[經(jīng)管營銷]成長型企業(yè)對“戰(zhàn)略落地”的需求以及對咨詢伙伴的選擇-wenkub
2023-03-09 00:29:05 本頁面
【正文】 ”等 AMT咨詢 第 18 頁 示例：某消費品企業(yè)經(jīng)銷商管理的提升，“管理＋ IT” 在 AMT顧問幫助下，完成 《 經(jīng)銷商運營標準化流程與操作手冊 》 的設(shè)計、論證、試點、調(diào)整、定稿、 影音化全面推廣 AMT咨詢 第 19 頁 IT固化：對流程的全程跟蹤，“無處逃遁！” 從行動計劃的制定到計劃的完成，每個步驟都在系統(tǒng)中留下記錄。 本資料在企業(yè)資源管理研究中心（ AMT）文檔控制范圍之內(nèi)，在得到許可后方可使用 與企業(yè)高管交流 成長型企業(yè)對“戰(zhàn)略落地”的需求以及對咨詢伙伴的選擇 AMT咨詢，我們理解成長型企業(yè)！ AMT咨詢 第 2 頁 主題 ? 成長型企業(yè)的特征與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人面臨的難題 ? 傳統(tǒng)咨詢方式的弊端 ? 什么是適合于成長型企業(yè)的咨詢伙伴？三項能力和三項合作原則 ? 合作愿景與近期行動 ? 附錄： AMT簡介 AMT咨詢 第 3 頁 成長型企業(yè)的特征 成長型企業(yè) 成熟型企業(yè) 存量資源 少 多 響應(yīng)市場的速度 快 慢 對未來增量發(fā)展的預(yù)測 積極 穩(wěn)健 是否已經(jīng)制定了未來大幅度增長的發(fā)展目標 往往是 有時是 經(jīng)理人的專業(yè)化職業(yè)化程度 低 高 各崗位的職責(zé)分工 模糊而綜合 清晰而分立 臨時突發(fā)事件 多 少 執(zhí)行力 個人執(zhí)行力 系統(tǒng)執(zhí)行力 高管的作用 業(yè)務(wù)的發(fā)動者 風(fēng)險的管控者 如何推動內(nèi)部變革和創(chuàng)新 領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)威 職業(yè)化的部門和項目組，成熟方法論 AMT咨詢 第 4 頁 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人看到了未來三年的重要發(fā)展機遇 過去的積累 可以厚積薄發(fā) 客戶群體 的擴大 … 擴大市場份額 … 并購 … 上市 … 增長就在 這個時間窗口！ … AMT咨詢 第 5 頁 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人面臨的難題：戰(zhàn)略目標和執(zhí)行的鴻溝 “我們的戰(zhàn)略目標是： 做 行業(yè)的領(lǐng)先者 /整合者 …” 聽不見 關(guān)我何事．． . 做不到 老總在８８樓 經(jīng)理在 2040樓 員工在１ 10樓、 B２地下室 聽不懂 AMT咨詢 第 6 頁 這種鴻溝，還體現(xiàn)在 … ?老總在 EMBA（長江商學(xué)院、中歐商學(xué)院、知名大學(xué) EMBA），境界和視野發(fā)展，而回頭和企業(yè)核心經(jīng)理人一溝通，不在一個話語頻道上 … ?以往關(guān)注增長和發(fā)展，擱置了一些和公平、通明、以人為本有關(guān)的問題，員工和經(jīng)理層對加班現(xiàn)象、薪酬改善等有明顯期待 … ?創(chuàng)始期人員理解并執(zhí)行企業(yè)文化，但隨著人員數(shù)量增長，企業(yè)文化傳承難，凝聚力和員工離職率成為問題 … ?隨著部門增多、經(jīng)理人增多，扯皮、推諉增多，協(xié)同困難 … ?開始不斷犯曾經(jīng)犯過的錯誤 … ?有了戰(zhàn)略目標，但依然有困惑：可持續(xù)的增長和盈利在哪里？穩(wěn)定的可積累的架構(gòu)在哪里？ AMT咨詢 第 7 頁 否則，未來三年是機遇也是挑戰(zhàn) 隨著個人英雄的變遷 過去的積累 歸零 客戶群體 擴大了 但不屬于自己 … 市場份額雖然增加 但靠的是消耗戰(zhàn)， 利潤率降低； … 被并購 … 對手上市，擁有資源 成為寡頭 … 自己被邊緣化 怎么抓住 這個時間窗口！ … AMT咨詢 第 8 頁 主題 ? 成長型企業(yè)的特征與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人面臨的難題 ? 傳統(tǒng)咨詢方式的弊端 ? 什么是適合于成長型企業(yè)的咨詢伙伴？三項能力和三項合作原則 ? 合作愿景與近期行動 ? 附錄： AMT簡介 AMT咨詢 第 9 頁 對咨詢公司的間接聽聞或直接印象 ?“聽 說， 咨詢公司不錯” ?“聽 說， 咨詢公司不行” ?“我們自己請過咨詢公司，給很多 PPT，很漂亮，然后放在哪里 …” ?“我們請過咨詢公司做戰(zhàn)略，其實就是把我們高層自己想好的東西論證出來” ?“我們花過幾百萬請咨詢公司，但好像也沒有得到什么實效” ?“我們是有很多方面要提高，但找了咨詢公司也沒用 …” AMT咨詢 第 10 頁 道聽途說不可靠，適合自己的才是最好的 什么是適合于成長型企業(yè)自身的好伙伴？ －－不是方案設(shè)計者。設(shè)計好了誰來推動？ －－不是建議意見者。最大程度的保證計劃的實施，同時進行量化的考核。一般情況下，可制定分階段的目標，制定有針對性的“速效方案”，有步驟地執(zhí)行 ?高層領(lǐng)導(dǎo)的重視 與其他任務(wù)的關(guān)系 ?“退貨成本分析“是前置任務(wù) 負責(zé)人 參與部門 AMT咨詢 第 37 頁 理解：實施路徑總圖的作用 戰(zhàn)略實施路徑 不等于 《 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 》 ?關(guān)注“怎么做到”，面向行動 ?關(guān)注“事”，而不是部門切割 ?BIG PICTURE，全景圖 ?碗里的、鍋里的、田里的 ?從“埋頭拉車”到“抬頭看路” ?減少推諉、扯皮、指責(zé) ?增加透明、共識、協(xié)同 AMT咨詢 第 38 頁 近期值得開展的三項工作：凡事需要落地 序號 需要落地的事情 誰？ 何時？ 完成標志？ 1 明晰“常設(shè)部門” 2 戰(zhàn)略落地能力摸底調(diào)查 3 “戰(zhàn)略落地、管理與信息化提升”實施路徑總圖ROADMAP AMT咨詢 第 39 頁 主題 ? 成長型企業(yè)的特征與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人面臨的難題 ? 傳統(tǒng)咨詢方式的弊端 ? 什么是適合于成長型企業(yè)的咨詢伙伴？三項能力和三項合作原則 ? 合作愿景與近期行動 ? 附錄： AMT簡介 AMT咨詢 第 40 頁 AMT是個有理想的公司 AMT的理想 ? 創(chuàng)建一家中國人辦的世界級的咨詢服務(wù)企業(yè) AMT的近期目標 ? 三年成為公開上市的咨詢服務(wù)企業(yè) AMT咨詢 第 41 頁 AMT的規(guī)模運營 AMT品牌創(chuàng)始于 1998年，正式商業(yè)運作始于 2022年 總部注冊在上海 在全國 10多個經(jīng)濟中心城市有分支機構(gòu)
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