【超市管理】連鎖專賣(mài)店促銷(xiāo)手冊(cè)的四大模塊-wenkub
2023-04-07 13:34:29 本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)。 通俗的講，就是消費(fèi)者得到的更多好處或意外驚喜。 造勢(shì)地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：A、廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方；B、人流比較容易停留舶地方；C、信息干擾不大的地方。 造勢(shì)的目的：總體來(lái)看，促銷(xiāo)活動(dòng)有三個(gè)核心要素是必須高度關(guān)注的：活動(dòng)造勢(shì)、利益點(diǎn)設(shè)置（訴求）及活動(dòng)的實(shí)施。 但基本上，我們必須考慮商品的利益(A)是否能真正帶給客戶利益(B)？也就是說(shuō)，要結(jié)合商品的利益與客戶所需要的利益。也就是說(shuō)，您所列的商品特征究竟發(fā)揮了什么功能？對(duì)使用者能提供什么好處？在什么動(dòng)機(jī)或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念？這些也要依據(jù)上述的商品的八個(gè)特征，詳細(xì)的列出來(lái)。 將這些特點(diǎn)列表比較。 F指特征(feature)，A是利益(advantage)，B是客戶的利益(benefit)，E是保證的證據(jù)(evidence)。 連鎖經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)就是要剖析產(chǎn)品的內(nèi)核，剖析所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有什么相同，有什么不同，什么是我們的優(yōu)勢(shì)，什么是我們的劣勢(shì)。 我們首先要分析我們經(jīng)營(yíng)的是些什么類型的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品。 對(duì)于連鎖店而言，第一位的工作就是要了解我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，什么是產(chǎn)品呢？產(chǎn)品是指能夠滿足人們的某種需要和欲望的東西。 連鎖經(jīng)營(yíng)的促銷(xiāo)運(yùn)行的最終目的是運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)的管理標(biāo)準(zhǔn)原理形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、規(guī)范化的操作手冊(cè)，即促銷(xiāo)手冊(cè)，在這里我們認(rèn)為這個(gè)手冊(cè)應(yīng)該包括四個(gè)部分：產(chǎn)品解剖、促銷(xiāo)計(jì)劃、基本技能、售點(diǎn)布置。：；:；：連鎖專賣(mài)店促銷(xiāo)手冊(cè)的“四大模塊” 產(chǎn)品是連鎖店向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)并最終贏得挑戰(zhàn)的核心武器。 是主動(dòng)需求的產(chǎn)品還是被動(dòng)需求的產(chǎn)品。要象醫(yī)生一樣把產(chǎn)品解剖開(kāi)，找出其核心產(chǎn)品，才能產(chǎn)生銷(xiāo)售概念。 有了第一步后面的工作就比較容易開(kāi)展開(kāi)，還比如有形產(chǎn)品與附加產(chǎn)品；企業(yè)形象與價(jià)格策略；產(chǎn)品組合與多品牌策略；市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)細(xì)分，找目標(biāo)顧客的步驟；廣告促銷(xiāo)；產(chǎn)品定價(jià)與店內(nèi)布貨等等。 亦即，將您所經(jīng)手的商品先按特征來(lái)分類，并把這些特征所具有的利益寫(xiě)出來(lái)，究竟哪些商品的利益可以和客戶的利益相結(jié)合？并且拿出證據(jù)來(lái)證明其符合客戶的利益，或者實(shí)際讓客戶去接觸并加以證明
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