【正文】 he r t ha n a na t io n .t ha n a na t io n .?? Sp an is h pe op le Sp an is h pe op le ―― c el eb ra t ec el eb ra t e ‖‖ li f e an d li f e an d lo ok f or m or e t ha n ju s t o ne lo ok f or m or e t ha n ju s t o ne di m en s io n in li f e: pe r f e c t ba la n c e di m en s io n in li f e: pe r f e c t ba la n c e be t w ee n w or k an d pe r s on al li f e/ be t w ee n w or k an d pe r s on al li f e/ t im e .t im e .C l i e nt I ns i gh t sC l i e nt I ns i gh t s?? T he M ed it er ra ne an is t he de s t in a t io n o f ha lf o f al l Eu ro pe an s t hT he M ed it er ra ne an is t he de s t in a t io n o f ha lf o f al l Eu ro pe an s t h at t r a v el ab ro a d f or t he ir ho lid a y s .at t r a v el ab ro a d f or t he ir ho lid a y s .?? R el a x in g an d e nj o y in g li f e ar e t he t w o m ai n be ne f it s lo ok e d a f t eR el a x in g an d e nj o y in g li f e ar e t he t w o m ai n be ne f it s lo ok e d a f t e r b y t he Eu ro pe an in t he ir ho li da y s .r b y t he Eu ro pe an in t he ir ho li da y s .?? Sp ai n is le ad er in t hi s m ar k e t . Sp ai n is le ad er in t hi s m ar k e t . K e y I m m e r s i o n I n p u t s :C l i en t R es ea r chM i n d amp。 同樣的詞能被用來形容我們的消費(fèi)者。這需要社會地位、認(rèn)同和贊賞。 ? 需求層次分為 5層 ? 生理需求 , 安全需求，社交需求，尊重需求，自我實(shí)現(xiàn)需求 ? 實(shí)際上整個模型有 7個層次（生理上的、安全上的、情感和歸屬的、獲得尊重的、認(rèn)知需求、美學(xué)需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求） 生理需求 食物、水、空氣、恒溫、分泌、休息、活動、性愛 安全需求 對潛在危險目標(biāo)或情況的保護(hù)，例如因素、疾病。尋找有用的關(guān)鍵詞。對成功進(jìn)行定義。戴黃色帽子 ? 開發(fā)想法，不要猛力評擊 ? 禁止說“我們之前做過”，“這不會成功的”之類的話 The ABCs ? 要的是想法的 數(shù)量 ? 一有想法便馬上說出來 ? 跳過彼此的想法 ? 先不要下結(jié)論和批評 ? 回到 SUN觀念，把房間粉刷成橙色。來自他們的生活 ? 這些全球洞察（真理）為品牌活動提供有利的總體環(huán)境 更具體的洞察 ? 與事件 /產(chǎn)品差異相關(guān) ? 與具體目標(biāo)觀眾相關(guān) 簡單的全球洞察 amp。保證我們有深刻洞察 洞察也是一種 創(chuàng)意產(chǎn)物 10大常見洞察 “ 錯誤 ” 10. 每一個“ C”洞察都關(guān)于 consumer（ 消費(fèi)者） 9. 把競爭 C稱作“ category（品類）”，并把它 歸類到 consumer（消費(fèi)者） 8. 洞察不僅僅只有一個，而是 10個要點(diǎn) 7. 洞察是一個章節(jié)，而不是一個短語 6. 洞察是在刺激和精確之間折中 5. 洞察是一般性的 4. 對競爭力的洞察不能造成差異性 3. 對客戶的洞察太 aspirational (不真實(shí)的 ) 2. 交集只是 3C中其中 2個的交匯，或者甚至只有其中一個 1. 交集“ 各部分之和 ? vs. 更具力量的想法 ? 各部分之和 ? 對客戶（ client）好的洞察是關(guān)于杠桿資產(chǎn) … ?當(dāng)代的客戶 “ 資產(chǎn) ” 是一種杠桿，也是客戶通往成功必須翻過的柵欄 ?有發(fā)展的空間 好的洞察 amp。真理 ? 地區(qū) ? 總體策略優(yōu)勢（品牌） ? 品類優(yōu)勢 不同類型的洞察都來自人們的觀點(diǎn) 關(guān)于活動和執(zhí)行的洞察 ? 一個成功的活動應(yīng)該建立在一個真理性的全球洞察之上 ? 在這活動之中，個人的執(zhí)行能通過更具體更具說服力的洞察使成功最大化 ? 來自人們觀點(diǎn)的產(chǎn)品洞察 ? 這種洞察通常是注重產(chǎn)品或使用習(xí)慣的 ? 心理上的洞察 ? 這種洞察更感性，更與環(huán)境有關(guān) ? 這讓我們不僅知道消費(fèi)者做什么、相信什么，更能理解其原因 更具力量 獲得天然金塊 進(jìn)行清洗 獲得本質(zhì) 提煉 成為珠寶 這就像掘金 把全部 3C貼在墻上 當(dāng)你處理 C的時候，把它看成是天然金塊 為每個 C組織建立信息群 在信息群中建立主題 信息群 C: 主題 信息群 2: 主題 信息群 1: 主題 提高洞察 ? 哪些是“本能”告訴我的最不同的 /最相關(guān)的 /最有成果的想法？ ? 有沒有單一的想法能結(jié)合成更大、更好的想法？ ? 我們現(xiàn)有的想法是最具說服力的嗎？ 有力的想法是在熱點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)的 最后，我們想要一個洞察 消費(fèi)者洞察 客戶洞察 競爭者洞察 ? 專注 ? 下載 ? 頭腦風(fēng)暴 ? 提煉精華 我們想要 1個洞察，而不是 3個 消費(fèi)者洞察 客戶洞察 競爭者洞察 3Cs 頭腦風(fēng)暴 怎樣找到熱點(diǎn)： 3C頭腦風(fēng)暴 3Cs 頭腦風(fēng)暴 3Cs 頭腦風(fēng)暴 結(jié)構(gòu)會隨著不同的項目而有所改變 以終為始 頭腦風(fēng)暴 定義 ―一個由所有團(tuán)隊成員自發(fā)貢獻(xiàn)出自己想法的解決問題的方法 ‖ 牛津英語字典 從思維過程當(dāng)中獲得最多 ―一個由 所有 團(tuán)隊成員 自發(fā) 貢獻(xiàn)出自己想法的解決問題的方法 ‖ 牛津英語字典 從思維過程當(dāng)中獲得最多 ? 沒有人想過他們真正想達(dá)到什么目標(biāo) ? 你要賄賂人們過來 ? 你引起了很多事情 ? 有人組織了信息，并把它打印出來 ? 信息得到傳播 ? 但從中沒什么是有用的 現(xiàn)實(shí)中沒有做好足夠的準(zhǔn)備 ? 考慮參與者。戴黃色帽子 ? 開發(fā)想法，不要猛力評擊 ? 禁止說“我們之前做過”，“這不會成功的”之類的話 ? 你要做的是引導(dǎo)討論，想法會來自每一個人 The ABCs ? 準(zhǔn)備議程表，包括熱身游戲、產(chǎn)生想法的技巧等 ? 通過新的刺激讓大家熱情高漲 ? 看重引導(dǎo)，而不是參與 ? push更多想法 ? 保持討論秩序，專注于討論 ? 爭取觀眾的支持 成為好領(lǐng)導(dǎo)的方法 第一步是產(chǎn)生想法 ? 開始構(gòu)思練習(xí) ? 根據(jù)目標(biāo)，選擇正確的練習(xí) ? 付諸行動 但首先 讓我介紹一個人 自由獨(dú)立思考 讓你進(jìn)入生成模式 關(guān)掉篩選器 自由獨(dú)立思考 ? 在會議的開始是有用的 ? 不可討論、匿名進(jìn)行（例如，在這練習(xí)后不能分享想法） ? 不說顯而易見的東西，來點(diǎn)新意 ? 練習(xí) ? 自由書寫。并證明我們已經(jīng)在履行這種本質(zhì) /主張） ? 怎樣做 –自由獨(dú)立思考 , 使用所有的材料。對這些想法自由聯(lián)想，直到有新的發(fā)現(xiàn)。威脅既是生理上的也是精神上的，例如，對未知的恐懼。一種能力感 認(rèn)知需求 知識、理解、好奇、發(fā)現(xiàn)以及對含義和預(yù)知能力的需求 美學(xué)需求 美麗 —藝術(shù)上的和大自然的 —對稱性、平衡性、有序、樣式 自我實(shí)現(xiàn) 意識到你的全部潛能，“成為一個實(shí)現(xiàn)應(yīng)有能力的人” 最后 利用你的直覺 讓我們開始！ 放松 ? 在開始之前放松自己，并讓別人輕松，能提高成功的機(jī)會。 他們不隨波逐流，不為人所預(yù)測。 M o o d w o r ks h o p sF C B C o m p e ti t i ve A u d i t (tr ad e/ p r o d u ct s / ad s)3C交集 競爭 者 （ Competitive） 洞察 ?土耳其和突尼斯美麗卻不安全 ?法國距離近、安全、服務(wù)好 ?意大利距離近，但沒法國那么安全 ?西班牙既有異國情調(diào)又距離近，安全， 讓人們自由自在 ?希臘是西班牙最近的競爭對手 ?相對于大多數(shù)競爭者，在宣傳方式方面缺乏差異性 消費(fèi)者（ Consumer） 洞察 ?西班牙是一個思想的國度 ?西班牙人民“贊美”生活，尋找 生活的多個維度：工作和生活 時間的完美平衡 客戶（ Client） 洞察 ?地中海是半數(shù)歐洲人的度假目的地 ?歐洲人度假的目的主要是放松和享受生活 ?西班牙是這個市場的領(lǐng)跑者 在西班牙，生活是