[經(jīng)管營(yíng)銷]成長(zhǎng)型企業(yè)對(duì)“戰(zhàn)略落地”的需求以及對(duì)咨詢伙伴的選擇-文庫(kù)吧
2025-02-07 00:29 本頁(yè)面
【正文】 詢公司必須具有的三大能力 1. 管理＋ IT 2. 咨詢產(chǎn)品單個(gè)模塊很專業(yè)＋單個(gè)模塊組成一個(gè)不沖突的系統(tǒng) 3. 咨詢＋培訓(xùn) AMT咨詢 第 16 頁(yè) 關(guān)于能力１：只會(huì)“管理”或“ IT”的合作伙伴，導(dǎo)致 … 管理咨詢公司：我?guī)?lái)很多PPT．． . IT硬件和軟件公司：我?guī)?lái)很多設(shè)備和光盤 … IT錢花了， 業(yè)務(wù)和管理上的 收益在哪里？ 難以落地執(zhí)行！ AMT咨詢 第 17 頁(yè) AMT是中國(guó)本土最大的“管理＋ IT”咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu) ?在中國(guó)咨詢公司中，最早提出并實(shí)踐“管理＋ IT” ?為上百家成長(zhǎng)型企業(yè)提供“集團(tuán)管控”、“流程管理”、“知識(shí)管理”、“ IT規(guī)劃”服務(wù) ?擁有多個(gè)行業(yè)的 IT解決方案的著作權(quán)，如“消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用管理解決方案” “軍工企業(yè)‘流程管理＋知識(shí)管理＋項(xiàng)目管理’解決方案”、“服裝鞋帽企業(yè)季節(jié)主線協(xié)同管理平臺(tái)”等 AMT咨詢 第 18 頁(yè) 示例：某消費(fèi)品企業(yè)經(jīng)銷商管理的提升，“管理＋ IT” 在 AMT顧問(wèn)幫助下，完成 《 經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化流程與操作手冊(cè) 》 的設(shè)計(jì)、論證、試點(diǎn)、調(diào)整、定稿、 影音化全面推廣 AMT咨詢 第 19 頁(yè) IT固化：對(duì)流程的全程跟蹤，“無(wú)處逃遁！” 從行動(dòng)計(jì)劃的制定到計(jì)劃的完成，每個(gè)步驟都在系統(tǒng)中留下記錄。最大程度的保證計(jì)劃的實(shí)施，同時(shí)進(jìn)行量化的考核。 AMT咨詢 第 20 頁(yè) IT固化：必填字段，就是提煉出“崗位最佳實(shí)踐”并要求該崗位全員必須剛性執(zhí)行 AMT咨詢 第 21 頁(yè) 關(guān)于能力２： AMT提出“戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系”（ SISS），單個(gè)模塊和有機(jī)系統(tǒng)的關(guān)系 AMT咨詢提出咨詢產(chǎn)品“ SISS”，即戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系 ” (Strategy Implementation Supporting System)，提出戰(zhàn)略落實(shí)需要三層體系保障： 、經(jīng)營(yíng)分析、預(yù)算考核為基礎(chǔ)建立企業(yè)計(jì)劃、執(zhí)行和控制為目標(biāo)的戰(zhàn)略控制層 、崗位描述、績(jī)效測(cè)評(píng)為基礎(chǔ)架構(gòu)對(duì)采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等各職能領(lǐng)域構(gòu)建穩(wěn)定的流程執(zhí)行層 ERP、 CRM、 SCM、PDM、 KM、 EIP、 EAI等大量的信息技術(shù)為基礎(chǔ)的支撐平臺(tái) AMT咨詢 第 22 頁(yè) AMT追求長(zhǎng)期合作和“二次簽約率” ?二次簽約率”處于業(yè)內(nèi)高水平 ?70%營(yíng)業(yè)收入來(lái)自于老客戶 ?與長(zhǎng)期服務(wù)客戶簽約簽約超過(guò)１０次 AMT咨詢 第 23 頁(yè) 否則，單個(gè)咨詢彼此打架 我是 《 人力資源崗位職責(zé)設(shè)計(jì)報(bào)告 》 ，我不理你！ 我是 《 績(jī)效薪酬設(shè)計(jì)報(bào)告 》 ，流程報(bào)告我不看！ 我是 《 流程梳理和優(yōu)化報(bào)告 》 ，績(jī)效怎么設(shè)計(jì)我不管！ AMT咨詢 第 24 頁(yè) 關(guān)于能力３： AMT集團(tuán)旗下的培訓(xùn)業(yè)務(wù) ,提供綜合服務(wù) 擁有多年的管理咨詢、信息化咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn) years of Management Consulting Service Experience 擁有多年的行業(yè)化 IT解決方案落地能力 years of KM Software Service Experience 擁有多年的管理與 IT培訓(xùn)服務(wù)、經(jīng)理人培訓(xùn)體系規(guī)劃、企業(yè)大學(xué)培訓(xùn)服務(wù)外包、網(wǎng)上培訓(xùn)服務(wù)外包的經(jīng)驗(yàn) years of Management and Information Technology Training Experience 擁有多年的管理信息化門戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) years of Management and Information technology Portal Operating Experience 格源培訓(xùn) AMT咨詢 第 25 頁(yè) 成長(zhǎng)型企業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨年的提升和落地， AMT強(qiáng)調(diào)： 這樣的原則才可以實(shí)現(xiàn)落地 而不是 從而 常設(shè)原則 一個(gè)臨時(shí)短期項(xiàng)目組 企業(yè)成立一個(gè)系統(tǒng)提升的常設(shè)部門，顧問(wèn)在這個(gè)部門工作，解決了“哪個(gè)部門負(fù)責(zé)企業(yè)的跨年提升”“顧問(wèn)和誰(shuí)一起工作”“顧問(wèn)幫助哪個(gè)部門成為專業(yè)部門”的問(wèn)題 落地原則 一次做太多事情、太多PPT方案而不能落地 一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階提升，小步快跑見(jiàn)到實(shí)效 教練原則 顧問(wèn)埋頭做方案 顧問(wèn)同時(shí)也是教練，輔導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部的各專業(yè)崗位去做到自己以前做不出來(lái)的東西，在實(shí)務(wù)中提高 AMT咨詢 第 26 頁(yè) 主題 ? 成長(zhǎng)型企業(yè)的特征與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人面臨的難題 ? 傳統(tǒng)咨詢方式的弊端 ? 什么是適合于成長(zhǎng)型企業(yè)的咨詢伙伴？三項(xiàng)能力和三項(xiàng)合作原則 ? 合作愿景與近期行動(dòng) ? 附錄： AMT簡(jiǎn)介 AMT咨詢 第 27 頁(yè) AMT通過(guò)持續(xù)服務(wù)，幫助建成一個(gè)“系統(tǒng)” ? 和客戶不是合作一個(gè)項(xiàng)目 ? 而是幫助建成一個(gè)“戰(zhàn)略落地的系統(tǒng)”，一個(gè)“穩(wěn)定的可積累的架構(gòu)” 企業(yè)成功模型 （來(lái)源： AMT咨詢） AMT咨詢 第 28 頁(yè) AMT的角色就是您常設(shè)的“管理信息化系統(tǒng)提升部門” AMT顧問(wèn)心里不是僅僅裝著一個(gè)定義清晰的細(xì)分模塊的合同，而是裝著“綜合服務(wù)” “戰(zhàn)略落地的所有可能的工作”： ?戰(zhàn)略明晰與核心能力提煉； ?流程戰(zhàn)略績(jī)效的配稱； ?員工職級(jí)、職業(yè)發(fā)展通道、績(jī)效薪酬； ?“人”和“事”的結(jié)合； ?戰(zhàn)略指標(biāo)門戶的建設(shè)； ?協(xié)同平臺(tái)的建設(shè)； ?企業(yè)大學(xué)和干部學(xué)院的設(shè)立； ?幫助找企業(yè)上市所需要的 CXO… AMT服務(wù)理念： 專業(yè)實(shí)用 為您著想 AMT咨詢 第 29 頁(yè) 近期值得開展的三項(xiàng)工作 一、明晰“常設(shè)部門” ?“哪個(gè)部門負(fù)責(zé)企業(yè)的跨年提升” ?“顧問(wèn)和誰(shuí)一起工作” ?“顧問(wèn)幫助哪個(gè)部門成為專業(yè)部門” 二、戰(zhàn)略落地能力摸底調(diào)查（問(wèn)卷在右） 三、“戰(zhàn)略落地、管理與信息化提升”實(shí)施路徑總圖 ROADMAP （一個(gè)顧問(wèn)組，１－２個(gè)月，問(wèn)卷＋訪談＋業(yè)務(wù)分析） 四、行動(dòng)路線圖中的任務(wù)卡片一一落地 AMT咨詢 第 30 頁(yè)
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