行銷(xiāo)管理專(zhuān)題培訓(xùn)講義8-在線瀏覽
2025-05-12 07:40本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格策略 (PRICE)168。 拓銷(xiāo)策略 (PROMOTION)另有168。 社會(huì)資本 (PUBLIC RELATIONS) (Publicity) PLAN 計(jì)劃 CONTROL EXECUTE 控制 執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃 (ACTION PLAN)需有理，有利，有節(jié)。 行銷(xiāo)時(shí)間表 (MKT CALENDAR)168。 間隔檢查與控制 (CONTROLS) 行銷(xiāo)理論的發(fā)展過(guò)程階段名稱(chēng)涵蓋期間成果1行銷(xiāo)事實(shí)存在時(shí)期1900年以前2行銷(xiāo)觀念發(fā)展時(shí)期1900～1930建立行銷(xiāo)觀念。4行銷(xiāo)理論雛形時(shí)期1955～1965行銷(xiāo)理論雛形5行銷(xiāo)理論建立時(shí)期1965～目前行銷(xiāo)理論6行銷(xiāo)超理論時(shí)期1970～目前超行銷(xiāo)理論168。說(shuō)明理論的形成過(guò)程。 行銷(xiāo)哲理中的五種市場(chǎng)導(dǎo)向生產(chǎn)導(dǎo)向觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜愛(ài)可以隨處得到價(jià)格低廉的產(chǎn)品。產(chǎn)品導(dǎo)向觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量，多功能，和具有某些特色的產(chǎn)品。推銷(xiāo)導(dǎo)向觀念認(rèn)為，如果聽(tīng)其自然的話(huà)，消費(fèi)者通常不會(huì)足量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。行銷(xiāo)導(dǎo)向觀念認(rèn)為，確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效，更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西。包括了生態(tài)、均衡、環(huán)境保護(hù)等的“全人類(lèi)觀念”。 推銷(xiāo)觀念和行銷(xiāo)觀念的對(duì)比 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 工廠 產(chǎn)品 推銷(xiāo)和促銷(xiāo) 通過(guò)銷(xiāo)售來(lái) 獲取利潤(rùn) 市場(chǎng) 顧客需求 整體行銷(xiāo) 通過(guò)顧客滿(mǎn)意 獲取利潤(rùn) 整合行銷(xiāo)4C的觀念1. 先把產(chǎn)品（Product）放在一旁，研究“消費(fèi)者的需要與欲求”（Consumers）。2. 暫時(shí)忘掉訂價(jià)策略（Price），去了解消費(fèi)者，達(dá)到滿(mǎn)足需要與欲求所須付出的“成本”（Cost）。4. 重點(diǎn)不在拓銷(xiāo)(Promotion)“消費(fèi)者請(qǐng)注意”已被“請(qǐng)注意消費(fèi)者”所取代。(Tonality)(Personality)Price價(jià)格策略Cost 滿(mǎn)足需要與欲求的成本Place通路策略Convenience 能提供消費(fèi)者方便之處Promotion拓銷(xiāo)策略Communication 整合性的全方位溝通消費(fèi)者請(qǐng)注意請(qǐng)注意消費(fèi)者大眾
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