新產(chǎn)品促銷手冊(cè)word版-wenkub
2023-04-07 13:28:40 本頁面
【正文】 。 d. 在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。此外，短保質(zhì)期限的產(chǎn)品不適合使用此種促銷方式。 g. 工會(huì)派送 B. 優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高。 ，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，自損產(chǎn)品形象，從而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。 。新產(chǎn)品上市促銷手冊(cè)(現(xiàn)將在產(chǎn)品推廣中所涉及到的各種促銷手段加以歸納，請(qǐng)趙總批示并在以后的市場(chǎng)運(yùn)作中以此做為促銷行事標(biāo)準(zhǔn))（用時(shí)2周）一、 促銷方式及實(shí)施要點(diǎn) 1． 包裝外贈(zèng)品 (贈(zèng)品的選折)實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)： A. 贈(zèng)品的選擇 必須符合以下原則條件： ；贈(zèng)品內(nèi)容，價(jià)格，務(wù)必做到顧客一看便知。 。 A. 實(shí)施的主要方法：a. 隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。 a. 將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。3. 派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。 e. 一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。包裝應(yīng)色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。d. 折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。 E. 特別注意促銷現(xiàn)場(chǎng)的安全管理 5. 自 助 獲 贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。 B. 實(shí)施要點(diǎn)： a. 需要媒體廣告配合 b. 贈(zèng)品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。 目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。 缺點(diǎn)： 。，那
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1