【超市管理】連鎖專賣店促銷手冊的四大模塊-wenkub
2023-04-07 13:34:29 本頁面
【正文】 現(xiàn)。 通俗的講，就是消費者得到的更多好處或意外驚喜。 造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：A、廣場、商場人流量大的地方；B、人流比較容易停留舶地方；C、信息干擾不大的地方。 造勢的目的：總體來看，促銷活動有三個核心要素是必須高度關注的：活動造勢、利益點設置（訴求）及活動的實施。 但基本上，我們必須考慮商品的利益(A)是否能真正帶給客戶利益(B)？也就是說，要結(jié)合商品的利益與客戶所需要的利益。也就是說，您所列的商品特征究竟發(fā)揮了什么功能？對使用者能提供什么好處？在什么動機或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念？這些也要依據(jù)上述的商品的八個特征，詳細的列出來。 將這些特點列表比較。 F指特征(feature)，A是利益(advantage)，B是客戶的利益(benefit)，E是保證的證據(jù)(evidence)。 連鎖經(jīng)營的起點就是要剖析產(chǎn)品的內(nèi)核，剖析所經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構，與競爭對手相比，有什么相同，有什么不同，什么是我們的優(yōu)勢，什么是我們的劣勢。 我們首先要分析我們經(jīng)營的是些什么類型的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品。 對于連鎖店而言，第一位的工作就是要了解我們所銷售的產(chǎn)品，什么是產(chǎn)品呢？產(chǎn)品是指能夠滿足人們的某種需要和欲望的東西。 連鎖經(jīng)營的促銷運行的最終目的是運用連鎖經(jīng)營的管理標準原理形成一個標準化、程序化、規(guī)范化的操作手冊，即促銷手冊，在這里我們認為這個手冊應該包括四個部分：產(chǎn)品解剖、促銷計劃、基本技能、售點布置。：；:；：連鎖專賣店促銷手冊的“四大模塊” 產(chǎn)品是連鎖店向競爭對手挑戰(zhàn)并最終贏得挑戰(zhàn)的核心武器。 是主動需求的產(chǎn)品還是被動需求的產(chǎn)品。要象醫(yī)生一樣把產(chǎn)品解剖開，找出其核心產(chǎn)品，才能產(chǎn)生銷售概念。 有了第一步后面的工作就比較容易開展開，還比如有形產(chǎn)品與附加產(chǎn)品；企業(yè)形象與價格策略；產(chǎn)品組合與多品牌策略；市場調(diào)研與市場細分，找目標顧客的步驟；廣告促銷；產(chǎn)品定價與店內(nèi)布貨等等。 亦即，將您所經(jīng)手的商品先按特征來分類，并把這些特征所具有的利益寫出來，究竟哪些商品的利益可以和客戶的利益相結(jié)合？并且拿出證據(jù)來證明其符合客戶的利益，或者實際讓客戶去接觸并加以證明
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