綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品(大米)上市傳播策略-wenkub
2023-02-05 13:59:12 本頁面
【正文】 一： 消費者對有機(jī)米缺乏清晰的認(rèn)知 如何引導(dǎo)消費者認(rèn)知有機(jī)米？如何引導(dǎo)消費者首選有機(jī)米？ 問題二： 構(gòu)建明晰的（ **品牌）有機(jī)米的品牌定位 如何根據(jù)有機(jī)米市場的競爭態(tài)勢，形成具競爭力的定位，形成標(biāo)桿？ 問題三： 品牌 /產(chǎn)品的核心價值點尚不清晰 何以說服消費者首選（ **品牌）有機(jī)米？ 問題四： 在區(qū)域市場，沒有實行整合傳播 如何構(gòu)建品牌與消費者的溝通模式？如何吸引更多的加盟商？ 戰(zhàn)略：抓住機(jī)遇，排除障礙 （ **品牌） 有 機(jī) 米 機(jī) 遇 障 礙 共享機(jī)遇 （市場空間、政策環(huán)境等） 獨享機(jī)遇 （（ **品牌）自身核心價值點等） 影響性障礙 （消費者、市場發(fā)育程度等） 競爭性障礙 （競爭對手等） 抓住機(jī)遇，強(qiáng)勢占領(lǐng)藍(lán)海 排除障礙，尋找有利占位 消費者洞察 自身檢視 定位 傳播定位工具 市場透析 品牌地圖 湖南米 以“金鍵”為主 金福米 北大荒 金鍵 七河源 泰國香米 金源農(nóng)場 金元寶 金龍魚 太糧 泰國香米 以“金輪”米、“ KOKO” 、 “孟乍隆”、“金象”為主 東北米 以“七河源”為主 越光 越光 ? 大米消費市場空間巨大： 年產(chǎn)量： ；年消費者量： ， 而品牌米僅占 2％ 的市場分額 8010020 20 40 60 80 100 120年產(chǎn)量年消費量小包裝米品牌米市場趨勢 —— ? 從地域上看 ， 大米市場格局：東北大米市場比重大 A、 東北大米 （ 60％ ） B、 泰國香米 （ 10％ ） C、 安徽 、 兩湖 、 江浙 、 廣東 （ 30％ ） 60%10%30%東北大米 泰國香米 皖、兩湖、江浙市場趨勢 —— 從大米品類上看，大致可以分為六類 —— 有機(jī)米 —— 超高檔路線 泰國香米 —— 高檔路線 東北米 —— 精品路線 綠色米 —— 生態(tài)路線 普通袋裝米、散裝米 —— 大眾路線 價格 品質(zhì) 低 低 高 高 綠色米 有機(jī)米 普通袋裝米 散裝 米 泰國香米 東北米 市場趨勢 —— 在其它品類都已成熟的市場條件下，有機(jī)米如何出位？ 〃 小包裝米市場潛力巨大，品牌化進(jìn)程加快，有機(jī)米市場隨之崛起； 〃 通過大型連鎖超市，以及從街角蔓延的有機(jī)食品專賣店，有機(jī)大米 已深入中國東部沿海的一些核心城市。不過，時過境遷，一些新種植者們卻開始 逆市而為 。 他們的稻田里不施化肥和農(nóng)藥，不允許土壤里留有人工合成的化學(xué)物質(zhì)，為此，土地需要休養(yǎng)生息三年以上；為了維持純自然狀態(tài)，他們使用高昂的生物農(nóng)藥，若非如此，農(nóng)民則需在烈日下人工拔草除蟲。 〃 有機(jī)米市場正處于上升期，尚不成熟。有機(jī)米品牌扎堆，行業(yè)混戰(zhàn)，例如黑龍江五常地區(qū)竟在兩年之間冒出幾十個有機(jī)大米品牌，； ? 企業(yè)缺乏道德良知，假有機(jī)米、假米層出不窮 ? 國家環(huán)?？偩趾娃r(nóng)業(yè)部兩個部門在監(jiān)管上的區(qū)隔，造成了市場上“無公害、綠色、有機(jī)”概念的混亂 國內(nèi)有機(jī)米的發(fā)展現(xiàn)狀 —— 競爭品牌分析 —— 低端 高端 云南遮放貢米、利是有機(jī)米等 亞燦有機(jī)米 金源
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