【正文】 1994 9597 1998 99 20xx 20xx 20xx 在北京成立，成為國(guó)內(nèi)最早的專業(yè)營(yíng)銷管理咨詢公司之一 《 派力營(yíng)銷思想庫(kù) 》 第一輯誕生 國(guó)內(nèi)首創(chuàng) “ 情景劇 ”形式多媒體培訓(xùn)課程，第一次將 “ 專業(yè)實(shí)踐、 輕松直觀、隨時(shí)隨地、省時(shí)省錢 ” 變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 成立 “ 派力弈思 ” ，開(kāi)展 IT咨詢業(yè)務(wù) 為小天鵝洗衣機(jī)公司成功導(dǎo)入 “ 服務(wù)營(yíng)銷 ”的觀念， 并成功建設(shè)了全面顧客服務(wù)體系 圖書(shū)與培訓(xùn)產(chǎn)品獲“ 中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì) ”唯一推薦學(xué)習(xí)讀物； 目前公司從人才配備、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和公司規(guī)模上，成為國(guó)內(nèi)最大、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最豐富的營(yíng)銷管理咨詢公司 《 派力營(yíng)銷思想庫(kù) 》 讀者達(dá)到 100萬(wàn)人 榮獲 “ 中國(guó)最具影響力 ”的培訓(xùn) 50強(qiáng) 由于對(duì) “ 科龍 ” 成功的服務(wù)，屈云波被科龍聘請(qǐng)為主管國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷工作的副總裁 屈云波返回派力，重整業(yè)務(wù) 為青島啤酒公司北京以外的全國(guó)市場(chǎng)提供營(yíng)銷管理咨詢 20xx 派力成為中國(guó)咨詢業(yè)內(nèi)最具聲譽(yù)的公司之一，咨詢業(yè)績(jī)?cè)趪?guó)內(nèi)排名前三位 先后服務(wù)了多家快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品以及耐用消費(fèi)品企業(yè) 服務(wù)過(guò)的大客戶超過(guò) 40個(gè) 成功的服務(wù)了第一位客戶 “ 富士膠卷 ” 20xx/12/21 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 5 使命 專注于市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域， 中西結(jié)合，理論 +實(shí)踐，致力于塑造專業(yè)營(yíng)銷第一品牌 價(jià)值觀 等值交換，互信互敬 咨詢業(yè)務(wù)價(jià)值定位 ：專注營(yíng)銷 中西結(jié)合 伴隨企業(yè)健康成長(zhǎng)的終生伙伴 培養(yǎng)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理的黃埔軍校 愿景 中國(guó)一流甚至 第一位的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)提供商 派力的價(jià)值定位 20xx/12/21 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 6 派力的服務(wù) 營(yíng)銷 管理 咨詢 派力弈思 管理咨詢 有限公司 營(yíng)銷 人員 培訓(xùn) 職業(yè) 營(yíng)銷 經(jīng)理 人俱 樂(lè)部 客戶化的培訓(xùn) 標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn) 管理咨詢 營(yíng)銷IT咨詢 企業(yè)戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷管理 常年顧問(wèn) 《派力營(yíng)銷思想庫(kù)》 《派力管理思想庫(kù)》 營(yíng)銷審計(jì) 派力的服務(wù) 20xx/12/21 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 7 ? 派力的歷史 ? 派力咨詢業(yè)務(wù)說(shuō)明 ? 派力培訓(xùn)業(yè)務(wù)說(shuō)明 ? 派力圖書(shū)業(yè)務(wù)說(shuō)明 摘 要 20xx/12/21 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 8 派力咨詢服務(wù)的特色 專業(yè) ? 最早將市場(chǎng)營(yíng)銷理論引入中國(guó)的公司， 《 派力營(yíng)銷思想庫(kù) 》 現(xiàn)已出版 100多本， 《 派力管理思想庫(kù) 》 現(xiàn)已出版 20余本， 現(xiàn)擁有 100余萬(wàn)忠誠(chéng)的讀者，并已成為很多大學(xué)的專業(yè)教材、企業(yè)的培訓(xùn)資料； ? 最早走專業(yè)化道路的營(yíng)銷咨詢、培訓(xùn)以及營(yíng)銷知識(shí)傳播機(jī)構(gòu)， 9年來(lái)形成了完整并領(lǐng)先的的營(yíng)銷管理理論體系和成熟而 專業(yè)的營(yíng)銷咨詢方法，為中國(guó)培養(yǎng)了大量市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才； ? 10年來(lái)，派力已經(jīng)為 40余家中國(guó)境內(nèi)的大中型企業(yè)提供 了各種類型的營(yíng)銷管 理咨詢服務(wù)，幾乎所 有的項(xiàng)目中都包括 有人員培訓(xùn)； ? 為 60余家跨國(guó)公司及本土知名企業(yè)提供了客戶化的營(yíng)銷與管理培訓(xùn)。目前派力在以下領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┙鉀Q方案： 新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 下的、新的業(yè) 務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以 及營(yíng)銷戰(zhàn)略 年度性的營(yíng)銷 行動(dòng)計(jì)劃以及 區(qū)域市場(chǎng)輔導(dǎo) 業(yè)務(wù)流程、組 織體系、績(jī)效 考核等的建設(shè) 與專業(yè) 營(yíng)銷隊(duì)伍的 培訓(xùn)和發(fā)展 營(yíng)銷管理信息系統(tǒng) 調(diào)整或制定企業(yè)以及營(yíng)銷戰(zhàn)略 加強(qiáng)內(nèi)外部的管理和控制 制定行動(dòng)計(jì)劃或進(jìn)行實(shí)際工作輔導(dǎo) 建設(shè)高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 常年?duì)I銷咨詢 /培訓(xùn)顧問(wèn) 派力營(yíng)銷管理體系的咨詢內(nèi)容 20xx/12/21 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 11 專業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢 內(nèi)容 – 核心內(nèi)容 業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)研究與 營(yíng)銷審計(jì) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 包括宏觀環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)與聯(lián)盟趨勢(shì)（ 5F）、 消費(fèi)者研究、競(jìng)爭(zhēng)者研究、內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境審計(jì)。 營(yíng)銷信息 管理系統(tǒng) 包括：客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（銷售預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理、分公司管理、銷售人員管理、 績(jī)效目標(biāo)管理、經(jīng)銷商管理、最終用戶管理等） 20xx/12/21 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 12 宏觀環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)與趨勢(shì)分析 評(píng)估客戶的能力 使命和戰(zhàn)略 項(xiàng)目成果 ?《 市場(chǎng)研究與預(yù)測(cè) 》 ； ?《 行業(yè)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)力分析 》 ； ?《 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力 》 ? 客戶的使命 ? 客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)； ? 業(yè)務(wù)模式 ? 細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)先級(jí) ? 收購(gòu)與兼并、聯(lián)盟的需求； ? 基本的業(yè)務(wù)規(guī)劃，財(cái)務(wù)和投資目標(biāo) ? 主要的行動(dòng)方案。 ) 《 銷售管理方案 》 銷售預(yù)測(cè)與銷售目標(biāo)的制定、 營(yíng)銷財(cái)務(wù)計(jì)劃、銷售策略（渠道管理、業(yè)務(wù)管理、 銷售隊(duì)伍管理，顧客、信息及相關(guān)管理政策等）、銷售計(jì)劃、銷售資源分配方案。 ? 涉及到的主要業(yè)務(wù)部門及崗位的工作手冊(cè)（見(jiàn)附錄） ? 企業(yè) ()數(shù)據(jù)庫(kù)下載 專業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢內(nèi)容 –組織架構(gòu)與績(jī)效考核 績(jī)效考核 ： ? 績(jī)效目標(biāo)； ? 考核標(biāo)準(zhǔn)； ? 激勵(lì)政策； ? 各級(jí)別的薪資標(biāo)準(zhǔn)； ? 薪資結(jié)構(gòu)； ? 相關(guān)的管理制度 。曾工作于長(zhǎng)城電腦公司任營(yíng)銷主管，科龍集團(tuán)任董事副總裁。是中國(guó)第一代最資深的營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)之一。 編著有數(shù)十本專著和幾十篇專業(yè)文章。他的主要職責(zé)在于協(xié)助企業(yè)的高級(jí)管理階層制訂管理及經(jīng)營(yíng)策略 。牛海鵬先生的專業(yè)方向?yàn)闋I(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售渠道管理。 鄭宏女士在派力工作期間，為多家公司提供過(guò)營(yíng)銷管理咨詢，具有電信、石化與金融行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，包括： ? 某著名移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商的大客戶管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)工作，任項(xiàng)目經(jīng)理； ? 某著名家電企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃制定； ? 某知名家電品牌的銷售管理體系規(guī)劃； ? 某全國(guó)性石化企業(yè)的銷售管理體系設(shè)計(jì)與信息管理系統(tǒng)規(guī)劃等。具有較為豐富的咨詢與項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)， 在不同的項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)了重要的角色，主要經(jīng)驗(yàn)包括： A. 戰(zhàn)略管理領(lǐng)域，如為重慶亞?wèn)|亞提供戰(zhàn)略并購(gòu)咨詢服務(wù)，為首汽股份提供多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略服務(wù)； B. 營(yíng)銷管理領(lǐng)域，如為金恒生提供 02暑期營(yíng)銷實(shí)施咨詢服務(wù)，為雙鶴藥業(yè)提供銷售管理體系咨詢服務(wù)，為西安德力邦提供營(yíng)銷管理體系咨詢服務(wù)等； 編有 《 銷售管理 》 、 《 銷售指標(biāo)管理 》 、 《 戰(zhàn)略管理 》 等書(shū) ，譯有 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 、 《 駕馭顧客資產(chǎn) 》 、 《 公司價(jià)值 》 等書(shū)，在各類期刊上發(fā)表論文 20余篇。 田宇女士在派力期間的主要項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)包括： ? 為國(guó)內(nèi)某著名石化企業(yè)提供銷售管理體系設(shè)計(jì)與信息管理系統(tǒng)規(guī)劃等； ? 為多家通訊運(yùn)營(yíng)商提供過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售管理等方面的咨詢和培訓(xùn)； ? 為某著名的計(jì)算機(jī)制造商提供渠道管理體系設(shè)計(jì)、信息化管理平臺(tái)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)； ? 為某全國(guó)性銀行提供過(guò)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、績(jī)效考核、人力資源方面的咨詢。系統(tǒng)地接受過(guò)派力專業(yè)的“營(yíng)銷管理咨詢與培訓(xùn)方法論”的培訓(xùn)，并已具有豐富的營(yíng)銷管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在加入北京派力營(yíng)銷管理咨詢公司之前，曾先后任職于德隆集團(tuán)北京實(shí)業(yè)發(fā)展部和香港威發(fā)系統(tǒng)有限公司國(guó)際服務(wù)部。在加入北京派力營(yíng)銷管理咨詢公司之前，曾先后工作于齊魯建設(shè)集團(tuán)、松下電器（中國(guó)）有限公司任市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)理，以及南洋教育投資集團(tuán)任市場(chǎng)部副總經(jīng)理。盛曉東先生的專業(yè)方向?yàn)闋I(yíng)銷策略和銷售渠道管理。 ? 20xx年度為 Emery Worldwide 提供企業(yè)流程控制和財(cái)務(wù)審計(jì)咨詢服務(wù)。 范武林先生在派力期間的主要項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)包括： ? 為華南最大的地方品牌的某啤酒企業(yè)提供營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢； ? 為中國(guó)最知名的乳制品集團(tuán)、中國(guó)市場(chǎng)占有率最高的電池公司提供營(yíng)銷策略和整合營(yíng)銷傳播方面的咨詢； ? 本年度曾以派力方特別顧問(wèn)的身份參與了中國(guó)最大的農(nóng)用車集團(tuán)的品牌規(guī)劃項(xiàng)目研討，并提供了被客戶方極為認(rèn)可的咨詢意見(jiàn)。在加入北京派力營(yíng)銷管理咨詢公司之前，曾先后工作于貝塔斯曼建設(shè)信息公司任營(yíng)銷總監(jiān)、北新數(shù)碼有限公司任高級(jí)顧問(wèn)、北京理實(shí)佳訊管理顧問(wèn)公司任高級(jí)管理顧問(wèn)。 確定理念 企業(yè)的發(fā)展必須有確定不移的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)理念。 改善工作方法，提高工作效率 通過(guò)諸如時(shí)間管理、溝通技巧、會(huì)議技巧、現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服技巧等可迅速應(yīng)用的培訓(xùn)課程，受訓(xùn)者可以更加有效地開(kāi)展工作。尤其是在培訓(xùn)系統(tǒng)完善的企業(yè)中，針對(duì)于不同的崗位分別設(shè)計(jì)了培訓(xùn)課程和 《 工作指導(dǎo)手冊(cè) 》 以幫助各崗位工作人員能夠全面掌握從事該崗位工作所應(yīng)具備的基本技能。只有真正了解了什么是培訓(xùn)，了解什么是滿足企業(yè)需求的培訓(xùn)，了解了培訓(xùn)應(yīng)該怎樣正確開(kāi)展并付諸于行動(dòng)之后，企業(yè)才能真正體會(huì)到培訓(xùn)帶來(lái)的巨大推動(dòng)力。 ?做為企業(yè)長(zhǎng)期的合作伙伴，指導(dǎo)培訓(xùn)后的具體工作，同時(shí)也進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)激勵(lì) ?制定長(zhǎng)期的培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù)，幫助客戶著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作和持續(xù)的發(fā)展。 ?給學(xué)員創(chuàng)造相對(duì)獨(dú)立的發(fā)揮（如把培訓(xùn)項(xiàng)目分為強(qiáng)制和選擇性） 貼近實(shí)際，避免造成資源浪費(fèi) 派力營(yíng)銷的培訓(xùn)特色 20xx/12/21 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 45 誰(shuí)是培訓(xùn)對(duì)象 ? 市場(chǎng)人員？ ? 銷售代表？ ? 營(yíng)業(yè)員？ ? 銷售管理中層？ ? 銷售管理高層？ ? 營(yíng)銷決策層？ ? ？？？？ 解決什么問(wèn)題 ? 觀念？ ? 方法？ ? 技巧？ ? 知識(shí)？ 確定培訓(xùn)主題 ? 基礎(chǔ)銷售技巧 ? ? 大客戶管理技巧 ? ? 渠道管理 ? ? 客戶服務(wù)技巧 ? ? 品牌管理 ? …….. 我們可以根據(jù)您的培訓(xùn)目的并結(jié)合行業(yè)與企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)專門的、有針對(duì)性的培訓(xùn)課程 20xx/12/21 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 46 促銷員 銷售員 地區(qū)銷售主管 銷售經(jīng)理及以上主管 基礎(chǔ)銷售技巧 產(chǎn)品知識(shí) 銷售及談判技巧 溝通技巧 產(chǎn)品知識(shí) 銷售技能 輔導(dǎo)技能 新客戶開(kāi)發(fā) 溝通技巧 產(chǎn)品知識(shí) 銷售隊(duì)伍管理 銷售技能 指導(dǎo)和輔導(dǎo)技能 新客戶開(kāi)發(fā)技能 面對(duì)面溝通技能 STP營(yíng)銷 品類優(yōu)化管理 銷售培訓(xùn)的發(fā)展階段 20xx/12/21 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 47 從管理自己到管理他人 新經(jīng)理的必修課 管理 壓力 創(chuàng)造 性的 解決 問(wèn)題 相互 支持 的溝 通 獲取 權(quán)利 和影 響力 激勵(lì) 員工 管理 沖突 授權(quán) 與權(quán) 利 建立 高效 團(tuán)隊(duì) 總結(jié) 與大 討論 課程一 課程二 課程三 課程四 課程五 課程六 課程七 課程八 實(shí)地管理能力 觀察和督導(dǎo) 1 實(shí)地管理能力 觀察和督導(dǎo) 2 管理 概論 課程九 課程十 （每課為 4學(xué)時(shí)） 標(biāo)準(zhǔn)課程 – 關(guān)于人際技能 20xx/12/21 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 48 ? 公司概況簡(jiǎn)介 （ 包括公司過(guò)去 、 現(xiàn)在以及未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r ） 、 產(chǎn)品知識(shí)以及公司銷售政 銷售管理體系培訓(xùn) —— 由公司自行培訓(xùn) ? 銷售代表角色要求以及崗位職能描述 ? 銷售人員專業(yè)禮儀與形象培訓(xùn) ? 積極心態(tài)訓(xùn)練 ? 性格分析方法與技巧培訓(xùn) ? 行政作業(yè)完成能力培訓(xùn) ? 職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn) ? 專業(yè)銷售技巧 面對(duì)面銷售技巧 零售商銷售技巧 （ 包括協(xié)助店面導(dǎo)購(gòu)和組織店面陳列 ） 批發(fā)商銷售技巧 SPIN銷售技巧（大客戶銷售技巧） 標(biāo)準(zhǔn)課程 關(guān)于專業(yè)技能 “ 如何成長(zhǎng)為一個(gè)合格的銷售經(jīng)理人 ” 系列培訓(xùn)計(jì)劃 20xx/12/21 企業(yè) ()中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 49 經(jīng)過(guò)一段