行銷管理專題培訓講義5-在線瀏覽
2025-05-12 07:40本頁面
【正文】 濟。競爭態(tài)勢因素(1) 市場上競爭廠商的數(shù)目。(3) 產(chǎn)品相互差異化的程度。市場需求狀況(1) 顧客的購買能力與意愿。(3) 產(chǎn)品對顧客所提供的利益。(5) 潛在市場的規(guī)模。新產(chǎn)品訂價－吸脂策略吸脂策略的最佳適用時機，是在市場需求不確定時，或產(chǎn)品的研究發(fā)展花費過鉅時，或產(chǎn)品的創(chuàng)新度很大，而到達市場成熟期仍很長遠時。2. 由於替代性高的替代產(chǎn)品并不存在，所以產(chǎn)品的交叉彈性也低（替代性產(chǎn)品價格若調(diào)整，可能影響本身產(chǎn)品銷售量的變動幅度，稱為交叉彈性）。將來若要擴大市場銷售，再降價也可。1. 抑制性的訂價目的在求處于通貨膨脹時期，產(chǎn)品可維持在某一穩(wěn)定水準。例如產(chǎn)品多元化的大廠商，可以降低某一類產(chǎn)品的價位，以驅(qū)逐生產(chǎn)該類單一產(chǎn)品的小廠商與市場外。4. 隔離性訂價就是將價位固定於某一水準，使?jié)撛诟偁幷哒脽o意愿進入市場。(2) 專業(yè)定價法指在許多個人服務專業(yè)中，價格常是公定的。挑選某類產(chǎn)品定價特低，以此商品 吸引顧客2. 特殊節(jié)日定價法3. 表面折扣法－上市就采用折扣價或在特價時故意 提高定價。例如當汽油價格雖調(diào)升，但進口車高價位之買氣卻未受影響，則可維持原價。(2) 降價策略廠商采取降價行為的理由有三：1. 為當競爭廠商削價求售時，本公司只好降價以為因應防御。通常，技術(shù)進步也可能降低產(chǎn)品成本；而使廠商有余裕采取降價策略，擴大市場占有率。(3) 漲價策略采取漲價的原因，通常是在通貨膨脹期間，各項經(jīng)營成本上漲，廠商為求維持原有獲利率，即需調(diào)升價格。 不二價與差別取價(1) 所謂不二價策略，就是對所有在相同的條件下購買同量產(chǎn)品的顧客，收取同樣的價格。(2) 不二價策略的基本目的，在求訂價決策過程的簡單明了，進而在目標顧客中建立長期的商譽。(3) 不二價策略的缺點也在于其墨守成規(guī)，無法針對環(huán)境的變動來調(diào)整適應。這種價格的不靈活性，很容易對企業(yè)帶來負面影響，造成企業(yè)成長的遲緩與利潤的降低。同時要了解，企業(yè)本身的規(guī)模經(jīng)濟大小、競爭者的價位，以及顧客愿意支付的價格等情報。長遠而言，還可建立良好的商譽，維持穩(wěn)定的市場。產(chǎn)品線訂價策略(1) 產(chǎn)品線訂價的意義，是將同一線上的產(chǎn)品，依據(jù)相互間的競爭，或互補關系加以訂價。(2) 產(chǎn)品線上分為四類：1. 第一類產(chǎn)品的價格，不僅涵蓋了個別直接成本，并對整體間接成本的貢獻度超過了其本身對應的比例。3. 第三類產(chǎn)品的價格，則除了涵蓋其個別直接成本外，對整體間接成本的貢獻度，并未滿足其所對應的比例。(3) 產(chǎn)品線內(nèi)各項產(chǎn)品的定價策略時，應依照下述之守則：即對已經(jīng)建構(gòu)在線上的產(chǎn)品，應根據(jù)其整體間接成本的對應比例、與個別直接成本來發(fā)展其個別定價。(2) 租賃性市場在近十年來，突然崛起大行其道，事實上是其來有自。2. 租賃可以保護顧客因產(chǎn)品技術(shù)過時的危害與不利。4. 租賃可使顧客不必永遠持有不想長期使用的產(chǎn)品。
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