行銷管理專題培訓(xùn)講義1-在線瀏覽
2025-05-13 03:43本頁面
【正文】 能力，商品化能力，生產(chǎn)力與環(huán)保）消費(fèi)群的知識水平（對環(huán)境的認(rèn)識及鑒察能力）個(gè)體環(huán)境 (Micro environment)個(gè)別公司情況（管理層的意愿，知識的掌握，市場的了解）供應(yīng)商（關(guān)系鏈，社會資本，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）行銷中間機(jī)構(gòu)（渠道結(jié)構(gòu)，分銷比例，現(xiàn)代化程度）顧客群體（知識水平，觀念變化，跟風(fēng)行為） 關(guān)系行銷的總體環(huán)境175。175。175。175。(Mental中的價(jià)值，才是真正的行銷價(jià)值。策略的執(zhí)行品質(zhì)又影響了策略績效，即所謂環(huán)境策略執(zhí)行績效的架構(gòu)。3. 環(huán)境分析的范疇漫無止境，企業(yè)體應(yīng)就營運(yùn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、經(jīng)營目標(biāo)性質(zhì)、與企業(yè)的財(cái)務(wù)資源，集中分析的范疇，以免成本耗費(fèi)過鉅，得不償失?；旧鲜窃诜治銎髽I(yè)經(jīng)營中，與產(chǎn)業(yè)特質(zhì)相關(guān)且重要的科技、人文、財(cái)經(jīng)、法政、人口等總體面環(huán)境的變遷情境。5. 競爭廠商分析則首在現(xiàn)有同行的競爭者中，確認(rèn)真正且重要的直接或潛在競爭廠商。其目的在預(yù)測競爭廠商之未來策略趨勢與發(fā)展方向。6. 顧客分析在分析市場區(qū)隔、顧客購買動機(jī)、與顧客未獲滿足的需求等三方面之課題。7. 顧客購買動機(jī)分析，在確認(rèn)顧客購買與使用本產(chǎn)品的真正動機(jī)，與顧客追求本產(chǎn)品的目的與產(chǎn)品特質(zhì)面的考慮因素，甚至這些產(chǎn)品的購買考慮是否已有調(diào)整或變動。藉以改善產(chǎn)品，增進(jìn)售后之市場基礎(chǔ)。總結(jié)：企業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境分析，雖在分析企業(yè)組織外自己所不能控制的市場變數(shù)，但是了然其趨勢，卻可規(guī)劃出最有效的回應(yīng)與制勝策略。忽略這一點(diǎn)的企業(yè)，行銷資訊存在如下問題：(1) 缺乏足夠的行銷系統(tǒng)；(2) 不正確的行銷資訊過多；
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