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蕪湖方特歡樂世界主題公園旅游策劃書-閱讀頁

2025-04-10 03:37本頁面
  

【正文】 現(xiàn)代旅游業(yè)態(tài)變化非常大,所有的景區(qū)都為一個(gè)問題頭疼,那就是景區(qū)和旅行社之間的關(guān)系。旅行社無利可圖,很難產(chǎn)生渠道銷售的驅(qū)動(dòng)力,如果整個(gè)價(jià)值鏈無利可圖,銷售很快陷入困局。在門票銷售上,不僅僅滿足鋪貨,推介,更重要的是分清主渠道,劃定大客戶,價(jià)格上利用臨時(shí)處決權(quán),拉動(dòng)大客戶,通過和大客戶一起對(duì)旅游線路的線路廣告宣傳,來贏得渠道互動(dòng)?! ?主動(dòng)營(yíng)銷――構(gòu)建蕪湖方特歡樂世界“現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴關(guān)系”  中國旅行社,經(jīng)過20多年的快速發(fā)展,形成了一定的規(guī)模,但是行業(yè)內(nèi)部也是壓力重重:壓力一:旅業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,無序化,價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏;壓力二:大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶、消費(fèi)者流失;壓力三:旅游線路、景點(diǎn)嚴(yán)重同質(zhì)化;壓力四:消費(fèi)者對(duì)旅游公司的服務(wù)要求越來越高,個(gè)性化趨勢(shì)明顯;壓力五:降價(jià)成了最后的救命草,缺乏更多的營(yíng)銷技能來經(jīng)營(yíng)高價(jià)產(chǎn)品,制約了旅行社盈利率和發(fā)展;壓力六:市場(chǎng)呼喚新服務(wù)理念的旅行社出現(xiàn);壓力七:WTO使旅游行業(yè)面臨重大變革;  主動(dòng)營(yíng)銷提倡的是要維護(hù)景區(qū)和旅行社之間的血肉關(guān)系,不但讓旅行社賺到錢,同時(shí)還為旅行社提供智力支持,協(xié)助旅行社突破壓力一起發(fā)展,當(dāng)經(jīng)銷商與廠家之間的關(guān)系不僅是商業(yè)利益的時(shí)候,這種關(guān)系也就不僅是以商業(yè)利益所能拆開的了?! ?重視整合傳播:利用地緣優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造性的進(jìn)行廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,并注重過程管理,通過塑造雙品牌提升競(jìng)爭(zhēng)力!不打價(jià)格戰(zhàn),很好的維護(hù)了品牌形象,維護(hù)了廠商雙方的長(zhǎng)期利益;   提高旅行社的學(xué)習(xí)能力:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷等先進(jìn)營(yíng)銷模式被不少新型以品牌運(yùn)營(yíng)商為目的的旅行社廣泛采用。   注重戰(zhàn)略聯(lián)盟和資源整合:旅行社和龍頭景區(qū)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,管理相互滲透,利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)!  主動(dòng)營(yíng)銷不僅能大大降低景區(qū)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),而且可提高旅行社的忠誠度,穩(wěn)定鞏固新型渠道關(guān)系?! ∈徍教貧g樂世界可為各地旅行社提供“廣告支持系統(tǒng)”“方案支持系統(tǒng)”“培訓(xùn)支持系統(tǒng)”“政策支持系統(tǒng)”和“營(yíng)銷管理支持系統(tǒng)”五大支持系統(tǒng),為旅行社提供立體化的全方位服務(wù)支持,通過以上系列舉措,蕪湖方特歡樂世界與廣大旅行社將會(huì)改變以往廠商間單純的交易關(guān)系,雙方以市場(chǎng)為紐帶可建立起“現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴”關(guān)系,共同以市場(chǎng)為中心,創(chuàng)造景區(qū)、旅行社、消費(fèi)者的三贏局面。九、細(xì)節(jié)化執(zhí)行,開啟旅游精細(xì)化管理新篇章    中國景區(qū)整體營(yíng)銷管理現(xiàn)狀,都還處在粗放式的管理階段,景區(qū)業(yè)務(wù)流程混亂,業(yè)務(wù)員難于管理,業(yè)務(wù)精英跳槽頻繁已經(jīng)成了困擾景區(qū)作大作強(qiáng)的老大難問題;如何從管理要效益,從粗放式管理到精細(xì)化管理的升級(jí),已經(jīng)成了一個(gè)景區(qū)能否成長(zhǎng)為現(xiàn)代化營(yíng)銷企業(yè)的一個(gè)重要標(biāo)志,景區(qū)同時(shí)也面臨著從信息、管理、策劃、營(yíng)銷的職能全面整合,鍛造新的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的考驗(yàn)。  同時(shí)還可對(duì)各地旅行社制定分級(jí)標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行評(píng)估和分級(jí)管理,確保“現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴計(jì)劃”的落地實(shí)施。  通過讓數(shù)據(jù)為銷售市場(chǎng)服務(wù),用數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷方法,可實(shí)現(xiàn)蕪湖方特歡樂世界銷售的精細(xì)化管理(“四化管理”——標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、表單化、數(shù)據(jù)化),做到針對(duì)根據(jù)不同的重點(diǎn)客戶和市場(chǎng),做不同的銷售策劃,不同的銷售區(qū)域不同的促銷政策,做到心中有數(shù),有的放矢,以充分實(shí)現(xiàn)用最少的資源投入獲得最大產(chǎn)出的營(yíng)銷結(jié)果。” 這是在管理業(yè)務(wù)員以及設(shè)計(jì)各項(xiàng)管理制度時(shí),蕪湖方特歡樂世界應(yīng)思考的原點(diǎn)和底線,充分發(fā)揮每一個(gè)人的能動(dòng)的優(yōu)勢(shì),既不是對(duì)他們嚴(yán)加約束,又不是撒鴨子式的管理。“觀念的創(chuàng)新是最大的創(chuàng)新”,在人才、服務(wù)、體制、質(zhì)量、產(chǎn)品的“整體優(yōu)勢(shì)組合”推動(dòng)市場(chǎng)中心前移的過程中,蕪湖方特歡樂世界應(yīng)把優(yōu)化區(qū)域營(yíng)銷的組織體系建設(shè)和流程改造,樹立員工的品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),放在第一位。每天的晨會(huì),可成為大家互相學(xué)習(xí),總結(jié)提高最好的實(shí)戰(zhàn)場(chǎng),同時(shí)每周還可組織大家進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì),業(yè)務(wù)研討會(huì),把每天遇到的問題進(jìn)行及時(shí)解決,并形成《業(yè)務(wù)員實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)手冊(cè)》和《業(yè)務(wù)員問不倒手冊(cè)》等工具,保證業(yè)務(wù)員每天進(jìn)步1%。面對(duì)今天品牌制勝的年代,如何搶占消費(fèi)者心智,進(jìn)行品牌提升,打造百年品牌,將是中國景區(qū)實(shí)現(xiàn)第二次飛躍的重中之重。從最基本的層面上來說,整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)營(yíng)銷傳播規(guī)劃的概念,要求在制定綜合計(jì)劃時(shí)使用各種有附加價(jià)值的戰(zhàn)略傳播手段(如廣告、直接回應(yīng)、銷售促進(jìn)等),整合運(yùn)用這些手段,以提供清晰的、連貫的信息,使傳播影響力達(dá)到最大化?! ∈徍教貧g樂世界在規(guī)劃2008年度的品牌整合傳播中,應(yīng)緊緊圍繞行業(yè)特征,針對(duì)“世界現(xiàn)代高科技娛樂薈萃”這個(gè)主題進(jìn)行傳播,注意傳達(dá)一個(gè)聲音,一個(gè)形象,以此積極展開轟轟烈烈的品牌推廣沖擊波活動(dòng):第一波:“新科技,新娛樂,新財(cái)富”――蕪湖方特歡樂世界新品牌形象全新亮相   3月和4月,按照“先買思想再買產(chǎn)品”的思路,以“新科技,新娛樂,新財(cái)富”為主題的蕪湖方特歡樂世界品牌推介會(huì)在蕪湖、合肥、南京、上海、北京等地陸續(xù)召開,同時(shí)對(duì)外宣布“現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴計(jì)劃”的實(shí)施,從此拉開中國景區(qū)品牌化經(jīng)營(yíng)的新篇章?! ⊥平闀?huì)上不但推出由太空世界、漁人碼頭、神秘河谷、精靈山谷、西部傳奇、海螺灣、火流星等15個(gè)主題項(xiàng)目區(qū)組成,各種大小主題項(xiàng)目共計(jì)50多個(gè)的系列現(xiàn)代高科技娛樂產(chǎn)品,同時(shí)展示蕪湖方特歡樂世界的品牌形象,極具動(dòng)感時(shí)尚的品牌載體――嘟嚕嘟比,此舉將向各地旅游局和旅行社傳達(dá)景區(qū)品牌化運(yùn)營(yíng)的大思路,而且同期的新聞發(fā)布會(huì)將引發(fā)媒體關(guān)于旅游行業(yè)品牌化運(yùn)營(yíng)的新一輪熱烈討論,全新的亮相將讓與會(huì)行業(yè)人員眼前一亮?! 〉诙ǎ旱绞徍教貧g樂世界去――歡樂現(xiàn)代高科技之旅全新啟程  現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)“高壓力社會(huì)”,生活在鋼筋、水泥中的現(xiàn)代都市人,就像生活在火柴盒里的寄居蟹,平常工作壓力大,生活節(jié)奏快,自身的精神和心靈得不到自然的舒展和釋放,甚至出現(xiàn)了麻木和疲憊的狀態(tài)。“到蕪湖方特歡樂世界去”,更像是一個(gè)現(xiàn)代都市人發(fā)自內(nèi)心的渴望和吶喊,“歡樂現(xiàn)代高科技之旅全新啟程”的整合傳播在各地全面展開,通過消費(fèi)者內(nèi)心的深刻洞察,通過細(xì)致完善的高科技娛樂產(chǎn)品線的設(shè)計(jì),線路不但獲得了各大旅行社的歡迎,還獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。  讓方特歡樂世界的品牌形象時(shí)尚活潑的嘟嚕嘟比擔(dān)當(dāng)主題婚禮的主持與全程導(dǎo)游,根據(jù)各主題區(qū)域的不同內(nèi)容精心編排主題婚禮……一個(gè)充滿科技與夢(mèng)想、冒險(xiǎn)與刺激的歡樂浪漫的婚禮,相信一定會(huì)受到各地旅行社和新人們的歡迎,并有可能成為方特歡樂世界的長(zhǎng)期項(xiàng)目與拳頭產(chǎn)品。在活動(dòng)舉行的當(dāng)天,聯(lián)系各大傳媒以“蕪湖方特歡樂世界主題公園舉辦中國最大的高科技娛樂體驗(yàn)婚禮”做主題報(bào)道,為企業(yè)發(fā)展造勢(shì)。從6月1日開始,每一周都有一個(gè)活動(dòng)主題,每一個(gè)活動(dòng)主題,都帶給消費(fèi)者不一樣的感受,不一樣的快樂。  配合蕪湖方特歡樂世界迎奧運(yùn)中國(蕪湖)現(xiàn)代高科技娛樂文化節(jié)的推廣,各個(gè)辦事處在各地市場(chǎng)的推廣上、充分利用各種營(yíng)銷手段,除媒體廣告、市場(chǎng)推廣活動(dòng)等常規(guī)營(yíng)銷手段外,還充分利用信息技術(shù),建立旅行社數(shù)據(jù)庫,開展直復(fù)營(yíng)銷。蕪湖方特歡樂世界辦事處根據(jù)各地旅行社的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)A/B類旅行社,建立各自的客戶數(shù)據(jù)庫,可獲得扎實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)?! ?第五波:浪漫秋日夢(mèng)幻科技――‘十一’蕪湖方特歡樂世界狂歡周  為了延續(xù)蕪湖方特歡樂世界的熱度,并在最后一個(gè)月充分挖掘蕪湖方特歡樂世界能量,針對(duì)細(xì)分市場(chǎng),可舉辦大學(xué)生科技娛樂拓展大賽和中國頂級(jí)智能機(jī)器人巡展蕪湖站?! ≈袊敿?jí)智能機(jī)器人巡展蕪湖站,是跟中科院自動(dòng)化研究所、北京科技大學(xué)等國內(nèi)領(lǐng)先機(jī)器人研究機(jī)構(gòu)合作舉辦,包括科普娛樂機(jī)器人、智能導(dǎo)覽機(jī)器人等二十余款智能機(jī)器人相關(guān)展品,其中多款作為行業(yè)發(fā)展里程碑的機(jī)器人被美聯(lián)社、中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播、鳳凰衛(wèi)視等國內(nèi)外主流媒體做專題報(bào)道,已在多地展出,引起極大轟動(dòng)?!   ≌雇徍教貧g樂世界2008,但愿您能深切的感受到新營(yíng)銷理論在景區(qū)企業(yè)成功運(yùn)用所帶來的巨大
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