[經(jīng)管營(yíng)銷(xiāo)]成長(zhǎng)型企業(yè)對(duì)“戰(zhàn)略落地”的需求以及對(duì)咨詢(xún)伙伴的選擇-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 成長(zhǎng)型企業(yè) 成熟型企業(yè) 存量資源 少 多 響應(yīng)市場(chǎng)的速度 快 慢 對(duì)未來(lái)增量發(fā)展的預(yù)測(cè) 積極 穩(wěn)健 是否已經(jīng)制定了未來(lái)大幅度增長(zhǎng)的發(fā)展目標(biāo) 往往是 有時(shí)是 經(jīng)理人的專(zhuān)業(yè)化職業(yè)化程度 低 高 各崗位的職責(zé)分工 模糊而綜合 清晰而分立 臨時(shí)突發(fā)事件 多 少 執(zhí)行力 個(gè)人執(zhí)行力 系統(tǒng)執(zhí)行力 高管的作用 業(yè)務(wù)的發(fā)動(dòng)者 風(fēng)險(xiǎn)的管控者 如何推動(dòng)內(nèi)部變革和創(chuàng)新 領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)威 職業(yè)化的部門(mén)和項(xiàng)目組，成熟方法論 AMT咨詢(xún) 第 4 頁(yè) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人看到了未來(lái)三年的重要發(fā)展機(jī)遇 過(guò)去的積累 可以厚積薄發(fā) 客戶(hù)群體 的擴(kuò)大 … 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 … 并購(gòu) … 上市 … 增長(zhǎng)就在 這個(gè)時(shí)間窗口！ … AMT咨詢(xún) 第 5 頁(yè) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人面臨的難題：戰(zhàn)略目標(biāo)和執(zhí)行的鴻溝 “我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是： 做 行業(yè)的領(lǐng)先者 /整合者 …” 聽(tīng)不見(jiàn) 關(guān)我何事．． . 做不到 老總在８８樓 經(jīng)理在 2040樓 員工在１ 10樓、 B２地下室 聽(tīng)不懂 AMT咨詢(xún) 第 6 頁(yè) 這種鴻溝，還體現(xiàn)在 … ?老總在 EMBA（長(zhǎng)江商學(xué)院、中歐商學(xué)院、知名大學(xué) EMBA），境界和視野發(fā)展，而回頭和企業(yè)核心經(jīng)理人一溝通，不在一個(gè)話(huà)語(yǔ)頻道上 … ?以往關(guān)注增長(zhǎng)和發(fā)展，擱置了一些和公平、通明、以人為本有關(guān)的問(wèn)題，員工和經(jīng)理層對(duì)加班現(xiàn)象、薪酬改善等有明顯期待 … ?創(chuàng)始期人員理解并執(zhí)行企業(yè)文化，但隨著人員數(shù)量增長(zhǎng)，企業(yè)文化傳承難，凝聚力和員工離職率成為問(wèn)題 … ?隨著部門(mén)增多、經(jīng)理人增多，扯皮、推諉增多，協(xié)同困難 … ?開(kāi)始不斷犯曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤 … ?有了戰(zhàn)略目標(biāo)，但依然有困惑：可持續(xù)的增長(zhǎng)和盈利在哪里？穩(wěn)定的可積累的架構(gòu)在哪里？ AMT咨詢(xún) 第 7 頁(yè) 否則，未來(lái)三年是機(jī)遇也是挑戰(zhàn) 隨著個(gè)人英雄的變遷 過(guò)去的積累 歸零 客戶(hù)群體 擴(kuò)大了 但不屬于自己 … 市場(chǎng)份額雖然增加 但靠的是消耗戰(zhàn)， 利潤(rùn)率降低； … 被并購(gòu) … 對(duì)手上市，擁有資源 成為寡頭 … 自己被邊緣化 怎么抓住 這個(gè)時(shí)間窗口！ … AMT咨詢(xún) 第 8 頁(yè) 主題 ? 成長(zhǎng)型企業(yè)的特征與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人面臨的難題 ? 傳統(tǒng)咨詢(xún)方式的弊端 ? 什么是適合于成長(zhǎng)型企業(yè)的咨詢(xún)伙伴？三項(xiàng)能力和三項(xiàng)合作原則 ? 合作愿景與近期行動(dòng) ? 附錄： AMT簡(jiǎn)介 AMT咨詢(xún) 第 9 頁(yè) 對(duì)咨詢(xún)公司的間接聽(tīng)聞或直接印象 ?“聽(tīng) 說(shuō)， 咨詢(xún)公司不錯(cuò)” ?“聽(tīng) 說(shuō)， 咨詢(xún)公司不行” ?“我們自己請(qǐng)過(guò)咨詢(xún)公司，給很多 PPT，很漂亮，然后放在哪里 …” ?“我們請(qǐng)過(guò)咨詢(xún)公司做戰(zhàn)略，其實(shí)就是把我們高層自己想好的東西論證出來(lái)” ?“我們花過(guò)幾百萬(wàn)請(qǐng)咨詢(xún)公司，但好像也沒(méi)有得到什么實(shí)效” ?“我們是有很多方面要提高，但找了咨詢(xún)公司也沒(méi)用 …” AMT咨詢(xún) 第 10 頁(yè) 道聽(tīng)途說(shuō)不可靠，適合自己的才是最好的 什么是適合于成長(zhǎng)型企業(yè)自身的好伙伴？ －－不是方案設(shè)計(jì)者。最大程度的保證計(jì)劃的實(shí)施，同時(shí)進(jìn)行量化的考核。 AMT咨詢(xún)提出戰(zhàn)略落實(shí)需要三層體系保障： 1. 通過(guò) 【 戰(zhàn)略控制系統(tǒng) 】 的構(gòu)建 推動(dòng)企業(yè)厘清戰(zhàn)略標(biāo)的，建立高效集團(tuán)管控模式：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)清晰可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)節(jié)拍張弛有道，路徑清晰，抓放得體。 AMT集團(tuán) CEO 孔祥云博士（左三）與黃金搭檔劉總（左四）合影留念 AMT咨詢(xún) 第 58 頁(yè) 若您需要了解更多信息，或需要我們的幫助，請(qǐng)選擇任何一種您方便的聯(lián)系方式 撥打咨詢(xún)熱線(xiàn)： +86 (021) 6854 4488 瀏覽網(wǎng)站： 直接聯(lián)絡(luò)區(qū)域公司： 上?？偛? | 華東大區(qū)： 浦東新區(qū)哈雷路 917弄 2號(hào)樓， 202203 電話(huà) (Tel)： +86 (021) 5137 1868 傳真 (Fax)： +86 (021) 5137 1860 北京 | 華北大區(qū)： 朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)路 99號(hào)中服大廈 21層， 100020 電話(huà) (Tel)： +86 (010) 6583 9136 傳真 (Fax)： +86 (010) 6581 4806 廣州 | 華南大區(qū)： 東風(fēng)東路 767號(hào)東寶大廈 14111412室， 510600 電話(huà) (Tel)： +86 (020) 3832 0706 傳真 (Fax)： +86 (020) 3821 0027 。知識(shí)管理工具打造出可積累、有記性的企業(yè)，員工更加聰慧，組織知識(shí)資產(chǎn)得以積累。 市場(chǎng)信息和終端信息的收集類(lèi)別 /標(biāo)準(zhǔn)的制定 信息收集與共享的流程及權(quán)限分配 零售的營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì) 零售業(yè)務(wù)報(bào)表規(guī)劃 零售門(mén)店管理標(biāo)準(zhǔn)化流程和手冊(cè) 電子商務(wù)支撐零售業(yè)務(wù)策略研究 團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售員培訓(xùn)體系建設(shè) 中小學(xué)教材運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化管理 教材經(jīng)營(yíng)指標(biāo)設(shè)計(jì) 教材業(yè)務(wù)報(bào)表規(guī)劃 中盤(pán)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)體系建設(shè) 教材教輔大中專(zhuān)的營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì) 教輔市場(chǎng)研究體系建設(shè) 客戶(hù)關(guān)系管理（學(xué)校 /教育機(jī)構(gòu)） 電子商務(wù)支撐教材業(yè)務(wù)策略研究 大中專(zhuān)市場(chǎng)研究 中盤(pán)的區(qū)域市場(chǎng)研究 區(qū)域業(yè)務(wù)的管理體系建設(shè) 中盤(pán)重點(diǎn)客戶(hù)管理體系建設(shè) 電子商務(wù)支撐中盤(pán)業(yè)務(wù)策略研究 中盤(pán)業(yè)務(wù)報(bào)表規(guī)劃 產(chǎn)品分類(lèi)和 采購(gòu)策略制定 采購(gòu)成本分析 采購(gòu)業(yè)務(wù)報(bào)表規(guī)劃 采購(gòu)品種優(yōu)化 供應(yīng)商分類(lèi)與供應(yīng)商管理 與供應(yīng)商的信息和運(yùn)營(yíng)整合 物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定 物流運(yùn)營(yíng)指標(biāo)設(shè)計(jì) 物流業(yè)務(wù)報(bào)表規(guī)劃 渠道拓展策略制定 協(xié)同渠道的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理體系建設(shè) 外部出版資源合作 IT項(xiàng)目管理體系建設(shè) KM系統(tǒng)實(shí)施 2022年經(jīng)
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