金仕海岸整合營(yíng)銷策劃報(bào)告-wenkub
2023-04-07 12:34:49 本頁(yè)面
【正文】 的策劃經(jīng)驗(yàn)和初步的針對(duì)性調(diào)查工作，我們所提出的策劃方案里有一定的科學(xué)性和合理性，具有較強(qiáng)的可行性。（1）.周邊住宅小區(qū)分布情況： 本案附近有核電南苑、河濱小區(qū)兩個(gè)小區(qū)。金仕海岸為金匯名仕苑最后推出的物業(yè)項(xiàng)目，也是目前在建待銷的第一個(gè)小高層項(xiàng)目。海鹽2003年全縣20家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)企業(yè)商品房施工面積51萬(wàn)平方米(新開(kāi)28萬(wàn)平方米),竣工15萬(wàn)平方米,銷售18萬(wàn)平方米,預(yù)售24萬(wàn)平方米,。杭州灣跨海大橋的規(guī)劃建設(shè)。 第二是房地產(chǎn)業(yè)從單純的消費(fèi)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向投資和消費(fèi)雙重功能的產(chǎn)品。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。金仕海岸營(yíng)銷策劃案l 金仕海岸營(yíng)銷策略方案l 金匯名仕苑業(yè)主聯(lián)宜會(huì)活動(dòng)方案l 金仕海岸開(kāi)盤活動(dòng)策劃方案l 金仕海岸定價(jià)方案l 金仕海岸市場(chǎng)推廣計(jì)劃l 金仕海岸視覺(jué)形象設(shè)計(jì) 金仕海岸整合營(yíng)銷策略方案目 錄前言第一部分 市場(chǎng)調(diào)研分析 中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)情況 海鹽經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)現(xiàn)狀 項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目周邊情況 調(diào)查統(tǒng)計(jì) 市場(chǎng)調(diào)研分析 項(xiàng)目SWOT分析第二部分 項(xiàng)目定位及推廣策劃 目標(biāo)市場(chǎng)定位 項(xiàng)目定位 推廣策略 宣傳策略及渠道 媒體廣告計(jì)劃 推廣費(fèi)用預(yù)算第三部分 項(xiàng)目定價(jià)報(bào)告 競(jìng)爭(zhēng)樓盤定價(jià) 定價(jià)指導(dǎo)思想 定價(jià)方案 初步定價(jià) 前 言金仕海岸項(xiàng)目定位：海鹽第一個(gè)高品位的現(xiàn)代化海景豪宅 金仕海岸推廣策略：(1).海景豪宅形象定位為中心 (2).以廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)為推廣手段 (3).以低開(kāi)高走為定價(jià)策略 (4).以整合營(yíng)銷傳播理論為品牌提升工具 金仕海岸發(fā)展目標(biāo)：(1).通過(guò)專業(yè)化的市場(chǎng)推廣和銷售控制順利完成開(kāi)發(fā)商的銷售計(jì)劃(2).利用本盤的開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，提升秦山房產(chǎn)企業(yè)形象和核心競(jìng)爭(zhēng)力(3).為秦山房產(chǎn)未來(lái)新樓盤開(kāi)發(fā)積累現(xiàn)代營(yíng)銷理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。第三在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步建立的過(guò)程當(dāng)中，房地產(chǎn)業(yè)從主要靠政府政策調(diào)控向依靠市場(chǎng)和自身調(diào)節(jié)方向轉(zhuǎn)變，雖然國(guó)家和各級(jí)部門對(duì)房地產(chǎn)控制還是比較嚴(yán)，但現(xiàn)在靠市場(chǎng)、靠經(jīng)營(yíng)，靠市場(chǎng)規(guī)則去經(jīng)營(yíng)已成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的行為準(zhǔn)則。在未來(lái)的三五年內(nèi)，海鹽的客觀發(fā)展環(huán)境將會(huì)有一次巨變。海鹽房地產(chǎn)總體求大于供。金仕海岸小高層住宅建筑面積為37333平方米，商鋪建筑面積3496平方米，車庫(kù)建筑面積3000平方米，小高層共有10幢，朝秦山大道（東）與環(huán)城南路（北）沿街分布，北4幢，東6幢，每幢共12層，共有260戶數(shù)，主力戶型為三室兩廳，面積在100—140平方米。（前者為秦山核電站職工小區(qū)，共429戶，1000多人；后者為海鹽經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)，在1000戶左右，3000多人。一．市場(chǎng)定量調(diào)查報(bào)告調(diào)查時(shí)間：2004229——200435 調(diào)查地點(diǎn)：武原鎮(zhèn)勤儉路、汽車站、城北路、友誼路、新橋路、核電南苑、本案售樓部。(4).本案樓盤建設(shè)方面規(guī)劃設(shè)計(jì)比較合理，戶型格局基本可以滿足海鹽購(gòu)買者需求心理。 (7).物業(yè)收費(fèi)有市場(chǎng)依據(jù)。(3).本案周邊有幼兒園和中小學(xué)，子女就學(xué)便利，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者具有吸引力。 (7).城南區(qū)域少有廠房和企業(yè)，污染源少、環(huán)境相對(duì)安靜，適合于居住。樓層和朝向的不同，帶來(lái)較大的景觀落差。（2）.來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。（2）.海鹽支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，外來(lái)企業(yè)的增加，為項(xiàng)目市場(chǎng)提供更多機(jī)會(huì)。這對(duì)本案的商鋪來(lái)說(shuō)，具有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景。2．競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析天鴻名都為本案的前期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，宜家花城為后期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。項(xiàng)目得房率為80%，綠化率40%。宜家花城3期已經(jīng)開(kāi)盤，開(kāi)盤起價(jià)為2850元，該期沒(méi)有小高層項(xiàng)目，主力戶型為三室一廳,面積在120—130平方米。第二部分 項(xiàng)目定位及推廣策劃 目標(biāo)市場(chǎng)定位本案主要的潛在消費(fèi)者特征分析：職業(yè)范疇：當(dāng)?shù)亟處?、店鋪?jīng)營(yíng)戶、私營(yíng)企業(yè)主、公司職員以及秦山核電廠職工。二類客戶（無(wú)奈型）：想要小高層風(fēng)景，但又在乎價(jià)格；買不到多層房子；為子女買房。從目標(biāo)消費(fèi)者的分析來(lái)看，本案目標(biāo)客戶群相比較而言有較高的文化層次，觀念較新。相關(guān)內(nèi)容如下：A：對(duì)案名的定位：金仕海岸在金匯名仕花苑的推廣過(guò)程中，當(dāng)?shù)厝艘寻言撁?jiǎn)稱金仕花苑，因此在小高層的取名上用金仕海岸，既是切合市場(chǎng)的認(rèn)同，也是進(jìn)一步繼承和提升原有案名的形象和內(nèi)涵，海岸體現(xiàn)對(duì)海景的貼近,以突出本項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。（2）售控策略樓盤分期推出，開(kāi)盤低價(jià)入市，營(yíng)造熱銷氛圍，吸引更多目標(biāo)客戶。（3）售樓處優(yōu)化策略原有售樓處裝修差、光線暗、檔次不夠，與樓盤的品質(zhì)形成不和諧對(duì)照，購(gòu)房者第一印象差，影響到買房積極性，對(duì)舊售樓處進(jìn)行擴(kuò)大，優(yōu)化裝修。并可通過(guò)橫幅、彩旗、圍墻、廣告牌等工具將項(xiàng)目信息傳達(dá)給市場(chǎng)，吸引買家。（7）銷售培訓(xùn)策略對(duì)售樓人員的語(yǔ)言、禮儀、著裝等細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，學(xué)會(huì)掌握客戶心理。對(duì)小高層每一幢樓分別命名，以突出樓盤的個(gè)性差異，利于推廣。加大其他廣告的投放，如公交車身廣告、戶外廣告、橫幅廣告、宣傳折頁(yè)、樓書(shū)、墻體廣告、形象手提袋、單張夾報(bào)、街道旗等。通過(guò)本活動(dòng)的舉辦，開(kāi)發(fā)商在業(yè)主們心中可以樹(shù)立關(guān)心負(fù)責(zé)的良好形象。4月5日開(kāi)始搖號(hào)，4月18日簽約。媒體廣告計(jì)劃(1).廣告發(fā)布時(shí)間：三月中下旬開(kāi)始集中投放。D：發(fā)布樓盤墻體廣告。中盤廣告 時(shí)間：（5月初—5月中旬） A：利用房產(chǎn)公司原已購(gòu)得的廣告時(shí)段，在《海鹽電視臺(tái)》發(fā)布樓盤熱售廣告。B：以中郵專遞發(fā)布商鋪開(kāi)銷廣告。三、 信心保證：開(kāi)發(fā)商在海鹽當(dāng)?shù)鼐哂泻芨叩膶?shí)力和良
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