社的忠誠度，穩(wěn)定鞏固新型渠道關(guān)系?！　∈徍教貧g樂世界可為各地旅行社提供“廣告支持系統(tǒng)”“方案支持系統(tǒng)”“培訓支持系統(tǒng)”“政策支持系統(tǒng)”和“營銷管理支持系統(tǒng)”五大支持系統(tǒng)，為旅行社提供立體化的全方位服務支持，通過以上系列舉措，蕪湖方特歡樂世界與廣大旅行社將會改變以往廠商間單純的交易關(guān)系，雙方以市場為紐帶可建立起“現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴”關(guān)系，共同以市場為中心，創(chuàng)造景區(qū)、旅行社、消費者的三贏局面。九、細節(jié)化執(zhí)行，開啟旅游精細化管理新篇章　　　　中國景區(qū)整體營銷管理現(xiàn)狀，都還處在粗放式的管理階段，景區(qū)業(yè)務流程混亂，業(yè)務員難于管理，業(yè)務精英跳槽頻繁已經(jīng)成了困擾景區(qū)作大作強的老大難問題；如何從管理要效益，從粗放式管理到精細化管理的升級，已經(jīng)成了一個景區(qū)能否成長為現(xiàn)代化營銷企業(yè)的一個重要標志，景區(qū)同時也面臨著從信息、管理、策劃、營銷的職能全面整合，鍛造新的“核心競爭力”的考驗?！　⊥瑫r還可對各地旅行社制定分級標準，進行評估和分級管理，確?！艾F(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴計劃”的落地實施?！　⊥ㄟ^讓數(shù)據(jù)為銷售市場服務，用數(shù)據(jù)庫營銷方法，可實現(xiàn)蕪湖方特歡樂世界銷售的精細化管理（“四化管理”——標準化、程序化、表單化、數(shù)據(jù)化），做到針對根據(jù)不同的重點客戶和市場，做不同的銷售策劃，不同的銷售區(qū)域不同的促銷政策，做到心中有數(shù)，有的放矢，以充分實現(xiàn)用最少的資源投入獲得最大產(chǎn)出的營銷結(jié)果。” 這是在管理業(yè)務員以及設計各項管理制度時，蕪湖方特歡樂世界應思考的原點和底線，充分發(fā)揮每一個人的能動的優(yōu)勢，既不是對他們嚴加約束，又不是撒鴨子式的管理?！坝^念的創(chuàng)新是最大的創(chuàng)新”，在人才、服務、體制、質(zhì)量、產(chǎn)品的“整體優(yōu)勢組合”推動市場中心前移的過程中，蕪湖方特歡樂世界應把優(yōu)化區(qū)域營銷的組織體系建設和流程改造，樹立員工的品牌競爭意識，放在第一位。每天的晨會，可成為大家互相學習，總結(jié)提高最好的實戰(zhàn)場，同時每周還可組織大家進行學習會，業(yè)務研討會，把每天遇到的問題進行及時解決，并形成《業(yè)務員實戰(zhàn)指導手冊》和《業(yè)務員問不倒手冊》等工具，保證業(yè)務員每天進步1％。面對今天品牌制勝的年代，如何搶占消費者心智，進行品牌提升，打造百年品牌，將是中國景區(qū)實現(xiàn)第二次飛躍的重中之重。從最基本的層面上來說，整合營銷傳播是一個營銷傳播規(guī)劃的概念，要求在制定綜合計劃時使用各種有附加價值的戰(zhàn)略傳播手段（如廣告、直接回應、銷售促進等），整合運用這些手段，以提供清晰的、連貫的信息，使傳播影響力達到最大化?！　∈徍教貧g樂世界在規(guī)劃2008年度的品牌整合傳播中，應緊緊圍繞行業(yè)特征，針對“世界現(xiàn)代高科技娛樂薈萃”這個主題進行傳播，注意傳達一個聲音，一個形象，以此積極展開轟轟烈烈的品牌推廣沖擊波活動：第一波：“新科技，新娛樂，新財富”――蕪湖方特歡樂世界新品牌形象全新亮相　　 3月和4月，按照“先買思想再買產(chǎn)品”的思路，以“新科技，新娛樂，新財富”為主題的蕪湖方特歡樂世界品牌推介會在蕪湖、合肥、南京、上海、北京等地陸續(xù)召開，同時對外宣布“現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴計劃”的實施，從此拉開中國景區(qū)品牌化經(jīng)營的新篇章?！　⊥平闀喜坏瞥鲇商帐澜?、漁人碼頭、神秘河谷、精靈山谷、西部傳奇、海螺灣、火流星等15個主題項目區(qū)組成，各種大小主題項目共計50多個的系列現(xiàn)代高科技娛樂產(chǎn)品，同時展示蕪湖方特歡樂世界的品牌形象，極具動感時尚的品牌載體――嘟嚕嘟比，此舉將向各地旅游局和旅行社傳達景區(qū)品牌化運營的大思路，而且同期的新聞發(fā)布會將引發(fā)媒體關(guān)于旅游行業(yè)品牌化運營的新一輪熱烈討論，全新的亮相將讓與會行業(yè)人員眼前一亮。　　第二波：到蕪湖方特歡樂世界去――歡樂現(xiàn)代高科技之旅全新啟程　　現(xiàn)在的社會是一個“高壓力社會”，生活在鋼筋、水泥中的現(xiàn)代都市人，就像生活在火柴盒里的寄居蟹，平常工作壓力大，生活節(jié)奏快，自身的精神和心靈得不到自然的舒展和釋放，甚至出現(xiàn)了麻木和疲憊的狀態(tài)?！暗绞徍教貧g樂世界去”，更像是一個現(xiàn)代都市人發(fā)自內(nèi)心的渴望和吶喊，“歡樂現(xiàn)代高科技之旅全新啟程”的整合傳播在各地全面展開，通過消費者內(nèi)心的深刻洞察，通過細致完善的高科技娛樂產(chǎn)品線的設計，線路不但獲得了各大旅行社的歡迎，還獲得了消費者的廣泛認可?！　∽尫教貧g樂世界的品牌形象時尚活潑的嘟嚕嘟比擔當主題婚禮的主持與全程導游，根據(jù)各主題區(qū)域的不同內(nèi)容精心編排主題婚禮……一個充滿科技與夢想、冒險與刺激的歡樂浪漫的婚禮，相信一定會受到各地旅行社和新人們的歡迎，并有可能成為方特歡樂世界的長期項目與拳頭產(chǎn)品。在活動舉行的當天，聯(lián)系各大傳媒以“蕪湖方特歡樂世界主題公園舉辦中國最大的高科技娛樂體驗婚禮”做主題報道，為企業(yè)發(fā)展造勢。從6月1日開始，每一周都有一個活動主題，每一個活動主題，都帶給消費者不一樣的感受，不一樣的快樂?！　∨浜鲜徍教貧g樂世界迎奧運中國（蕪湖）現(xiàn)代高科技娛樂文化節(jié)的推廣，各個辦事處在各地市場的推廣上、充分利用各種營銷手段，除媒體廣告、市場推廣活動等常規(guī)營銷手段外，還充分利用信息技術(shù)，建立旅行社數(shù)據(jù)庫，開展直復營銷。蕪湖方特歡樂世界辦事處根據(jù)各地旅行社的分級標準，對A/B類旅行社，建立各自的客戶數(shù)據(jù)庫，可獲得扎實的營銷基礎。　　 第五波：浪漫秋日夢幻科技――‘十一’蕪湖方特歡樂世界狂歡周　　為了延續(xù)蕪湖方特歡樂世界的熱度，并在最后一個月充分挖掘蕪湖方特歡樂世界能量，針對細分市場，可舉辦大學生科技娛樂拓展大賽和中國頂級智能機器人巡展蕪湖站?！　≈袊敿壷悄軝C器人巡展蕪湖站，是跟中科院自動化研究所、北京科技大學等國內(nèi)領(lǐng)先機器人研究機構(gòu)合作舉辦，包括科普娛樂機器人、智能導覽機器人等二十余款智能機器人相關(guān)展品，其中多款作為行業(yè)發(fā)展里程碑的機器人被美聯(lián)社、中央電視臺新聞聯(lián)播、鳳凰衛(wèi)視等國內(nèi)外主流媒體做專題報道，已在多地展出，引起極大轟動?！　　　≌雇徍教貧g樂世界2008，但愿您能深切的感受到新營銷理論在景區(qū)企業(yè)成功運用所帶來的巨大