行銷管理專題培訓(xùn)講義5-wenkub
2023-04-09 07:40:35 本頁(yè)面
【正文】 需要取得領(lǐng)導(dǎo)地位的條件和品質(zhì)；領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格；⒉⒊(4) 最大銷售成長(zhǎng)（Maximum sales growth）薄利多銷：⒈低價(jià)會(huì)提高市場(chǎng)占有率；⒉產(chǎn)品大量生產(chǎn)，成本會(huì)降低；⒊低價(jià)促銷有助阻遏競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)。(3) 最大當(dāng)期收入（Maximum current revenue）⒈在市場(chǎng)中有種種看不到的潛在因素，包括了政治氣候、社會(huì)心態(tài)、心理因素、國(guó)際環(huán)境等復(fù)雜因素，但是最終在市場(chǎng)中呈現(xiàn)出來(lái)的，卻是外在表現(xiàn)的產(chǎn)物，以金錢數(shù)字為代表。產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略選擇定價(jià)目標(biāo)(1) 維持生存（Survival）面臨困境時(shí)的最大目標(biāo)。以求最大的當(dāng)期現(xiàn)金收入；⒉(5) 最大市場(chǎng)吸脂（Maximum market skimming）最適用于：⒈產(chǎn)品的高價(jià)格不會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者；⒋通常訂高價(jià)以收回高品質(zhì)與高研究發(fā)展成本。企業(yè)的訂價(jià)目的如下：(1) 長(zhǎng)期利潤(rùn)的最大化。(5) 價(jià)格領(lǐng)袖的維持。(9) 保持通路廠商的忠誠(chéng)度與進(jìn)貨支持。(13) 幫助其他產(chǎn)品項(xiàng)目的促銷效果。(3) 廠商與競(jìng)爭(zhēng)者成本結(jié)構(gòu)的比較。(4) 市場(chǎng)進(jìn)入障礙的大小。(4) 替代品的價(jià)格。1. 由於吸脂策略的市場(chǎng)定位於需求曲線的上端，所以價(jià)格彈性很低，廠商不會(huì)因訂價(jià)高而有銷售量趨低之顧慮。新產(chǎn)品訂價(jià)－滲透策略滲透策略的最大優(yōu)點(diǎn)，就是可以阻絕潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入市場(chǎng)，也可以使廠商獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。3. 促銷性訂價(jià)例如西服廠商，常以其工廠直營(yíng)店性質(zhì)，將西服訂價(jià)在低水準(zhǔn)，但又保持高品質(zhì)的商品來(lái)促銷。(3) 促銷定價(jià)法1. 價(jià)格領(lǐng)袖－另外，當(dāng)廠商考慮有必要變動(dòng)價(jià)格，卻又不知道變動(dòng)幅度應(yīng)該多少，或價(jià)格變動(dòng)是否可能損及產(chǎn)品形象、或傷害本公司其他產(chǎn)品時(shí)，寧可維持原價(jià)。3. 為因應(yīng)顧客需求，當(dāng)?shù)蛢r(jià)格為刺激顧客購(gòu)買的先決條件時(shí)，即采取降價(jià)策略。傳統(tǒng)上，大規(guī)模配銷通路與大量銷售的產(chǎn)品最適合不二價(jià)策略。而且天下皆知的不二價(jià)，也可能使競(jìng)爭(zhēng)廠商有機(jī)可乘，進(jìn)而降價(jià)掠奪市場(chǎng)。(5) 不二價(jià)策略的最大效益是，廠商可以節(jié)省行政與銷售成本，并保持穩(wěn)定的利潤(rùn)成數(shù)。目的在求取整個(gè)產(chǎn)品線的最大受益，而不是個(gè)別產(chǎn)品的單一利潤(rùn)。4. 第四類產(chǎn)品的價(jià)格，甚至未能涵蓋其個(gè)別直接成本。從顧客的立場(chǎng)來(lái)看，最大的理由是：1. 消費(fèi)者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金，即可享用商品，而廠商可以藉租用舊設(shè)備，來(lái)降低新設(shè)備的投資風(fēng)險(xiǎn)。(3) 成功的租賃策略，必須具備下列經(jīng)營(yíng)條件：1. 出租廠商必須具有必要豐足的資金來(lái)源，以持續(xù)不斷地生產(chǎn)與制造下一階段與未來(lái)要繼續(xù)出租的產(chǎn)品。3. 租賃性市場(chǎng)最好設(shè)定在該市場(chǎng)之顧客購(gòu)買欲強(qiáng)，但現(xiàn)時(shí)又無(wú)巨額現(xiàn)金可供支付的壓抑性市場(chǎng)上。而以出售時(shí)一次取價(jià)，一旦未來(lái)的維修與服務(wù)發(fā)生時(shí)，則予以免費(fèi)的服務(wù)維修。4. 可以先行建構(gòu)一個(gè)動(dòng)態(tài)性質(zhì)的基金，以因應(yīng)未來(lái)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用。價(jià)格領(lǐng)袖策略(1) 在獨(dú)占競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)中，常會(huì)有某一特
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1