[經(jīng)管營銷]成長型企業(yè)對“戰(zhàn)略落地”的需求以及對咨詢伙伴的選擇(完整版)
【正文】 營計劃制定 2022年財務預算制定 戰(zhàn)略規(guī)劃流程與制度設計 教材業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 零售業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 中盤業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 出版業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 物流發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 區(qū)域公司的管理體系建設 績效薪酬體系實施 績效體系和薪酬體系調(diào)整 2022年人員編制及計劃 2022年人員編制及計劃 2022年人員編制及計劃 2022年人員編制及計劃制定 人力資源的管理架構建設 團購重點客戶管理體系建設 零售網(wǎng)絡結構優(yōu)化 零售 2022年度營銷策略 /計劃 /資源分配 零售 2022年度營銷策略 /計劃 /資源分配 零售 2022年度營銷策略 /計劃 /資源分配 零售 2022年度營銷策略 /計劃 /資源分配 教材 2022年度營銷策略 /計劃 /資源分配 教材 2022年度營銷策略 /計劃 /資源分配 教材 2022年度營銷策略 /計劃 /資源分配 教材 2022年度營銷策略 /計劃 /資源分配 教輔業(yè)務銷售過程標準化 中盤 2022年度營銷策略 /計劃 /資源分配 中盤 2022年度營銷策略 /計劃 /資源分配 中盤 2022年度營銷策略 /計劃 /資源分配 中盤 2022年度營銷策略 /計劃 /資源分配 2022年物流建設計劃 2022年物流建設計劃 2022年物流建設計劃 2022年物流建設計劃 09年度品牌監(jiān)測 價格政策管理 內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格機制建設 價格管理體系建設 退貨商品分類與退貨策略 退貨成本分析 退貨策略實施 將來 全國性 出版、中盤、渠道 文軒品牌內(nèi)涵的明晰 品牌總體建設策略和傳播計劃 08年度品牌監(jiān)測 品牌資產(chǎn)管理 渠道中的品牌建設策略 渠道沖突管理 IT評估 其他崗位的 KPI設計 績效考核體系設計 薪酬體系設計 績效體系和薪酬體系調(diào)整 產(chǎn)品需求計劃 批銷業(yè)務銷售過程標準化 中盤營銷體系建設 外部出版資源的產(chǎn)權整合 電子商務平臺建設 供應商協(xié)同平臺建設 IT評估 IT評估 AMT咨詢 第 32 頁 任務卡片 戰(zhàn)略主題大類 戰(zhàn)略主題 任務卡片數(shù)量 戰(zhàn)略管控 戰(zhàn)略規(guī)劃 總部管控 計劃預算 財務 人力資源 業(yè)務運作 品牌 零售 教材 中盤 出版 價格管理與控制 退貨管理與控制 渠道拓展與協(xié)同 支撐平臺 采購 物流 信息 總計 － － AMT咨詢 第 33 頁 **年 **年 **年 **年 11 12 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 退貨管理與控制 “退貨管理與控制”主題的任務卡片的時間分布 退貨商品分類與退貨策略 退貨成本分析 退貨策略實施 AMT咨詢 第 34 頁 任務：退貨商品分類與退貨策略 編號 RT01 名稱 退貨商品分類與退貨策略 目的 對退貨商品分類，針對不同類別的商品制定差異化的退貨策略，降低退貨成本 時間 年 Q2 組織范圍 股份公司總部、采購中心、物流中心、教材事業(yè)部、零售事業(yè)部、中盤事業(yè)部 主要工作內(nèi)容 ?對渠道日常退貨、付退商品等進行分類 ?對每一類退貨商品制定差異化的退貨策略（含退貨計劃、退貨工作的組織） 關鍵控制點 ?退貨策略與采購策略的綜合考慮 ?供應商關系維護的權衡 ?高層領導的重視 與其他任務的關系 ?沒有前置任務 負責人 參與部門 AMT咨詢 第 35 頁 任務：退貨成本分析 編號 RT02 名稱 退貨成本分析 目的 建立退貨成本模型，尋找降低退貨成本的業(yè)務及管理改進點 時間 年 Q4 組織范圍 股份公司總部，采購中心、物流中心、教材事業(yè)部、零售事業(yè)部、中盤事業(yè)部 主要工作內(nèi)容 ?建立不同退貨商品品類的退貨成本模型 ?分析退貨成本構成、研究每一項退貨成本的影響因素 ?建立成本數(shù)據(jù)分析報表和收集機制 ?尋找降低退貨成本的業(yè)務及管理改進點，比如改變業(yè)務流程、成本歸集方法等 關鍵控制點 ?分析退貨成本時要考慮成本的綜合性，包括從退貨發(fā)起到退貨執(zhí)行的直接成本、間接成本、機會成本等 ?高層領導的重視 與其他任務的關系 ?“退貨商品分類與退貨策略”是前置任務 ?可與“供應鏈成本核算與控制”協(xié)同開展 負責人 參與部門 AMT咨詢 第 36 頁 任務：退貨策略實施 編號 RT03 名稱 退貨策略實施 目的 制定降低退貨成本的策略和計劃，在各渠道中實施、推廣 時間 年 Q1Q4 組織范圍 股份公司總部，采購中心、物流中心、教材事業(yè)部、零售事業(yè)部、中盤事業(yè)部 主要工作內(nèi)容 ?根據(jù)退貨商品分類和退貨策略，制定分類的退貨計劃，比如按商品細分品類或渠道分類 ?制定降低采購成本的策略和計劃 ?有步驟地實施降低成本的措施。169。 AMT咨詢 第 20 頁 IT固化：必填字段，就是提煉出“崗位最佳實踐”并要求該崗位全員必須剛性執(zhí)行 AMT咨詢 第 21 頁 關于能力２： AMT提出“戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系”（ SISS），單個模塊和有機系統(tǒng)的關系 AMT咨詢提出咨詢產(chǎn)品“ SISS”，即戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系 ” (Strategy Implementation Supporting System)，提出戰(zhàn)略落實需要三層體系保障： 、經(jīng)營分析、預算考核為基礎建立企業(yè)計劃、執(zhí)行和控制為目標的戰(zhàn)略控制層 、崗位描述、績效測評為基礎架構對采購、銷售、生產(chǎn)、財務等各職能領域構建穩(wěn)定的流程執(zhí)行層 ERP、 CR
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