a公司otc部運作指導(dǎo)手冊-wenkub
2023-04-07 12:55:58 本頁面
【正文】 以開展的必須保障。 人事考核獎罰權(quán)： 凡在我部門工作的人員，都歸屬本部門考核，部門可依據(jù)其工作情況對其實行獎優(yōu)罰劣。 二、組織結(jié)構(gòu)及人員安排 OTC部怎樣做工作？－－經(jīng)營方式 外：代表公司開展業(yè)務(wù)活動。在養(yǎng)活自己的同時，以年度為單位向公司上交管理費（借牌費）。 二、細節(jié)要求 一）、開票 公司對OTC部：OTC部開票專員開好票，以借記的方式，從公司“購進”終端運作所需貨物，并在部門內(nèi)部做好“購進”明細賬； OTC部對業(yè)務(wù)員：以業(yè)務(wù)員為操作員，直接以終端客戶的名稱開銷售票； 業(yè)務(wù)員引薦到公司直接提貨的客戶，由公司開票員以業(yè)務(wù)員的名字為操作員向客戶開票，銷售額計算到引薦的業(yè)務(wù)員名下。收貨人簽字：”，客戶收貨簽字后，業(yè)務(wù)員帶回交給會計，作為減少電腦庫存、增加應(yīng)收賬款的憑據(jù)。 第四聯(lián)，業(yè)務(wù)員自己留存，以作送貨、應(yīng)收賬款等明細統(tǒng)計。早集中時業(yè)務(wù)員憑簽字的第四聯(lián)“銷售票”到出納處領(lǐng)取貨物 客戶留存銷售票的第二聯(lián)，作為退貨憑據(jù) 填注完畢的第一聯(lián)應(yīng)于當(dāng)日下午回繳會計，以減少電腦庫存和增加應(yīng)收賬款，回繳的《送貨清單》除非用于結(jié)款，一般不予借出 查明該批貨物效期，效期短于六個月的不予退貨 無證經(jīng)營非合法企業(yè)的不鋪 直接來公司進貨的不鋪 ?。拢┧膱?zhí)行 執(zhí)行規(guī)定的進店及上柜時間 ?。茫﹪澜颉皟刹弧倍鸬拿つ夸佖?，最終導(dǎo)致貨物整件原封未動地退回 二、考核應(yīng)參考的幾個因素 部門上交給公司的利潤； 大型連鎖店和區(qū)級批發(fā)單位通過OTC部門業(yè)務(wù)人員做工作后自主到公司開票提貨的銷售額； OTC部的2名促銷員針對周邊市場上的批發(fā)商開展促銷所產(chǎn)生的銷售額。 二、項目 工資：適當(dāng)考慮電話費、誤餐費、交通費 獎金：每月下發(fā)獎金所占當(dāng)月毛利的比例為： 普藥提成：由公司依據(jù)銷量適當(dāng)考慮 三、考核辦法 ?。ㄒ唬?、七個區(qū)域的考核指標(biāo)及計算辦法如下： 部門毛利總額 回款額 當(dāng)月區(qū)域出貨總價款 按優(yōu)到劣將單項指標(biāo)系數(shù)排序，序號為n 按總分從高到低排出各區(qū)域最終名次，得分越高，排名越前。 四、部長參考片區(qū)經(jīng)理及區(qū)域主管意見，將區(qū)域獎金分配到人。7，得出區(qū)域獎金平均值； 區(qū)域排名第4名，獎金即為平均值；第3名，順加x元，第2名，順加y元，第1名，順加z元。7*（8n） 單項得分相加，按總分進行最終排名 ?。ǘ?、操作步驟： ?。保畣雾棌膬?yōu)到劣排名打分： 上月實際回款額； 規(guī)定任務(wù)量； 部門整體回款額 工資定等級，獎金靠業(yè)績。對產(chǎn)品的銷售走向不清楚，沒有結(jié)合產(chǎn)品的功效、價格、廣告訴求等因素，綜合考慮鋪下去后能在多長時間內(nèi)銷完 六）藥物贈品發(fā)放原則 1）發(fā)放對象：難以打交道的，可自主進貨的藥店 2）詳細填寫《贈品回執(zhí)單》，并要求藥店簽收、蓋章 3）藥到店后，督促上柜，嚴禁簡單的“倉庫轉(zhuǎn)移” 七）終端促銷費兌現(xiàn)原則 為了打開市場或提升銷量，可對部門規(guī)定品種實施終端費用促銷 2．費用承諾對象： 1）對私營業(yè)主：可向店堂經(jīng)理承諾，亦即“返點” 2）對公有、連鎖性質(zhì)藥店：則宜私下向某一營業(yè)員講明促銷政策 3．兌現(xiàn)要求： 1）產(chǎn)品已經(jīng)銷到消費者手中，無退貨可能 2）已向我方結(jié)算貨款 3）實際銷量為兌現(xiàn)結(jié)算依據(jù) 4）須詳細填寫《終端促銷費兌現(xiàn)登記表》 須對所選促銷員分品種作好登記。執(zhí)行要求的鋪貨率 位置差走貨
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