【正文】 明游客： 萬人次，預(yù)計到2010年將近1000萬人次。 三．市場定位 （一）客源市場定位 規(guī)劃區(qū)內(nèi)資源大類齊全，山水，民俗、飲食、娛樂、健身、購物等資源豐富，類型齊全，組合條件好，且旅游價值高。且因在原有沙陽樂園基礎(chǔ)上重新規(guī)劃，水電等基礎(chǔ)設(shè)施齊全，故改造順利，用時短，成效顯著。至2005年底主體建成，且于2006年初免費開放（部分項目除外），號稱亞洲最大鳳凰題公園。1997年12月8日中國沙縣小吃文化節(jié)開幕之際，沙陽樂園正式向游人開放。2001年通過國家旅游AA景區(qū)檢查驗收。 開放至今，公園客流量雖有增長,但總量較少,營業(yè)額較低且增長緩慢，產(chǎn)品項目開發(fā)和市場營銷還不到位，特色主題文化產(chǎn)品缺乏，對外知名度和游客回頭率低，有待重新規(guī)劃，整合資源，開發(fā)新產(chǎn)品，深度挖掘主題文化。 （二）景區(qū)集群度高。其地域特點如下：（1）三面青山捧綠水 （鳳凰湖），形成一個有機(jī)整體，雖為人作，宛自天開；（2）各項皆環(huán)路相連，環(huán)環(huán)相扣，路線明析。1．國內(nèi)旅游市場定位 （1）核心目標(biāo)市場定位： 1）來沙縣外地游客：2007年春節(jié)及黃金周沙接待游人食客人數(shù)仍然大增，％。沙縣鳳凰主題公園市場開發(fā)的目標(biāo)是：近期（2008年以前）爭取吸引25%的外地旅游者來沙縣鳳凰主題公旅游，年接待人次36萬以上；中期（2008——2010年）爭取吸引510%的外地旅游者來沙縣鳳凰主題公旅游，年接待人次60萬以上；遠(yuǎn)期（2010年以后）爭取吸引10%以上的外地旅游者來沙縣鳳凰主題公旅游，年接待游客量近100萬人次。具體客流量很難預(yù)測。因此，本地居民市場對景區(qū)的商業(yè)貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在餐飲、娛樂、購物三個方面。 （3）沿海福州、廈門、蒲田和泉州游客：三明市周遍200公里范圍內(nèi)有大中型城市10多個，人口總數(shù)2000多萬。 （2）祖籍福建的僑胞、臺胞：半數(shù)的僑胞、臺胞祖籍福建，他們熱愛祖國，熱愛家鄉(xiāng)，樂于在家鄉(xiāng)投資，因而人數(shù)眾多，民俗風(fēng)情定會激起他們的懷舊感和戀鄉(xiāng)之情。 表32沙縣鳳凰主題公園國際旅游者分期客流量預(yù)測（單位：萬人次） 開發(fā)期限 近期（2008年以前） 中期（20082010年） 遠(yuǎn)期（2010以后） 年接待游客量 3 6（二）群體市場定位 1．上班族：平時事務(wù)繁忙，閑時少，工作壓力大，因而追求自然舒適生活，期待驚喜，樂于體驗，而經(jīng)濟(jì)條件一般較好。1．形象定位：千年古邑山水民俗美食之旅。 The soul asylum of noisy city. 3．文化理念：別樣山水民俗美食游給您別樣快樂感受，讓您忘卻煩惱與喧囂，仿佛這里就是夢里天堂。店鋪的陳設(shè)和裝修要突出觀賞性，每個店鋪都是一處風(fēng)景。 B特色服務(wù)：服務(wù)人員的服裝一致且?guī)r明主題的鳳凰圖案，儀表、服務(wù)語言、服務(wù)環(huán)境氛圍都要求格調(diào)一致。徽標(biāo)及吉祥物為鳳凰。在三明本地及周邊近距離市場上，近期以“中國小吃文化節(jié)”節(jié)慶娛樂項目聚集人氣，以休閑商貿(mào)項目盈利，重點是提高游客的重游率和良好的口碑效應(yīng)。 （2）整體促銷與聯(lián)合促銷相結(jié)合。在做好市場細(xì)分工作的基礎(chǔ)上集中財力對核心目標(biāo)市場和專項旅游產(chǎn)品進(jìn)行重點促銷和專項促銷，有選擇性地參加各種旅游博覽會、新聞發(fā)布會、旅游交易會等。 上網(wǎng)宣傳促銷。 加強(qiáng)媒體廣告宣傳。 廣告中突出旅游宣傳口號，廣告圖案突出鳳凰標(biāo)志。 宣傳手段：A聯(lián)合旅行社設(shè)計旅游線路將其定為核心； （3）加強(qiáng)體驗參與性項目產(chǎn)品設(shè)計，深化主題。”是其文化內(nèi)涵。性質(zhì)：觀光 16塊大型古銅色浮雕沿人造小水渠兩旁小徑依次排開，內(nèi)容為沙縣1600年的歷史事件和民間故事，小水渠中有塊巨石，正面有張廷發(fā)將軍（沙縣籍）親筆題詞“緬懷歷史”四個鎏金大字。性質(zhì)：觀光 位于歷史文化長廊盡頭，為鳳凰山一壁所辟，規(guī)模雖不大，卻給人眼前一亮，為游客必游且攝像之所。性質(zhì)：酒店服務(wù) 此系福建國安集團(tuán)成員酒店，是目前閩中地區(qū)唯一一家按五星級標(biāo)準(zhǔn)建造的涉外高級商旅酒店，設(shè)有各類房間113間，中餐廳包廂及KTV包廂共23間，同時擁有會議廳、宴會廳、西餐廳、KTV及VIP接待廳等完整配套設(shè)施。性質(zhì)：觀光，體驗游戲 位于鳳凰湖中，有一浮橋與岸相連。此項目不僅可以吸引青少年兒童注意，滿足其好奇心，更可渲染文化氣氛。 （9）燒烤區(qū)（新策劃）。 （11）戲臺（新策劃）。在營業(yè)時間內(nèi)可每間隔2小時演出一場，內(nèi)容為傳統(tǒng)劇目，若有大型團(tuán)體預(yù)訂，可另行安排。性質(zhì)：文化欣賞 《走出廊橋》是沙縣首部自拍以沙縣農(nóng)民外出創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營小吃的坎坷經(jīng)歷為題材的高清數(shù)字電影，體現(xiàn)著“實說實干，敢拼敢上”的沙縣精神，反映了沙縣的淳樸民風(fēng)和小吃歷史風(fēng)貌，既渲染了主題，也很好地宣傳了沙縣。性質(zhì)：旅游購物 大致劃為四個區(qū)： 1）農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)，出售沙縣特色或小有名氣的名牌農(nóng)副產(chǎn)品，如沙縣鄭湖板鴨、夏茂冬酒、虬江老潘頭醬油和腐乳、富口豆腐干以及筍干、香菇等名優(yōu)產(chǎn)品； 2）竹藤文化區(qū)，出售特產(chǎn)竹涼系系列和各種竹藤工藝品，種類繁多，制作精美，可收藏，擺設(shè)，贈友，也可使用，讓游客領(lǐng)略沙縣“中國毛竹之鄉(xiāng)”文化的博大精深； 3）主題服飾區(qū)，出售鳳凰和沙縣1600年主題的衣帽、小掛件等，皆為青少年青睞之物； 4）其他：主題音像制品等。既使主題一致，也可起宣傳作用。 （二）整體設(shè)計： 1．廁所、垃圾桶、坐椅、指示牌、游船等均要設(shè)計獨特，又要突顯主題，風(fēng)格一致，使其也成為風(fēng)景；（改造） 2．在幾處游客集中且適合攝影的景點設(shè)置小型照相館，提供收費迅速取相，制作個性紀(jì)念郵票和明信片等服務(wù)，而相片、郵票和明信片均帶鳳凰主題圖形或背景為主題公園風(fēng)景。 　　 　　旅游者的心理體驗比生理體驗更為重要，因此，在游覽組織中要根據(jù)旅游者的心理規(guī)律安排活動。因此，在項目布局和游覽安排上要把最精彩的代表性景點和盈利高的旅游項目安排在開頭，在中間穿插若干興奮點，放松性的項目安排在最后。 　?。?）通過旅行社推出包括水上游覽線路在內(nèi)的體驗項目，由旅行社組織客源到在景區(qū)游覽。此外，要有專門的接待處供旅行社結(jié)算，導(dǎo)游和司機(jī)休息。散客包括外地不通過旅行社組織來蘇州的旅游者、商務(wù)人員、過路客、探親訪友者以及當(dāng)?shù)氐木用瘛楸阌谏⒖陀斡[，在各道路交叉口設(shè)置指路牌，在游覽景點顯眼的位置放置“導(dǎo)游須知”，并提供景點解說詞。接待部管理范圍包括門前應(yīng)接、團(tuán)隊接待、售票（團(tuán)隊簽單）、游客服務(wù)中心、導(dǎo)游服務(wù)、停車場、景區(qū)衛(wèi)生、旅游購物、團(tuán)隊餐飲安排等。為了鼓勵導(dǎo)游提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，允許游客或旅行社指定導(dǎo)游員，而不完全由接待部經(jīng)理安排。團(tuán)隊的購物和用餐一般都要有指定的場所。一種是由當(dāng)?shù)芈眯猩缃M織接待的旅游團(tuán)，另一種是由外地旅行社組織不通過當(dāng)?shù)芈眯猩缃哟苯訋У骄皡^(qū)游覽的團(tuán)隊。為了節(jié)省勞動力成本，可以考慮招聘10名兼職的假日導(dǎo)游，他們只在周末或節(jié)假日旅游旺季上班，公司按每天接待團(tuán)隊的數(shù)量給與報酬。散客如果要求提供導(dǎo)游服務(wù)，則收取一次30元的導(dǎo)游服務(wù)費。 　　(4)定價不受景區(qū)內(nèi)各種代